目前智能硬件是科技圈里最熱的話題，但多數(shù)智能硬件看起來還都像是高級玩具，在實用性上并不強，在市場銷量與融資方面也鮮有亮點。那么形成這點的原因是什么?帶著這個問題，我們走訪了以“用戶垂直”思維進行智能健康硬件銷售的優(yōu)體康運營總監(jiān)劉樹濱，聽聽他對智能健康硬件市場的一些看法。??一. 資本看重的不在“硬件”，而在“互聯(lián)網(wǎng)”??個人見的智能硬件廠家，多數(shù)都在鉆研硬件的功能，和投資人丶和顧客講的都是自己的功能，但以我對資本市場與消費者的了解，他們需要的都不是“硬件”。??消費者的需求話題我下面單說，這里只說下我理解的資本方看法。資本市場，對智能硬件還是很謹慎，而對于移動互聯(lián)網(wǎng)確實很瘋狂的，百度的投資中心對一款研發(fā)2年多，已經(jīng)下線生產(chǎn)的智能硬件只敢投資1000萬，而對于業(yè)務(wù)流程明確，線下資源初步積累的APP項目，還沒上線就敢下5000萬。??對于智能硬件，大家的看法都是銷售不會很高，盈利遙遙無期，因為對未來的迷茫而謹慎。??而對于移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是O2O功能的移動互聯(lián)網(wǎng)，則已經(jīng)有了通行的估值，那和涌動手環(huán)關(guān)聯(lián)最緊密的健身運動館預(yù)定來說;先看線下場館資源，一線城市有3000家合作場館數(shù)就可投5000萬;再看用戶交易量，每天有1000個用戶在線上預(yù)定場館產(chǎn)生交易，就可投2億。而擁有相同運動愛好者用戶的智能手環(huán)廠家，恐怕整體估值還不到2億。??這樣的APP，本著用戶需求垂直丶用戶粘度高丶用戶在平臺消費的三個 基本點。不過，智能硬件一定需要捆綁APP，而且，智能硬件的APP在用戶需求垂直和用戶粘度上要比純APP更加出色。自起始條件上，智能硬件APP就有自己獨特的優(yōu)勢。所以我神棍智能贏家未來的贏家不是擁有最好硬件的企業(yè)，而是最懂移動互聯(lián)網(wǎng)用戶價值開發(fā)的企業(yè)。??二. 消費者需要的不是“硬件”而是“效率”??少數(shù)消費者會為新奇創(chuàng)意買單，多數(shù)消費者會為更高的效率買單。而“效率”本身所對應(yīng)的是一個解決方案，而并非但一個單獨的智能硬件。比如和某位大哥聊過，如何開發(fā)一款幫助家長監(jiān)督孩子健康用眼的智能設(shè)備，他從極客的角度提出了很多基于硬件的監(jiān)督功能設(shè)定，但我和家長們聊過的結(jié)果，是他們頭痛的不只是監(jiān)督，而是根本上解決孩子總是喜歡用不健康的習慣的監(jiān)督與獎勵機制。??我出的主意是APP上集成積分，孩子正確用眼1小時就會獲得積分，至于積分是用來沖兌零花錢，還是沖兌更多玩游戲的時間，家長自己設(shè)定就行。??三. 智能健康硬件滿足消費者需求的五大體系??至于其他智能健康硬件，也同樣需要有監(jiān)測丶分析丶方案推薦丶執(zhí)行監(jiān)督和獎勵制度這五個體系。這五個體系包含了智能硬件丶移動互聯(lián)網(wǎng)丶O2O丶電商等新興的商業(yè)模式，而且要與線下的健康專業(yè)團隊支持?！　?img src="http://src.house.sina.com.cn/imp/imp/deal/c4/a1/5/22450beefa82c8281278e649e8b_p24_mk24_s500X0.jpg"/>??舉個減肥的例子，一個人購買了智能體重秤和智能手環(huán)，就可以判定他是有減肥需求的人。??通過監(jiān)督體重丶體質(zhì)的變化，分析出他肥胖的原因(只分析到可能性即可);而后推薦適合他減肥的方案(運動量丶運動方式丶減肥保健品丶日常飲食等)，并在推薦的同時加入完成方案的產(chǎn)品推薦和專享優(yōu)惠(保健品丶綠色低熱量食品丶運動場館卷等);通過智能硬件和APP監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，對運動量或減重等指標進行獎勵，獎勵可以是更多運動專享優(yōu)惠或是其他延伸出來的消費需求。??四. 用戶垂直的理念才能形成爆發(fā)性的銷售??很多智能健康硬件的廠家，還在按照“品類垂直”的概念，去找各種數(shù)碼店做代理，而真正有健康需求的消費者卻肯定不在數(shù)碼店里。??這些消費者，會去購買對應(yīng)的已有的健康產(chǎn)品。比如想減肥的人會去購買減肥茶丶代餐粉丶左旋肉堿什么的。而只要和這些產(chǎn)品達成關(guān)聯(lián)銷售，甚至買99體重秤送99的減肥保健品+99元的運動場館體驗券干脆直接出售方案都更好。??目前國內(nèi)的智能硬件廠家，多數(shù)還都是專注與產(chǎn)品研發(fā)，缺少垂直銷售渠道的建設(shè)，和APP運營的能力與資源。而與優(yōu)體康合作，就可以直接擁有健康產(chǎn)品銷售渠道，和由專業(yè)營養(yǎng)師、無線運營達人的APP運營團隊，已經(jīng)完整的健康垂直產(chǎn)品線，讓自己真正的從一家硬件企業(yè)，變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)企業(yè)。