長租公寓市場正在進行著深刻的變化，競爭者增多，商業模式更加多元化，由此帶來的競爭也在不斷升級，一場淘汰賽或將上演。??近兩年，包括YOU+國際青年公寓、寓見、優客逸家等一批新興互聯網創業公司殺入房地產市場，向細分化的房屋租賃市場進發，動了傳統中介行業的奶酪。近日，作為傳統中介行業企業的偉業我愛我家集團高調宣布將旗下運營了15年的房屋管家業務啟動向資產管理業務全面轉型升級。??沉睡的傳統中介企業終于猛醒，預借互聯網+的東風，站上長租公寓市場的風口。??長租公寓模式不斷演進??隨著人們對高品質居住生活的需求越來越迫切，2012年開始，長租公寓市場開始萌芽，一些中介機構看到這一市場需求，開始為客戶提供帶裝修、家居家電的品質租賃房源，即提供獨棟公寓產品也有分散式產品。??根據《北京青年人才住房狀況調研報告》顯示，租房居住比例達52.20%，而在調研中僅有26.31%表示在租房過程中未遇到權益受損問題。龐大的人群基數以及痛點，恰恰證明了這類長租公寓產品的市場需求之龐大。??2013 年開始，長租公寓市場開始得到資本的關注，一批以互聯網+為旗號的新型創業公司開始高調切入這一市場。如YOU+國際青年公寓、寓見、優客逸家、蘑菇公寓 等。這類產品更傾向于年輕人群，這些創業公司的團隊也大多來自于85后甚至90后的年輕人群。此外，區別于傳統租賃產品的是一系列的服務，更加的品牌化、 連鎖化。??北京相寓總經理兼我愛我家北京公司副總經理劉洋接受中國房地產報記者采訪時表 示，資本市場都看好長租市場，因為其未來發展空間確實非常龐大，跟現在整個中國的經濟發展結合在一起，大量的人離開家鄉來到大城市，大量的人需要居住，中 國現在三分之一人口是以租房來解決這個住的需求，這個量太龐大了。都看到了這塊市場，至于怎么做成大家各自有想法，有各自的理解和經驗。??長租公寓經過幾年的發展，運營模式亦不斷演進，傳統企業與新興企業各有不同的探索，形成較為多元的發展模式。不同的目標人群、不同的服務模式，通過互聯網+不同的服務。??幾年前，鏈家的自如系產品進入長租公寓市場，日前，偉業我愛我家也宣布對旗下運營15年的房屋管家業務啟動向資產管理業務的轉型。傳統中介行業猛醒，開始自我變革，欲搭上互聯網+的風口，重新占領長租房市場。??偉 業我愛我家集團資產管理專業業務品牌“相寓”的目標是用3~5年的時間，實現“相寓”資產管理規模上萬億元。如何實現？劉洋表示，除了目前我愛我家全國 10.3萬套，25萬間，管理物業總資產3000億元規基礎外，這個品牌已經做了很多年，產品已經做到了，商業模式是成熟的，再針對一些城市進行測算，通 過這個城市的經濟增長情況、外來人口多少，加上每年新房交房數據對比，大概能夠做多少業務量就已經出來了。??此 外，相寓借力互聯網金融，通過與芝麻信用、玖富、房司令、京東金融的合作，實現了一系列的服務創新。與互聯網金融服務平臺合作，為業主推出低風險、穩收益 的房租理財服務，并與消費類互聯網平臺合作，為業主提供理財加消費的新金融模式。與芝麻信用和房司令深度合作，推出信用租房，通過租客個人的芝麻信用分而 給與租客不同的租房特權服務，幫助信用良好的租客實現押金減免、房租月付、先住后付等特權服務，讓租客“得實惠享特權”。??事實上，今年5月，鏈家旗下自如友家亦進行了相關嘗試，推出自如白條。幾乎在同一時間，另一家自稱互聯網租房平臺的巴樂兔也推出免押月付。??傳統中介行業的互聯網轉型也讓新興與傳統之間模式更加模糊或趨同。然而對于長租市場的盈利模式亦存在諸多爭議。長租市場的微利模式，更多的依靠規模效應達到盈利。盡管目前行業被炒得很熱，很多資本都在關注這個市場，但這塊市場在盈利模式上仍需要很長時間的能力建設。??傳統中介猛醒預搶站風口??2014年，雷軍斥資一億元入股you+國際青年公寓。當時在他看來，極有可能是一項比小米手機更偉大的事業。同樣，很多VC、PE都看到了市場機會，選擇投資長租公寓。??偉業我愛我家集團副總裁胡景暉直言：“雷軍包括一些VC、PE都投了長租公寓，也有一些傳統經紀公司在向此轉型，偉業我愛我家的不同在于比起互聯網吹起來的豬，更扎實，我們是一頭大象。在未來線上有非常多創意，但是決戰還是在線下。”??“我們現在把房屋業務轉型成“相寓”產品，并不是在互聯網+風口講故事，而是回到行業最本質的問題就是信譽。芝麻信用評分到700分以上，可以享用租房各種便捷，比如說0押金，甚至先住后付。”??劉洋對中國房地產報記者表示，從去年開始，似乎公寓行業突然變成風口上的行業，很多人都在關注，也有很多企業做的很好從不同的角度去創新，我愛我家也在關注和學習。但大家都在講自己基于通過規模的增長，那么多人都想誰會最終勝出？“??“我們在這些新興互聯網創業公司眼里是傳統行業，很多互聯網機構不懈于提到傳統行業。但是傳統行業不是非常輕的一吹即破的東西。它更厚重是在于這些歷史積淀，是互聯網公司沒有的。”劉洋表示。??北京相寓副總經理張多則告訴中國房地產報記者，從整個的拓展和擴張的方式上，現在長租房市場即 便是在風口上，從近期增速來說也都或多或少遇到一些瓶頸，包括很多集中式的公寓都轉變自己的模式，由原來自持經營和出售和管理以及品牌輸出加盟。其實背后 帶來了一些含義，就是讓羊毛出在豬身上的這個羊毛沒出來怎么辦？把豬先割了肉。??劉洋認為，“資本”的自我學習能力是非常強的，經過第一輪資本的介入以后自然而然通過一些失敗的經驗總結出來，什么樣的企業什么樣的商業模式更有可能成功。資本就像狼，它聞著血味轉的非常快。在未來的時間里，像我愛我家這樣的企業，會受到資本很快的追捧。??在 今年7月底，包括青客、未來域、優客逸家、寓見，以及我愛我家“相寓”等房屋資產管理品牌，以及小米、智房科技、丁盯智能等諸多與智能化公寓運營相關的科 技企業在中國公寓創業高峰論壇上進行了模式的碰撞。在萬眾創新，大眾創業的時代背景下，長租公寓風已起，誰最終能站上風口，還要有拭目以待。??同 信投資有限責任公司執行總經理胡振寅對中國房地產報記者表示，不管是傳統中介企業還是新興創公司做長租公寓，對具體企業而言都可能有機會。很多新興創業公 司的初心往往是要讓租客有更好的租住生活，會下功夫做好服務，以及服務背后的運營體系。如果只是靠拿房的渠道優勢，甚至以抑制二手房交易房源為主要訴求， 長遠來看會缺乏競爭力。??（原文作者：中房報記者鞠曉波）