新東家能給五星電器帶來什么？

作為地產商，為何要巨額投資五星電器？佳源集團董事長沈玉興表示：“地產與電器行業天性親近，五星與佳源兩個不同業態的結合，必定能起到優勢互補的作用。”佳源集團在全國14個省份的40余座城市有著大量的住宅地產項目，每年銷售的房子數量在3萬套，這些新裝房、精裝房與家電消費密不可分，而五星電器可以提供這些資源互補。但有業內人士指出，對佳源集團來說，走商業地產的路子固然可取，但是打包家電連鎖業務則是選擇錯了方向，“現在連家電連鎖自己都在淡化家電色彩，它還選擇這塊，我認為多少有些不明智。”

而五星電器在二三級以及鄉鎮市場有充足的經驗與領先優勢，這個層級的市場在將來極富潛力。在江蘇省，五星已有112家門店，幾乎遍布所有縣市，未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業，再開出15~20家高質量的旗艦大店，擴大領先優勢。而在南通，目前五星電器共有門店11家。今年6月五星南大街店已成功升級為全國第一家BIG BLUE藍色旗艦店。

在百思買的8年里，“國內外管理層意見分歧是最大的問題”，業內專家劉步塵認為，被百思買收購后，五星電器寄希望于百思買為其擴張開店輸送資金，但百思買也是泥菩薩過河自身難保，就更顧及不上五星電器了。

盡管，在溫溫吞吞的8年里并未收貨佳績，但五星電器CEO潘一清仍表示“在經歷了8年與世界級一流企業百思買的相互融合和學習之后，五星已經掌握了先進的零售運營技術，積累了豐富經驗。未來，有了佳源集團在地產及資本上的大力支持，本土團隊將以更加適合于中國市場的方式，靈活高效，積極推進戰略落地。”

據此，五星電器的“5年計劃”是：

在浙江、安徽開設縣市級實體店200家以上

在江浙開設鄉鎮門店300家

在城市核心區開設五星移動店150家，主打手機/平板電腦

重點布局健康環保產品

探索線上下單、線下提貨等o2o模式

抓牢實體店，能否打敗國美蘇寧？

可以看到，五星電器把主要陣營放在了二三線城市甚至鄉鎮的實體市場，采用“集中聚焦”的發展策略，在鞏固江蘇，提升省外市場的同時，重點拓展安徽和浙江市。

對于未來的方向，潘一清對五星電器區域龍頭的定位十分堅定。在他口中，蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級別企業，而他則視五星電器為低調潛行的“核潛艇”--顯然未把五星電器放在和國美蘇寧作為同一等量級。

據中國連鎖經營協會公布的2013年度中國連鎖百強數據顯示，五星電器于去年實現銷售額266億元，同比增長10%；門店數量為189家，同比減少25%。反觀蘇寧、國美，二者去年的銷售額分別達到了1380億元和1333.4億元，門店數量則分別為1626家和1585家。

而當蘇寧易購、國美在線已經燒錢快跑了多年之后，五星電器才開始緩慢起步--直到今年8月，五星電器才宣布自建電商平臺正式上線。而再算上天貓、京東等，可以說電商市場沒有多少空間留給五星電器了。

五星電器想要立足二三線城市，發展方向卻依然以自有官方網上商城五星享購為核心，僅僅會在O2O以及互聯網營銷等方面嘗試探索。但在中國的連鎖賣場行業，積極進入電子商務領域卻成為了共識。2014年三季度，中國網上零售市場規模達6918.1億元，五星電器的競爭對手們都積極參與其中。同處江蘇南京的蘇寧電器2013年線上銷售超過了200億元，這個數字幾乎等于五星電器全部的營業收入。

轉向二三線城市，五星電器會脫穎而出嗎？

早在2011年，蘇寧電器總裁金明就提出，“未來十年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市懲華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數達到3500家，其中三四級市場的店面將占到總數的40%以上” 截止2011年年中，蘇寧電器已經在55%的三級市嘗14%的四級市場開設了店面。

而國美也在今年年初時宣布，計劃在一線城市關掉50家左右門店，同時在二線、三線城市新開80家-100家門店。

繼飽和了的一線城市后，二三線城市富有潛力是眾所周知的事實，在這一點上五星電器能突圍嗎？離開百思買，五星電器制定第一個“5年計劃”是會成為家電連鎖新模式，還是又一次滑鐵盧，只有拭目以待了。