【慧聰家裝網】2014年就要成為歷史，這一年里家居建材行業的冷清狀況讓不少業內人士心有余悸，來年市場是否能夠恢復，消費者的裝修熱情能提高到幾何還是一個大問號。行業剛經歷雙十一的折騰，現在大部分家居賣場都走入了養精蓄銳的淡季，要走出低迷的市場狀態，賣場在布置和經營上還需要有自己獨特的吸睛之法。

家居市場短期持續低迷

面對今年的市場情況，很多家居建材經銷商坦言，這是十年來最差的一年，租金最高、客流最少，壓力最大。有經銷商預測，家居市場要2016年才會好轉。也有經銷商表示，由于國家政策的大方向，家具市場要2019年才會轉好，但再也達不到2009年的巔峰水平。您如何看待國家對于經濟調控的政策，如何看待家居建材行業的大環境和發展趨勢?

的確，今年以來，房地產市場持續低迷，僅10月份，廣州一、二手住宅成交率就出現明顯的下滑，這對于下游家居建材市場而言，無疑是雪上加霜。據知，其他賣場一些經營瓷磚、紅木的大店在11月份撤場，這在往年是十分少見的。對于家居建材行業而言，9~12月這4個月是一年中的銷售旺季，業績通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經銷商無論如何都會頂過旺季再作打算，而今年多個品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關店，由此可見行業對于未來市場的悲觀預期，從宏觀層面來看，個人認為，明年市場將繼續下降，短期內好轉機會較低。

值得一提的是，家居建材行業是門檻較低的行業，很多在其他行業獲得成功的品牌，都爭相涉足家居行業，但在市場環境持續消極的影響下，賣場的盲目進駐不僅給品牌經銷商增加了壓力，更給市場秩序帶來了不利因素，很多外埠賣場用外地管理模式來營銷廣東市場，不熟悉廣東本土的消費習慣，讓本已白熱化的市場競爭更加紊亂。

關于營銷

品牌渠道創新賣場亟需應對

這幾年，家居業的頻繁營銷把自身的價值體系大大降低，結果培養出消費者“不打折不買”的購物習慣，平常門可羅雀，節日促銷就門庭若市，這并不是長久之計。因此，很多品牌在尋求新的營銷方式和零售渠道，今年，部分品牌動作很大，轉型整體家裝、創新零售渠道。但我個人認為，不管品牌的渠道布局在別的領域獲得怎樣的成功，未來幾年內是不會放棄傳統家居賣場的布局。對于家居賣場而言，也要積極行動起來。

85后和90后將是未來幾年的家居消費主力軍，相較于80后消費者，85后和90后追求新潮、有感覺、概念性、有設計感的家具和飾品。像宜家正是為迎合年輕人需求而進行調整，讓消費者保持新鮮感。

生活化的消費氛圍更親民

將陶瓷擺件、玻璃飾品、地毯花藝等家品的展示穿插到賣場中，這些親切的家品讓消費者在美居能隨處感受到家的氣息，隨手買到更多更親切、更生活化的東西。家庭式消費、生活化氛圍、文化性營銷，這些就是賣場最大優勢和核心競爭力。

從買家具送汽車到秒殺促銷，從總裁保價到工廠促銷，傳統家居市場的促銷形式貌似難以再有令人驚艷的形勢。經過近幾年的消費調研我們發現，隨著廣州都市生活節奏越來越快，當下不論是百貨還是家居，消費者的區域性消費習慣趨向明顯。人們希望周末不用輾轉太遠，就能與家人就近一起逛逛超市、挑選家具、享受生活。