慧聰涂料網訊：我國建材家居市場走過了十年的黃金發展期，2013年開始出現下滑，2014年也有顯著下降。目前我國建材家居市場發展狀況如何，將向何處發展，已成為業界關注的焦點。

中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學

全國建材家居市場狀況

縱觀2014年全國建材家居市場總體走勢較弱。由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數（BHI）最新數據顯示，12月BHI為105.86，環比下降1.25點，同比上升4.00點。全國規模以上建材家居賣場12月銷售額為1092.7億元，環比下降0.18%,同比下降0.18%。2014全年累計銷售額為12062.1億元，同比下降3.70%（見圖1、表1）。

圖1.2013-2014年全國建材家居景氣指數（BHI），與2014年國房景氣指數對比圖

表1.2014年12月BHI及其各項分指數分析表

從圖1中可看出，2014年的景氣度基本處在2013年之下，弱勢彰顯無遺。協會針對全國98個城市的151家建材家居賣場進行了問卷調研，所得數據也印證了行業的困難與希望。

現在外界有很多不同的聲音，說建材家居行業不行了。我覺得作為建材家居市場的運營者，首先需要明白，當下的市場形勢發生了什么變化？為什么現在遇到了難處？

首先，房地產拐點的出現。2013年房地產行業達到了頂峰，頂峰過后往往就意味著下滑。作為下游的建材家居流通行業是和房地產息息相關的。從市場調研問卷可以看出，“客流量減少”、“活動越來越難做”占調研總數的半數以上，已成為廣大建材家居市場面臨的普遍性問題（見圖2、表2）。

圖2.建材家居市場現階段所遇問題占比圖

表2.建材家居市場現階段所遇問題統計表

雖然與房地產行業息息相關，但建材家居行業的景氣程度也有其自身特點。因為存量房產再次裝修需求的存在，當房地產行業下跌到一定程度時，建材家居行業的下跌會止住。

在歐美國家，建材家居業的推動很大程度上來源于存量房產的再次裝修。國內房地產急速發展之后，大量消費群體會選擇在存量房產的基礎上進行裝修，這部分市場一旦激活，容量巨大。另外，當下國內的80后、90后已開始購房、裝修，并將逐漸成為消費的主要群體，只要我們選擇了適合新型消費群體習慣和生活方式的經營與服務模式，行業仍可持續發展，并保持一定的穩定性。

現在有些聲音認為房地產行業還會往上走，其實這是行業尚未完全市場化使然，“政府那只手”還未收回。等政府職能的轉型升級完成之后，讓市場來自主調節，建材家居行業也會隨之真正穩定下來。

賣場總體規模過剩。現階段建材家居業的形勢是總體過剩，局部稀缺。從調研結果可以看出，近八成企業已感受到行業規模過剩帶來的壓力，賣場數量多、競爭激烈成為目前市場遇到的最主要問題。

針對激烈的競爭形勢，很多有遠見的企業開始渠道下沉，布局四五線城市。但在此過程中也出現了一些問題，就是渠道下沉的同時沒有針對地方市場環境做相應的業態創新。從某種程度上講，把過剩或者不再適宜行業發展的業態在新地方繼續推廣，這是比較短視和不利于當地社會發展的。

發展趨勢與應對

我國目前建材家居市場大多處于大而全的攤位租賃模式，標榜的是“一站式”采購，但隨著房地產發展的變化，更多的“精裝修房”、“全裝修房”會逐漸替代“毛坯房”，消費者的裝修模式及材料采購方式也會隨之變化，年輕一代消費者通過互聯網采購的習慣也已形成，這就呼喚市場要適應這些變化。那么企業是如何選擇應對的呢？調研結果表明，半數以上企業選擇加強運營管理和保障服務、對市場定位進行精準梳理、加強對消費者的精準傳播與客源積累（見圖3、表3）。這說明多數企業已意識到自身挖潛革新的重要性，在行業快速發展期，內部深層次問題和矛盾被掩蓋，而如今行業發展趨緩，原有問題和矛盾得以顯現，這也是經濟發展的必然規律，波浪式前進。因此，其應對策略就是以創新的膽識，推動企業轉型升級。

