人們常說“三百六十行，行行出狀元”，如果換個角度去看這句話，也就是說各行各業(yè)都有無數(shù)的從業(yè)者，這些人里有的成了“狀元”，而有的則成了“落榜生”，其實(shí)，世界頂級運(yùn)動自行車品牌的MARMOT土撥鼠真正想說的是，同樣的行業(yè)，同樣的機(jī)遇，為什么有的人可以取得巨大的成功，而有的人就經(jīng)營不善呢？以自行車行業(yè)來舉例，這個潛力巨大的市場吸引了無數(shù)的人們投身其中，經(jīng)過市場的洗禮后，盆滿缽滿抑或慘淡收場良莠參半，這之間的成敗差異，到底所為哪般？且聽MARMOT土撥鼠品牌為您細(xì)細(xì)說來。  
      成敗差異第一條：你是否真正擁有了“品牌的力量”？   自行車行業(yè)的經(jīng)銷商們都深知品牌力量的重要性，一個知名優(yōu)秀的品牌不僅可以吸引消費(fèi)人群，給門店帶來巨大收益，更能擴(kuò)大營銷影響力，促使門店運(yùn)作良性發(fā)展。但是，擁有品牌的力量不等同于代理一個知名品牌就夠了，你更需要打造專屬于自己的“品牌”名片。   選擇一個知名品牌來代理銷售的確可以規(guī)避掉很多經(jīng)營風(fēng)險，類似MARMOT土撥鼠等世界頂級運(yùn)動自行車品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更有完善的售后服務(wù)指導(dǎo)和經(jīng)營指導(dǎo)，但這只是經(jīng)銷商品牌性的第一步，想要“成功”，你還需要做一道加法，將廠家品牌與自己作為經(jīng)銷商團(tuán)隊品牌加以整合優(yōu)化，不僅要利用好廠家品牌的優(yōu)勢，更要打造培養(yǎng)自己的團(tuán)隊品牌，只有這樣，才能夠最大化、最優(yōu)化的發(fā)揮“品牌力量”，而不是完全依附于某個廠商，失去經(jīng)銷的獨(dú)立自主性。  
      成敗差異第二條：對經(jīng)銷商而言，售價和利潤，誰更重要？   很多自行車經(jīng)銷商對于售價是十分敏感的，對于高端價位的產(chǎn)品或品牌都不敢選擇，因為他們錯誤的認(rèn)為，只有價格越低才越好賣。這種錯誤的經(jīng)銷思路必然會阻礙其通往成功道路。市場是一個不斷變化著的環(huán)境，對于現(xiàn)在國內(nèi)的自行車行業(yè)來說，高端休閑運(yùn)動類的自行車產(chǎn)品已然是主流發(fā)展趨勢，而低端代步自行車市場則日薄西山，在這樣一種市場環(huán)境下， 光看售價而不考慮利潤，肯定不是明智之舉。了解市場發(fā)展，并著重考慮利潤得失才是一個成功經(jīng)銷商的通向成功的秘訣所在，一味的追求低廉價格則最終只會和成功失之交臂。   
  成敗差異第三條：市場是做出來的，請用盡一切方法做銷售。   千萬不要抱怨行情不景氣，各種不利因素影響了銷售等等，因為借口可以用來開脫責(zé)任卻無法幫你扭轉(zhuǎn)結(jié)果。每一個經(jīng)銷商都會面對不利的狀況，但市場卻是踏實(shí)做出來的，注重店面的陳列、設(shè)計新穎的促銷活動、發(fā)揮好店員的銷售積極性、制定明確的銷售計劃……用盡一切方法做好銷售輔助工作，贏得市場和利潤才是成功的不二法則，而懶惰和埋怨只能把你推進(jìn)失敗的深淵。   
  近年來，中國的自行車市場發(fā)展前景一片大好，越來越多的人群受到利潤的吸引都參與進(jìn)來，但并非人人最后都能分得一杯羹，這其中的原因很多，但MARMOT土撥鼠品牌認(rèn)為，失敗和成功常常只有一線之隔，如果各位都能吸取成功的經(jīng)驗，避免失敗的作為，那么下一個“行業(yè)狀元”也許就屬于你了。