隨著建陶市場日趨低迷，為尋求生存發展之計，生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注，這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致。可以說，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。   異形磚多年前就在福建流行   多年前，福建已有不少企業生產異形仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。   之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場，而今又重新回來，原因在于當時市場需求量不夠大，或價格競爭沒有利潤可圖，很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺，加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”，企業認為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。   進軍異形磚要改變營銷模式   在稅收增加，天然氣也許還要漲價的情況下，唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業延續之前的營銷模式，該類別產品很快又將重現低價。   據行業人士分析，走專賣店路線可維系產品高附加值，只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說，福建陶企想進入多邊形仿古磚領域，必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面，做出足夠的準備，才能嘗試改變原有的營銷模式。   而對于福建企業來說，如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤，不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。   防止陷入只改變形狀的陷阱   雖然個性化產品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變，無法做出產品的質感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說，只在形狀創新，繼續做低檔次、低附加值的東西，進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面，簡一做的比較好，其在工藝上實現了突破，做出了他人做不到的大理石質感，最終獲得高效益。   因此，為了更好的創新，陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合，分工需更明確、專業；改變客戶對接銷售部的工作方式，客戶直接對接研發部，把客戶需求變成現實，才能最大限度提升產品價值。   其次產品與設計的有機結合。因為市場不好，生產企業壓力大，大家都在思變，以致產品開發設計百花齊放，一切從視覺做起，預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍，若清一色會比較呆板。總之，古典與時尚有機結合，才能滿足更多的消費需求。   【觀點】   個性化產品的市場會越來越好   仿古磚銷售 潘堅朝：   個性化產品市場會越來越好，價格也比較高，在越高端市場越好賣，因為小磚更能夠體現古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽臺、過道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。   異形磚投入很高，需顛覆原有營銷模式   豪山集團旗下品牌“印象莊園”瓷磚總經理 何興章：   異形、多邊形瓷磚市場還處于萌芽期，但未來的市場會愈來愈好。因為，隨著消費者對居家品質要求的不斷提升，個性化、完美性的配套成為消費者對樓盤的一種硬性要求，舒適不再是唯一的追求，而欣賞性更是有品位消費者最重要的選擇。   所以房地產企業為了提高樓盤的賣點，不斷推出“園林”、“公園”等項目來吸引客戶。同時，私宅別墅、豪宅庭院，陽臺、露臺的鋪貼，越來越朝著簡約大方、典雅、還璞歸真的方向發展。異形仿古磚打破直線鋪貼，用曲線構建個性空間，正迎合了這種審美趨勢。   可是經營個性化產品，各項投入大，企業的實力很重要。首先是技術投入，生產技術過不了關，產品很容易發生大小邊、裂紋等問題。   其次是營銷投入，主動出擊，尋找愿意跟著生產企業一起開拓市場，努力推廣，看準未來市場的回報，敢下決心投入經營的經銷商。若引用老模式提著樣品推銷，經銷商是不會用心去賣的，后果也就可想而知。   還有宣傳投入，企業推廣新產品或品牌，宣傳不可或缺，而宣傳的費用是個不小的數目。   除了高投入之外，還要有一定的市場保護。異形瓷磚市場還處于萌芽狀態，有待于各企業去培育、呵護。要維護好市場，營銷模式、公司營銷管理制度非常重要。從企業業務員、倉管到經銷商的分銷店都要嚴控市場；價格體系、市場管理體系都要十分完善。否則，就會形成價格混戰，商家沒有利潤可言，銷售就會受阻，原本想借助異形磚提高企業效益的愿望最終還是不可能實現。   “印象莊園”做足了顛覆福建原有營銷模式的準備。推向市場做了一年多的準備時間；專業專注異形瓷磚；獨立的品牌運作；有一支專業開發、營銷團隊；產品(工字形、燈籠形、蛇形)獲國家專利；十幾部專用車遍布全國各地市場；“印象莊園”瓷磚上市一年多來，產品受到用戶好評。豪山強大的企業實力、完善的銷售體系、嚴格的市場保護等方面強有力支撐了“印象莊園”品牌走專賣店路線。何興章胸有成竹表示，印象莊園將演繹異形瓷磚新概念，致力打造中國異形瓷磚第一品牌。   異形磚適合專賣店、網絡推廣   晉江火炬陶瓷總經理周海濱：   我們之前也生產過500×500(mm)八角、圓角磚，當時八角、圓角磚生意很不錯，由于銷售走的是外墻磚批發模式，拼價格、拼產量，而多數企業又不將其作為主推產品，最后把原本有利潤的產品給做死了。今年異形多邊形瓷磚又開始興起，我認為市場前景還是看好的。   好產品福建企業基本上都能做出來，關鍵是怎么賣的問題。如果還是引用之前批發模式，還是不要介入這一塊為好。異形瓷磚目前以小磚居多，適合專賣店、網絡推廣。   為平穩發展，逐步創造改變營銷模式條件，我們公司采取先做出口，產品到各國參展，拿訂單生產。同時慢慢摸索國內銷售模式，先嘗試專賣區逐步向專賣店推進會比較穩妥。市場不好逼著大家思變，產品改變后，相信福建企業也會在接下來的銷售摸索出新模式。   在應用方面，木紋磚、異形磚我覺得比方形磚還是相對簡單些，大磚應用需設計切割，異形小磚在產品開發的時候就已經想到了應用，一般是直接鋪貼就行了，所以在設計應用方面福建企業倒是沒有太多的壓力，而且有了噴墨機后，產品開發也容易了許多。如何引導經銷商經營則顯得更為重要。