-----美國努比成功渠道開發講座(十三)   武媚娘最近很火，本次講座就借用一下這它： 新樂點點關愛的老板不是武媚娘！麗嬰房張瑞的這次講座還是以美國努比成功開發新樂點點關愛孕嬰童生活館的努比和寶貝可愛專柜為案例對成功渠道開發進行闡述。   一、陌生拜訪，獲得信息：有一天，麗嬰房張瑞和美國努比、寶貝可愛---省代石家莊熊大公司于榮杰一起去石家莊的新樂市做陌生拜訪一天半，即獲得了新樂市一手的孕嬰童資料。別看小小的新樂市，孕嬰童店面還挺多。自然，點點關愛的導購和店長給我們留下了老板白茹的電話。   二、適度回訪，保持聯系：一圈回訪下來，我們和白茹一直保持聯系。白茹年齡不大，但野心不小；在新樂市有三家點點關愛孕嬰店，而且還有其他生意。   這里要注意，不感興趣，不接電話，說話不算數，不了解努比和寶貝可愛的客戶，不要再回訪，道不同不相為謀！   三、專業經驗，提供幫助：借助白茹來石家莊參加一次訂貨會的機會，我們和她進行了當面溝通。她力邀我們去新樂市對其店面陳列、經營情況進行指導，并希望對導購進行培訓。   溝通過程中，我們發現了一個急于改變，喜歡學習，希望做大做強的美女漢子形象！ (新樂點點關愛努比專柜)   可喜的是，白茹還給我們介紹了好多石家莊及其他地方的客戶！   盛情邀請之下，張瑞從上海參加麗嬰房公司年會回來后的第一天就趕到了新樂，他要拿出渾身解數去幫助點點關愛！   四、誠信待人，合作成功：只有幫助客戶成功，美國努比和寶貝可愛才能成功。   張瑞在新樂的幾天，為了減肥，幫助點點關愛搬運道具；為了溫習原來的行業知識，給導購們做陳列培訓：分區陳列、專柜展示；做零售技巧的培訓：逢人減壽，遇物漲價及男人法則、蘇格拉底問答法等；只不過，時間關系，張瑞擅長的成功學講座只能是下次給導購培訓啦。 (石家莊大連萬達孩子王努比專柜)   張瑞也借助多年管理經驗，對點點關愛的員工管理體系提出了自己的建議：為自己工作的心態和內部分公司管理法等。   相對較為專業的知識和誠信待人的態度獲得了點點關愛對美國努比和寶貝可愛的大力支持。白總干脆做了努比專柜，并將小白熊、小土豆及石家莊熊大公司代理的努比專柜放在了一起，這一決定，必然會提升用品的銷量，以前好孩子公司的客戶這么干！   呵呵，小白熊、熊大、努比、小土豆，它們在一起會發生點啥？給老板多帶幾個iPhone6唄！   這里有幾件小事曝光下：   1、白茹的目標是做新樂市孕嬰童老大！所以，我們給點點關愛的口號是：點點關愛，匯成大海！有三個含義：一個是點點關愛給消費者的點點關愛，最后匯成像大海一樣的大愛；一個是寓意點點關愛的回頭客摩肩接踵、人山人海；最后一個是點點關愛，會成為像大海一樣的企業！   2、多發貨不昧：白茹不僅商業頭腦非常靈活，且有良好的商道。她推薦妹妹在小區媽媽群里售賣努比和寶貝可愛商品。張瑞一時疏忽及發貨沒重新核對，導致了多發貨給白茹的妹妹。但白茹姐妹核對后發現多發了貨，第一時間打來電話。這讓張瑞和石家莊熊大公司非常感動，商道即人道，好的商道即好的人道，這一點決定了點點關愛必然匯成大海！   3、白茹是美女漢子，但也是一位普通的愛美女性，生活和工作的壓力很大，但她善于調節壓力；這也許是從2010年開始到現在，能做大做強的原因之一吧。   4、這個女老板很有公益心，她剛剛捐獻了一批衣服給內蒙的扎蘭屯市；也剛剛參加了新樂是企業家聯誼會！   看來，新樂市點點關愛，正在逐步匯成大海！   最后，一起向上吧認為，本講座還需用標題畫龍點睛： 新樂點點關愛的老板不是武媚娘！