[在新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的力量正在改變一切。歐神諾公司正在全面導(dǎo)入企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維、方法、工具、模式，攜手合作伙伴，共同構(gòu)筑一個(gè)全新的、可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值合作模式、平臺(tái)，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新跨越。]
通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)推行新的商業(yè)模式，讓歐神諾公司再一次沖到了中國(guó)建陶行業(yè)的最前沿。
據(jù)悉，歐神諾公司目前正在全面導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)的思維、方式和方法，向“高端瓷磚整體解決方案營(yíng)運(yùn)商”轉(zhuǎn)型。與眾同行不同的是，歐神諾陶瓷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是單純?cè)跔I(yíng)銷環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，而是以大數(shù)據(jù)技術(shù)貫通整個(gè)業(yè)務(wù)鏈重構(gòu)高效率的交易結(jié)構(gòu)，協(xié)同為顧客提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)各方的價(jià)值最大化。
這種基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式，將使歐神諾公司實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部增值向產(chǎn)業(yè)鏈增值轉(zhuǎn)變、從以本地為中心向著眼全球市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從以產(chǎn)品為中心向以服務(wù)為中心的轉(zhuǎn)變、從以生產(chǎn)為中心向以客戶價(jià)值為中心的轉(zhuǎn)變、從“線下”市場(chǎng)向“線上線下”市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
1月7日，在這場(chǎng)以“創(chuàng)勢(shì)跨越”為主題的年度盛典上，歐神諾公司董事長(zhǎng)鮑杰軍博士、總裁陳家旺、營(yíng)銷副總經(jīng)理譚宜頌、云商部經(jīng)理吳子彬、策劃部經(jīng)理章艾分別發(fā)表了《新環(huán)境、新平臺(tái)、新征程》、《創(chuàng)勢(shì)跨越》、《大工裝2015》、《云商，新機(jī)遇》、《大營(yíng)銷2015》系列重要主題講話，共有1000多位全國(guó)瓷磚經(jīng)銷商、工程渠道合作伙伴以及行業(yè)媒體記者慕名而來(lái)，共同分享勝利成果，探析行業(yè)未來(lái)形勢(shì)，合力邁向新的征程。
2014年可能是中國(guó)建陶行業(yè)三十多年來(lái)最為惡劣的一年，據(jù)全國(guó)產(chǎn)能調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年內(nèi)共有1000多條生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，約占行業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)能的30%。然而，正是在這個(gè)大環(huán)境之下，歐神諾陶瓷縱深推進(jìn)“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”，年度總體業(yè)績(jī)比增達(dá)到了36%，增速比2013年高出6個(gè)百分點(diǎn)，且各種渠道均有所提升。其中，僅是自營(yíng)工程項(xiàng)目就涉及到了萬(wàn)科、恒大、碧桂園等十多個(gè)房地產(chǎn)大鱷的700多個(gè)精品項(xiàng)目。
這家年輕的國(guó)家級(jí)高新科技企業(yè)，向來(lái)就以高效和穩(wěn)健著稱于中國(guó)建陶領(lǐng)域。過(guò)去17年來(lái)，其始終堅(jiān)持高端定位、自主創(chuàng)新和價(jià)值營(yíng)銷，緊扣著客戶的需求，專注于各類瓷磚產(chǎn)品及其整體空間應(yīng)用方案的開發(fā)，曾經(jīng)創(chuàng)下了無(wú)數(shù)個(gè)業(yè)內(nèi)第一和唯一，包括連續(xù)8年增速超過(guò)30%的銷售神話，被譽(yù)為“高端瓷磚領(lǐng)導(dǎo)者”。
不過(guò)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。歐神諾公司的高層領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)為，要新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)力量正在改變一切，舊有的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)方式將使各位合作伙伴的業(yè)務(wù)難度加大，亦難以適應(yīng)未來(lái)的趨勢(shì)要求。歐神諾公司正在構(gòu)筑一個(gè)全新的、可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值合作模式、平臺(tái)，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新跨越。
鮑杰軍：中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)新時(shí)代序幕已經(jīng)拉開，歐神諾踏上新征程
“我們將要以品牌化(定制)+平臺(tái)化(體驗(yàn))+生態(tài)化(互動(dòng))來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的跨越。” ——歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍博士
從生產(chǎn)方式的角度來(lái)看，三十多年的建陶發(fā)展歷程就是一個(gè)機(jī)械化→自動(dòng)化→數(shù)字化的過(guò)程，20世紀(jì)80年代開始進(jìn)入機(jī)械化的時(shí)代，90年代進(jìn)入自動(dòng)化的時(shí)代，2000年開始進(jìn)入信息化時(shí)代，到了21世紀(jì)的2010年，開始真正進(jìn)入到數(shù)字化時(shí)代，并且這個(gè)數(shù)字化進(jìn)入到整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)當(dāng)中。
可以預(yù)見，行業(yè)未來(lái)的生產(chǎn)方式，將會(huì)是“干法制粉+大板壓機(jī)+數(shù)字化裝飾+數(shù)字化包裝+數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)/物流”的數(shù)字化及智能化模式。而決定企業(yè)不被淘汰的關(guān)鍵則在于是否升級(jí)了數(shù)字化裝備、是否符合能源調(diào)整、環(huán)保及安全生產(chǎn)法規(guī)，以及在商業(yè)運(yùn)作模式上是否作出了相應(yīng)的改變。
