編者按：??2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個(gè)行業(yè)。??在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級(jí)企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真實(shí)與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。優(yōu)山美地采購設(shè)計(jì)總監(jiān) 何榮洲??有些東西，你認(rèn)為已被遺忘于歲月之中，而它們卻靜靜在生活的轉(zhuǎn)角處，閃爍著星星光芒；有些東西，從它們誕生之日起，就被賦予了神奇的生命力，永不磨滅；有些東西，當(dāng)我們已經(jīng)老了，而它們依然年輕依然被認(rèn)可，就像不少業(yè)主看中美式家具的大氣與華貴，但一探價(jià)格讓人望而卻步難以接受。優(yōu)山美地美式家具把原汁原味的純正美式家具和親民的價(jià)格帶給了喜歡它的中國消費(fèi)者。??5分鐘的決定 創(chuàng)辦優(yōu)山美地清倉店??設(shè)計(jì)師出身的何榮洲構(gòu)想要開一家清倉的家具店，當(dāng)然不同于一般的家具店，是要打造一個(gè)可以輕松實(shí)現(xiàn)美式家居品味生活的一站式折扣倉，來到這里的顧客可以花很便宜的價(jià)錢買到正品美式家具。偶然機(jī)會(huì)何榮洲結(jié)實(shí)三兩個(gè)好友一起創(chuàng)辦了優(yōu)山美地清倉店，至今已有兩年之久。讓我們來了解一下吧，優(yōu)山美地在天津市內(nèi)現(xiàn)有的環(huán)渤海和燈具城兩家店面，均擁有3000平米的展廳面積，與其他家具品牌店比起來已經(jīng)算得上是中大規(guī)模的了，采用開放式超市化經(jīng)營方式，獨(dú)創(chuàng)新型銷售模式，工廠直接到店，無中間環(huán)節(jié)，沒有加盟費(fèi)、品牌費(fèi)等支出，進(jìn)貨量大，運(yùn)輸成本降低，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格低于市場30%，給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。在采訪何總時(shí)他很自信的說：“這正契合了我當(dāng)初的構(gòu)想，這種經(jīng)營模式具有很大潛力，在場地合適的情況下，沒5分鐘就決定做這個(gè)項(xiàng)目了”。??這5分鐘的決定并不是茫然的，而是信任，是優(yōu)山美地清倉店的經(jīng)銷模式和親民實(shí)在的價(jià)格所決定的，同時(shí)也注定了他的發(fā)展前景無限光明。這里，何總做了一個(gè)較細(xì)致的分析，首先吸取了宜家家居超市化經(jīng)營模式，其次在銷售中他融入了自己清倉店的經(jīng)營理念，所以總結(jié)為三個(gè)特點(diǎn)，分別為：價(jià)格優(yōu)勢、運(yùn)營模式及運(yùn)營成本。價(jià)格上，一提起美式家具會(huì)覺得很高大上，因此離自己很遠(yuǎn)實(shí)不敢問價(jià)，而優(yōu)山美地清倉店省去了中間比較繁瑣的環(huán)節(jié)，把價(jià)格能夠壓低到大眾消費(fèi)者能接受的范圍內(nèi)；運(yùn)營模式上，與家具廠商直接簽單售賣，這樣就不會(huì)造成銷售上的混亂，干凈透明好把控；運(yùn)營成本上，采用超市化的經(jīng)營理念，店內(nèi)所有的產(chǎn)品都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，使消費(fèi)者很輕松的選購產(chǎn)品，就像何總說的“其他家具專賣店一個(gè)月只要開一單就不用愁了，而我們優(yōu)山美地的成交量每月單子都是過百的，成本降下來了，我們的利潤自然上去了。”優(yōu)山美地美式家具清倉店??理想布局與規(guī)劃 讓消費(fèi)者的美式家居夢一站完成??據(jù)何總介紹，優(yōu)山美地的產(chǎn)品種類繁多，多達(dá)百余家工廠直接供貨，超過5000種現(xiàn)貨商品，1000種以上訂單產(chǎn)品，涵蓋多種美式風(fēng)格；利用外貿(mào)產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)，由工廠直接供貨，結(jié)合宜家家居銷售模式，省去了傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)銷售模式中的高額渠道費(fèi)用，保證了優(yōu)山美地產(chǎn)品具有絕對的價(jià)格優(yōu)勢，其他美式家具品牌小件的要上萬，十幾萬都很普遍，而優(yōu)山美地幾千元就能搞定，薄利多銷的價(jià)格低于同類市場價(jià)格30%以上！提起質(zhì)量，往往是消費(fèi)者最關(guān)心的，采訪時(shí)何總坦然說道：“消費(fèi)者完全可以放心，優(yōu)山美地產(chǎn)品采購來自規(guī)模較大的專業(yè)外貿(mào)工廠，擁有較高的生產(chǎn)工藝要求和環(huán)保性，達(dá)到出口歐美國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。”??何總雖然不是天津本地人，卻創(chuàng)建的是天津本土家具品牌，從言談舉止中能看出他是一位既隨和又專業(yè)的老板，對自己品牌的經(jīng)營狀況和口碑度有足夠重視，如此出眾的他對優(yōu)山美地未來有著理想化的店面布局，方向更貼近天津消費(fèi)者的生活及消費(fèi)習(xí)慣，情景展示與產(chǎn)品列陣展示相結(jié)合，使消費(fèi)者進(jìn)入后第一時(shí)間感受到產(chǎn)品對他的沖擊。何總規(guī)劃，未來的優(yōu)山美地將實(shí)行一站式服務(wù)，展廳面積擴(kuò)大到5000平米以上，專業(yè)級(jí)的美式家具超市賣場將擁有更多的產(chǎn)品數(shù)量和豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，優(yōu)山美地還提供燈具、軟裝、飾品、裝飾畫等配套裝飾產(chǎn)品。值得一提的是，在提供高質(zhì)量美式家居產(chǎn)品的同時(shí)，還有一支高素質(zhì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的平面規(guī)劃方案及軟裝設(shè)計(jì)方案，讓廣大消費(fèi)者的美式家居夢想一站完成。?優(yōu)山美地采購設(shè)計(jì)總監(jiān) 何榮洲??“去品牌化銷售”模式 使優(yōu)山美地脫穎而出??精益求精是優(yōu)山美地的追求，精致和優(yōu)雅是其本質(zhì)所在。在本人看來，優(yōu)山美地開創(chuàng)了超市化獨(dú)特的家具銷售模式，追求“去品牌化銷售”，店內(nèi)產(chǎn)品只體現(xiàn)“優(yōu)山美地”的品牌，從品牌推廣角度來說，“優(yōu)山美地”就成了美式家具清倉店的代名詞，從美式家具讓人感到高高在上，到一提到“優(yōu)山美地”消費(fèi)者就覺得平易近人，從而滿足各年齡層消費(fèi)者的購買欲望，很快，好的口碑傳播開來，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，優(yōu)山美地才能真正在家具市場中脫穎而出。??面對著日益嚴(yán)峻的家具市場形勢，優(yōu)山美地以獨(dú)特的營銷模式在2015年家具市場中可謂是逆勢而上，越是形式嚴(yán)峻就越要抓住機(jī)遇，從產(chǎn)品上得到消費(fèi)者的青睞，從運(yùn)營模式上，給那些一直沒打了翻身仗的傳統(tǒng)企業(yè)狠狠上了一課，氣勢直逼家具專賣店。可以說是創(chuàng)新其實(shí)這更是一種變革，與何總的對話即行業(yè)真言，扭轉(zhuǎn)固有化思維讓我們重新審視家居行業(yè)。