圖3.希望改善發展難題的方式占比圖

表3.希望改善發展難題的方式統計表

1.創新是驅動力

創新是人類社會發展永恒的主題和驅動力，沒有創新就沒有發展。之前看過一個說法，提到“三個蘋果改變世界”，因為人類社會發展的歷史好像就是蘋果的歷史，它們為人類開啟了一扇通往未知世界的門。夏娃的蘋果帶我們看到這個新世界，牛頓的蘋果帶我們了解這個新世界，而喬布斯的蘋果則帶我們體驗這個新世界。這只是一個比方，但不可否認的是，創新就是在對“未知”的探索中不斷產生的。

舉個實際的例子，自從幾十年前因陷入中東糾紛而無法自拔后，美國為避免類似危險境遇，便開始考慮能源獨立，發展頁巖氣成為其重要的突破路徑之一。經過多年努力，“頁巖氣革命”使美國成為能源出口大國，并掌握了國際能源市場的話語權。頁巖氣的開發利用，成為低碳經濟戰略發展機遇的推動力，也成為世界油氣地緣政治格局發生結構性調整的催化劑，創新可以改變世界經濟格局、政治格局。所以，創新再創新，也是建材家居流通企業轉型的驅動力。

2.戰略轉型是根本

說到轉型，不得不提美國的藍色巨人IBM公司。作為一家百年老店，剝離舊業務、上線新產品始終是企業成長不變的主題。近年來，藍色巨人逐漸將自己的硬件業務剝離，構建新的軟件產品線，把盈利模式由“賣機器”轉變為“賣服務”，是企業轉型的優秀代表。

對于建材家居企業而言，當自身的盈利模式和收入結構發生變化，完成主要盈利來源從“收租金”到“賣服務”的轉變，轉型就算成功了。換句話說，賣場不收租金也能盈利，你的轉型就成功了。這個過程可能很痛苦，但前途無量。陜西一家市場現在發力“互聯網+物聯網”，并把自己的賣場全部變成線下體驗店，這不失為一個創新舉措。

在轉型升級過程中，賣場應該成為服務商和配套供應商，而不是簡單的房地產出租商，這樣才能獲得長遠的、可持續發展。企業要敢于重用有想法的人，鼓勵更多的人創新、試錯，爭取更多的發展機會。

3.以科技進步帶動升級模式

要想轉型成功，還要升級，升級在某種程度上講是技術問題。線上線下一體化是行業發展總方向。當前賣場的促銷活動基本屬于傳統范疇，但是否可以針對自有實體賣場，做一些別的嘗試呢？比如將賣場內的產品做成一個旅館式樣板間，為消費者提供一晚免費居住體驗，消費者在體驗過程中，購買相中的產品，賣場為其提供相應的配套服務。如此，我們搶占的是旅館的蛋糕，實施的是跨界競爭。

在升級過程中，還要注意價格問題。互聯網的沖擊對建材家居市場而言并不是壞事，從某種意義上來說，它是在糾錯。在這個過程中，線上線下平臺可以互相融合，形成互動。當這種互動從簡單的業務融合走向資本融合時，市場便可有很大發展空間。線上線下一體化之后，體驗和物流最后一公里逐漸得到解決，網上和實體商互有股份，線上線下價格也趨同了，那時候便不存在互相沖擊的問題，行業的發展也會是一片新天地。

堅定信心，行業發展大有可為

在轉型升級的過程中，企業還需要堅定信心，因為只要有人類的地方就會有建材家居。目前，我國年輕人的人口紅利正在逐步消減，但隨著社會人口老齡化的快速增長，行業的發展仍然面臨很大的商機。養老地產的發展、以租代買的別墅養老等市場前景，都有待去挖掘和完善。

此外，城鎮化建設仍在進行，其體量和引發的產品需求仍然巨大，行業發展大有前途。

我國房地產存量龐大，再裝修潛力無窮，這是建材家居市場存在的根本，誰若把這一塊蛋糕做好，誰就能立于不敗之地。信心還在于引領，讓消費者敢消費、愿意消費。只有在微觀上下功夫，宏觀上才會有好形勢。