自中國經濟進入新常態以來，包括紅木產業在內的各行各業也呈現出不同的“新常態”。紅木市場的新常態大致體現出以下特點：一是黃花梨、紫檀、紅酸枝等有歷史傳承而且價格昂貴的高端材質漸少，一些價格適中或低廉的新材料大量涌現，出現材料分化和新老交替，傳統的黃紫紅有歷史傳承得到普遍認可，新材料還要經受較長時間的考驗。二，在不少起步早的實力企業堅持明、清傳統款式之時，一些新興企業和年輕老板開始致力于開發“新中式”，在用材和款式分化的基礎上，消費群體也開始細分，不同年齡層次和不同身份、愛好的消費者，根據各自消費能力和審美取向，選擇適合自己的家具類型和紅木品牌。三，市場分化日趨嚴重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經冷卻，在紅木“禮品消費”大幅減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現“二八現象”，不少企業不賣貨、撤店、減產，甚至瀕臨倒閉。四，傳統門店老舊單一的推銷模式面臨挑戰，紅木行業亟待“營銷創新”。

除了與大環境有關外，跟行業自身積累的問題也密不可分：行業規模發展太快，蘿卜快了不洗泥，許多人員和資本帶著逐利目的涌入紅木產業鏈，不深耕細作，只圖短平快營利，導致泥沙俱下，從整體質量來看，還不能滿足整個社會的消費需要。但從總量來看，已超出了目前市場相對購買需要。在寧缺勿濫和持幣觀望心理下，大量質量平平或低劣的家具顯得相對過剩。業內缺乏設計創新，對明清傳統家具的模仿參差不齊，有水平負責任的企業仿明清家具仿得到位，出神入化，做出了好產品;只圖盡快賺錢的企業看圖說話甚至照貓畫虎，家具質量低劣，最初幾年打著“紅木”概念旗號易于銷售，但隨著消費者水平提高，這些產品只能迎合外行，漸漸被內行拋棄。但這些不良產品在低價傾銷的同時，影響人們對好產品的認知，客觀上也拉低了優秀產品的價格。

傳統門店營銷仍是紅木家具的主要銷售業態，但在目前“眼球經濟”時代，企業在產品質量上深耕細作前提下，有必要通過一些吸引眼球的活動、事件，不斷制造讓自己產品“脫穎而出”的現場，以吸引更多消費者關注、欣賞和購買。而嘗試場館體驗式營銷，活動、事件營銷，乃至“互聯網+”模式，在當前市況下有著積極的意義。

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