中國的自行車行業市場猶如一塊散發著誘人香氣的大蛋糕，利潤豐厚且潛力巨大，尤其是運動自行車，近幾年在國內的市場認可和消費需求都日益增強，導致整個自行車行業大環境勢頭猛進， 不僅引得國內品牌百花齊放，更是讓諸多國外頂級自行車品牌排行的諸如MARMOT土撥鼠、CANNONDALE佳能戴爾等也相繼參與到中國市場的競爭中。利好環境不僅加速了品牌商的發展，更是刺激了一大批經銷商的誕生，巨大的市場、眾多的品牌、不同的地域、豐富的產品……經銷商該如何在這么多的發展因素中把握好機遇？他們未來的發展重點又在哪里呢？這將是土撥鼠MARMOT山地自行車品牌今天需要討論的話題。  
      首先，自行車經銷商在談未來之前，必須做好實時實地的資源積累。   中國有句俗語叫：“強龍壓不過地頭蛇”，將我們所說的問題重點帶入這個句子里，也就是說，再知名的自行車品牌、再優質的自行車產品，某些時候也比不過你對本地市場的把握和社會資源的積累。中國是一個有著960萬平方公里土地和13億人口的超級大國，這樣的基本國情決定了中國每個地域的發展模式和市場情況都會存在不小的差異，讓經銷商去解決這種差異是不可行的，唯一的辦法就是調動經銷商的本地優勢，做好實時實地的資源積累，并發揮好這些積累的價值，切實的為營銷和市場做好貢獻。千萬不要小看這一點的重要性，“因地制宜”是十分重要的一條經銷商智慧。  
      其次，自行車經銷商所考慮的未來里，必須要有“良好運營體系”的概念   人人都在談運營體系，但認真落實這一點的自行車經銷商，卻只占其中一部分而已。眾所周知，一個混亂的管理方式是會對銷售帶來負面影響的。打個比方，很多自行車經銷商一年的流水可以做到千萬以上甚至上億，但是利潤卻微乎其微，原因出在哪里？在混亂的運營體系漏洞中，你一定可以找到答案。所以，構建一個良好的運營體系，不僅可以幫你理清成本支出的帳，更可以整合資源，加強協作，從而達到營銷盈利的最終結果。自行車經銷商們的未來，一套良好的運營體系一定少不了。  
       最后，在未來，自行車經銷商一定要更加發揮好主動積極性，大膽承擔，銳意創新，自己的未來不能攥在別人的手心里。   歸根到底，自行車經銷商與廠商的關系應是合作而非從屬，雙方各司其職，但又各具發展空間。合作的關系，給了經銷商們更多發揮主觀積極性的空間，設計新奇有趣的促銷活動，調配本地暢銷的銷售產品，做好市場調研數據報告等，這些完全都可以通過經銷商層級完成，而不需要依賴廠商的指導。這樣做的好處，一方面是更加貼合自己的實際情況，對營銷的幫助更大，另一方面也是把握住更多的主動權，不至于過度依賴廠商，喪失獨立發展的機會。  
      當然，在復雜的市場環境中，所有因素都是不斷變化的，自行車經銷商未來將面臨的機遇和挑戰肯定也不是以上三點所能概括完全，但世界頂級運動自行車品牌MARMOT土撥鼠相信，只要踏實做好每一步，并開啟向著未來發展考慮的思維模式，那么，自行車行業更好的未來，一定是屬于那些有理念、有方法、實干的經銷商的！