作為國內安全門領域的佼佼者，雅帝樂安全門一直以其高質量的產品和貼心的服務，受到了不少消費者的青睞。??林歡飛，雅帝樂門業上海地區經銷商。自2012年9月開始代理雅帝樂品牌，短短3年時間，已在上海開設了9家門店。近日，他接受了新浪家居的專訪，分享了自己的成功經驗。雅帝樂門業上海地區經銷商林歡飛接受新浪家居采訪??【新浪家居】您是如何結識雅帝樂品牌的？是從什么時候開始做雅帝樂代理商的？??【雅帝樂 林歡飛】我結識雅帝樂這個品牌的時候，它已經在上海4年了。當時幾乎所有的防盜門，基本都是在廠家免費出樣。而當時雅帝樂在上海地區，是顛覆了傳統的銷售思路，他們需要經銷商把產品買斷，此外對于店面的要求，也比其他品牌要高一些，并且都是專賣店的形式。一定程度上因為這個，雅帝樂在上海的那些年，都沒有很大的進展。??因為我母親做門這個行業已經很久了，特別是對于上海地區的防盜門市場，非常熟悉。所以我也是耳濡目染，一直以來，雅帝樂的產品在中檔品牌里，還是比較不錯的，當然現在它已經轉型向高端品牌了。??當時，我正好打算創業。就和母親一起去雅帝樂的工廠考察、洽談，最終在2012年9月開始，成為了雅帝樂的上海經銷商。到今年為止，在上海地區已經開設了9家專賣店。??【新浪家居】作為雅帝樂安全門在上海地區的唯一代理商，您覺得雅帝樂安全門的優勢有哪些？??【雅帝樂 林歡飛】無論從內在、外表、材質，雅帝樂都是非常好的，都是達到了國家標準，有些產品甚至是高于國家標準的。雅帝樂安全門的外觀，是跟一些專業的裝飾公司來合作的，因此設計理念都是超出其他品牌的。??【新浪家居】您覺得上海市場與國內其他市場有什么區別嗎？您是如何來應對的呢？??【雅帝樂 林歡飛】上海市場與其他地區的差別很大，上海市場消費群體的要求和消費意識都會比較高，所以對賣家的要求也相對提升了，包括服務方面，他都想要更好的。??另一方面，上海區域面積很大，要在準確的時間到達客戶的家，是很困難的。因此在客戶服務的時間安排上，就給我們提出了更大的要求。??再有，就是上海消費者的要求會更高一些，他們有很多個性化的定制需求。當然，因為雅帝樂本身就是根據客戶需求來定制產品的，這也是我們的一個優勢，所以在顏色、材質方面，我們都可以按照客戶的需求來改變。??
    【新浪家居】請您簡單給我們介紹一下，雅帝樂各個價格帶的主導產品。??【雅帝樂 林歡飛】首先說說高層小區，這些消費者比較能接受三千到五千左右的門。??在中端領域，雅帝樂有拼接門系列，這個系列在行業里面也是非常前衛的技術，原來只有盼盼和我們有拼接的工藝，現在雅帝樂還附帶了一些鋁制的材料在里面，使得整個門在設計上更有立體感。這些門的價格大概在五千到兩萬左右。??在高端領域，像銅門的工藝，雅帝樂在行業里面也是數一數二的。這個價位就更高了。??【新浪家居】2015年已經過去大半了，上半年整個市場的銷量如何？您覺得未來產品的發展趨勢如何？??【雅帝樂 林歡飛】今年的銷量，在去年的基礎上有20%的提升。未來產品的發展趨勢，我覺得是高端化，這一塊的市場需求會越來越大。??【新浪家居】作為雅帝樂安全門的重要代理商，您無疑是成功的案例，那么能否分享一下成功經驗？比如在渠道架構、人員配置、市場政策上，您有哪些獨到的安排？??【雅帝樂 林歡飛】成功經驗談不上，主要還是要一步一個腳印慢慢摸索，關鍵在于服務要到位。因為現在市場上拼的不單單是產品，還有服務的提升。??現在看來，防盜門這個行業，在建材行業的占比并不是很大。因為防盜門每家每戶大概就一個，大一點的可能也就兩個。所以它的服務也就停留在傳統的服務，比如上門安裝、服務。那我們就會增加一些服務內容，比如定期給客戶做門的保養。??目前來看，雅帝樂在上海的店面都比較大，那我對員工的要求也會比較高。每個店面，會配備2-3個導購。??另外，我們還有店外的銷售團隊，目前這個團隊有8個人。這些人會進到小區，向消費者面對面介紹產品，這樣一來，就更有助于消費者找到雅帝樂的產品。這樣的模式給門店帶來了30%的銷售量，非常有效。??【新浪家居】請對正在尋找項目的意向加盟商說點什么。??【雅帝樂 林歡飛】在門行業里面，能一絲不茍地一心去做產品、做服務的企業并不多，但雅帝樂是其中一家。目前，雅帝樂走出國門，收購了加拿大的門企，未來主要用于研發，將國外的設計融入中國。我相信，雅帝樂的未來一定非常璀璨。