華潤萬家在江西景德鎮的首家門店開業，這也是華潤萬家收購紅客隆百貨后在江西市場開的第一家門店。盡管零售市場依舊低迷，但是絲毫沒有阻擋華潤萬家繼續擴張的步伐。

在2014年年初，華潤萬家就制定了繼續加大擴張力度，其中計劃在華東開店78家。不過，與前兩年相比，擁有“并購之王”美譽的華潤萬家開店策略也變得更為謹慎。尤其是眼下對于還需融合樂購的華潤萬家而言擔子著實不輕，自謀轉型才有出路。

盡管今年以來華潤萬家關店、華潤萬家整合樂購質疑聲不斷，但在三四線市場，華潤萬家卻表現得頗為積極，而在江西市場的首家門店選在景德鎮，華潤萬家也正是基于此考慮。

據華潤萬家江西總經理楊勇介紹，這家門店是華潤萬家渠道下沉的試點，將做出示范效應。“未來三年華潤萬家將在江西市場開6家門店，主要位于撫州、贛州、新余等地。”

其實，目前一些城市網點已經趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導致開店成本過高，反而三四線城市還有不少機會可尋。記者梳理發現，目前華潤萬家的絕大多數新開門店都位于二三線城市。就在2014年11月，華潤萬家新開業8家大賣場，分別位于煙臺、臨汾、惠州等地。

如今三四線城市甚至一些縣域儼然成了這些企業眼中的“新寵兒”。沃爾瑪和家樂福曾表示，今后將把中西部的二三四市場作為重點拓展方向。不過，華潤萬家下沉渠道必將遭遇當地賣場和一些已有布局的外資賣場的共同圍剿，作為后進入者，華潤萬家遭遇的競爭將較為激烈。

當記者問及在江西市場華潤萬家是否會遭到“等候已久”的步步高超市沖擊時，楊勇表示，步步高在江西市場的門店布局主要集中在贛西地區，因此華潤萬家在江西市場并擔心雙方的正面競爭。“下沉渠道，華潤萬家也在積極搶占位置較好的地段。”

只是，華潤萬家在加速新開的門店也難逃關店潮。近期華潤萬家就關閉了河北石家莊以及唐山的三家門店。而在華東地區，一些樂購的門店也被迫關門。無可厚非，華潤萬家經歷了風光無限的匆忙擴張時代，現在由于行業競爭激烈，不得不開始為當年的瘋狂埋單。

華潤萬家副總裁、華東區總裁張華文告訴記者，“華潤萬家在與樂購的強強聯合以規模求發展，但收購樂購后，在一條街道上也不可能也不必要同時開兩家門店，對樂購部分門店的關閉是華潤萬家按照市場變化做出的市場抉擇。”

事實上，在經濟增速放緩的大環境下，中國零售業處于低迷狀態，一方面是人工、物流成本居高不下，同業競爭激烈，一方面是電商“生猛”沖擊傳統渠道。即便是實力不菲的國內零售龍頭華潤萬家，今年也沒逃過凈利潤下滑的命運。告別大規模擴張的青澀年華，一步步在下沉渠道、埋伏二三線城市將是其下一步戰略布局。

張華文表示，在華東市場，華潤萬家的開店策略也在調整，華潤萬家目前的戰略方式是在關閉門店的同時繼續開店，但縮減開店數量，以達到瘦身的最佳效果。