在當(dāng)天的年會(huì)上，鮑杰軍博士從國(guó)家宏觀形勢(shì)到微觀操作，從行業(yè)走勢(shì)到企業(yè)發(fā)展作出了深入淺出的講解和分析。鮑博士指出，建陶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)方式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、生產(chǎn)方式和商業(yè)模式都已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，舊有的商業(yè)模式難以再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)要有重新出發(fā)的心態(tài)和更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，只有在顛覆中創(chuàng)新，在解構(gòu)中重建，才可能在浴火之中獲得重生。
事實(shí)上，早在2014年之初，歐神諾公司已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整，包括團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、資本市場(chǎng)、投資、探索和規(guī)范方面，并努力構(gòu)建基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的云商平臺(tái)、打造為精英階層家居生活服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)、繼續(xù)提升歐神諾品牌的高端強(qiáng)勢(shì)地位、建立一支不斷進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新同步。
陳家旺：致力成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化下“高端瓷磚整體解決方案”營(yíng)運(yùn)商
“在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)的力量正改變一切。企業(yè)亟需通過(guò)導(dǎo)入新思維、新方法、新工具和新模式，完成低投入、低成本、高效率的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，而全面解決營(yíng)運(yùn)低效率問(wèn)題更是企業(yè)發(fā)展的核心。”——歐神諾總裁陳家旺
未來(lái)的二十年仍將是中國(guó)建陶由大變強(qiáng)的黃金時(shí)段，新型城鎮(zhèn)化和新型農(nóng)村建設(shè)是最大福音。不過(guò)，2015年將是一個(gè)重要拐點(diǎn)。
2014年，中國(guó)建陶換檔前行。在挺進(jìn)百億產(chǎn)能之后，建陶行業(yè)持續(xù)了三十多年的高歌猛進(jìn)突然嘎然而止，國(guó)內(nèi)瓷磚客戶分化、單數(shù)下滑、產(chǎn)品利潤(rùn)下滑，終端門店成本上升，企業(yè)庫(kù)存增大，年內(nèi)共有1000多條生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)，約占總產(chǎn)能的30%。
消費(fèi)者到底去哪兒了？實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的瓷磚需求總的量并沒(méi)有大幅度下降，然而除了節(jié)假日和周末，大部分時(shí)間里，終端建材賣場(chǎng)往往只見店員不見客。渠道碎片化的趨勢(shì)在消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)之前已經(jīng)將他們截走了。
至今，消費(fèi)者已經(jīng)依托互聯(lián)網(wǎng)重新定義商業(yè)的參與規(guī)則，并倒逼到整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于品牌粘度差、市場(chǎng)占有率低、運(yùn)作效率低、投入成本高“三低一高”的建陶行業(yè)，究竟出路在何方？
在年會(huì)上，陳家旺指出，唯有通過(guò)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維、方式和方法，以重塑以消費(fèi)者為核心的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，全面提升營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)效率，及時(shí)掌握較為充分的市場(chǎng)需求信息，協(xié)同為顧客提供產(chǎn)品整體應(yīng)用空間解決方案，方可能實(shí)現(xiàn)整個(gè)利益相關(guān)方的價(jià)值最大化，并加快自身的發(fā)展。
“快的將會(huì)吃掉慢的，信息充分的將會(huì)吃掉信息不充分、不及時(shí)的”，陳家旺表示，未來(lái)只會(huì)屬于那些同時(shí)懂得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，速度成為自然的淘汰方式。
歐神諾在線：一種顛覆性的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的營(yíng)銷利器
從今天起，每個(gè)企業(yè)都要成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，在3-5年內(nèi)，歐神諾公司的目標(biāo)是要成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化下的‘高端瓷磚整體解決方案’營(yíng)運(yùn)商” ——歐神諾總裁陳家旺
在年會(huì)上成功推出的“歐神諾在線”，是支撐歐神諾公司新商業(yè)模式發(fā)展的新平臺(tái)，是中國(guó)建陶業(yè)內(nèi)目前最為先進(jìn)的整體O2O、C2B、B2B解決方案，功能多而強(qiáng)大，如O2O營(yíng)運(yùn)平臺(tái)、業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)等。基于對(duì)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的預(yù)判，早在2013年初，歐神諾公司就開始整合資源，推進(jìn)“歐神諾在線”的構(gòu)建工作。
對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商，“歐神諾在線” 則提供了一整套具針對(duì)性的解決方案，可以為客戶解決“提高客戶到店率、提高銷售成功率、提高客戶與業(yè)務(wù)管理效率、提高決策準(zhǔn)確率”等四大核心問(wèn)題，使其終端面店管理、方案設(shè)計(jì)中心、訂貨、物流、策劃、培訓(xùn)等整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作效率得到全面提升，還根據(jù)不同的城市開發(fā)出了不同的層級(jí)網(wǎng)站，每個(gè)城市進(jìn)入的界面都是符合當(dāng)?shù)靥厣膶俳缑妫?
而對(duì)于消費(fèi)者，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)門戶、微信、官網(wǎng)、呼叫中心等形式與之互動(dòng)，“歐神諾在線”擁有巨量的設(shè)計(jì)方案數(shù)據(jù)庫(kù)，還允許上傳戶型圖實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并享受免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù)，完全可以自主DIY自己的愛(ài)巢。
