慧聰涂料網(wǎng)訊：建筑裝飾企業(yè)正在紛紛調(diào)整原有的渠道銷售模式，其中一個(gè)變化就是選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推出O2O家裝電商平臺(tái)。

今年4月，金螳螂宣布與家裝e站合資，在線上通過(guò)與天貓商城合作，將天貓商城家裝e站巨大的線上資源導(dǎo)入線下家裝體驗(yàn)店，目前體驗(yàn)店已在蘇州落地；10月13日，博洛尼O2O網(wǎng)站正式上線，所有產(chǎn)品均可在網(wǎng)上預(yù)約；10月31日下午，東易日盛聯(lián)合新浪家居上線啟動(dòng)“定制家裝頻道”，從傳統(tǒng)裝修領(lǐng)域涉足至O2O定制家裝板塊，開(kāi)啟了家裝拓展互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，裝飾企業(yè)會(huì)基于自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展家裝電商。東易日盛由曾經(jīng)從事電器銷售的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電商，其將把電器快消品的思維搬到裝飾行業(yè)。金螳螂去年曾收購(gòu)美國(guó)HBA設(shè)計(jì)公司，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)理念，開(kāi)闊的視野使它成為O2O先行者。博洛尼從做產(chǎn)品起家，則將利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展O2O。

“相比發(fā)展穩(wěn)健的傳統(tǒng)家裝，家裝電商從速度、資金、技術(shù)等方面都需要接受巨大挑戰(zhàn)。目前，大型裝飾企業(yè)先做嘗試，為以后裝飾企業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿和樣板，從而帶動(dòng)O2O發(fā)展?！币晃粯I(yè)內(nèi)專業(yè)人士稱。

在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁看來(lái)，電商對(duì)家居賣場(chǎng)沖擊很大，電子商務(wù)會(huì)助推家裝公司銷售模式的轉(zhuǎn)變。家裝企業(yè)采用O2O模式，促使它們改變營(yíng)銷戰(zhàn)略去做體驗(yàn)館。

家居體驗(yàn)館，是全面的家庭裝飾裝修模式。館內(nèi)應(yīng)具備各種樣板房供參考，有自己的產(chǎn)品、裝飾材料等。它是家裝行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)和消費(fèi)引導(dǎo)，但缺乏創(chuàng)新卻成了目前許多體驗(yàn)館的弊端。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者了解到，有些體驗(yàn)店將商品進(jìn)行獨(dú)立擺放甚至是堆疊的情況比比皆是，與建材超市幾乎沒(méi)有差別。

家居行業(yè)專業(yè)人士強(qiáng)調(diào)，企業(yè)只有提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)利用產(chǎn)品創(chuàng)造體驗(yàn)，利用服務(wù)傳遞體驗(yàn)，利用環(huán)境展現(xiàn)體驗(yàn)，利用廣告引領(lǐng)體驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播體驗(yàn)，利用品牌凝聚體驗(yàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“裝飾行業(yè)利用好電商O(píng)2O這一武器，可以讓行業(yè)透明化、簡(jiǎn)單化，實(shí)現(xiàn)去中介化，打掉傳統(tǒng)裝飾行業(yè)的固有頑疾?！鄙鲜鋈耸糠Q。

在博洛尼精裝研究院院長(zhǎng)徐勇剛看來(lái)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商渠道將受到?jīng)_擊，目前，我國(guó)經(jīng)銷商的傭金高，而且忠誠(chéng)度比較低，導(dǎo)致很多企業(yè)開(kāi)始選擇集采而省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，項(xiàng)目投入不同，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同?！把b飾材料批量集中采購(gòu)，企業(yè)除了考慮價(jià)格外，還需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，并充分考慮設(shè)備性能、產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保及工作效率等因素帶來(lái)的間接成本，將設(shè)備全生命周期成本和質(zhì)量成本結(jié)合起來(lái)，尋找二者的最佳結(jié)合點(diǎn)。”上述家居專業(yè)人士建議。