【新浪家居特約專欄 第一期】群雄鏖戰 誰將引領武漢家居賣場    本期特約嘉賓：湖北省家具協會會長秦志江
繼武漢宜家家居開業后，4月30 日，武漢英特宜家購物中心正式開業。5月1日，月星家居江南店，大武漢家裝江南店、歐亞達漢口國際廣場紛紛開業，集中亮相。此外，紅星美凱龍武漢竹葉山家居生活廣場預計在2015年中旬開業、居然之家光谷店預計在2015年7月正式營業;武漢天地匯壹方購物中心、永旺夢樂城經開店 、越秀星匯維港購物中心等巨型商業綜合體也預計在今年陸續開業。　　武漢英特宜家購物中心有360家國際國內知名品牌進駐宜家商場，品牌涵蓋餐飲、娛樂、家電等生活的方方面面，其中包含宜家家居，極大的推動了竹葉海片區商業經濟的發展;歐亞達集團作為家居建材領軍企業，深耕武漢市場23年，此番，再斥巨資打造的漢口國際廣場，以12萬方旗艦建材館為核心，著力打造以頂級建材品牌為旗艦，集休閑、娛樂、美食、影城等于一體的高端泛家居商業綜合體。　　縱觀賣場現狀，魚龍混雜、群雄紛爭，形成了以四大板塊和以大中城市為主的流通渠道局面，既有紅星美凱龍、月星家居、居然之家等尋求全國布點的大鱷，也有歐亞達、友誼國際家居、南國大家裝等發展勢頭強勁的武漢本土高端賣場勃發。以歐亞達為代表的高端賣場，穩據武漢市場，現擁有漢口國際館、徐東店、光谷店、漢陽店、武漢旗艦店等店面，同時還擁有南昌京東店、徐家坊店;長沙高橋店、歐亞達第一國際等20余家高端家居連鎖商場，實力不容小覷。　　【特約嘉賓解讀一】武漢家居賣場發展規模達到新高峰　　今年，武漢各大家居賣場均有不小的動作，開設新店、建立更多業態、涉足大家居產業、探索電商落地形式……向更大規模、更多經營、更多業態領域進軍。從單純的建材家具流通商場到探索更多商業運營方式，家居賣場的轉型在悄然進行。　　兩極化的市場情況，可以概括家居流通市場的現狀。一方面，大多數賣場感嘆市場冷清、生意難做，另一方面，家居賣場的發展規模和速度都出現了絕無僅有的現象。無論從店面數量、布局區域以及規模效益都向頂峰沖刺。　　2014年9月，紅星美凱龍湖北恩施商場的開業，標志著紅星美凱龍已經布局100個城市，目前，紅星美凱龍已在全國100余座城市開辦了140多家商場;2015年即將開業的居然之家武漢光谷店，是其武漢市的第3家分店、湖北的第7家分店。　　現階段居然之家已經成功在湖北區域開設了武漢漢口店、武漢武昌店、十堰店、荊門店，已經簽約正在籌備的分店有宜昌店、襄陽店，正在洽談合作的項目有武漢漢陽、荊州、孝感、隨州、黃石、黃岡、鄂州、恩施等項目，預計未來3-5年在湖北開設12-15家分店，全面實現居然之家集團公司在湖北戰略連鎖發展布局的宏偉藍圖。　　【特約嘉賓解讀二】“搶蛋糕”時代 家居賣場熱衷開新店　　前幾年，激烈的市場競爭隨之而來的是家居賣場的“馬太效應”，即小企業的生存狀況愈來愈難維持，而大企業憑借品牌優勢、資本優勢等各方面的資源，搶占市場份額。家居生產行業本是粗放型行業，競爭門檻不高，導致大量企業出現，加上總體市場行情不佳，規模小、無核心優勢的企業就出現了經營困難，舉步維艱的現象。　　2013年，整個傳統家居賣場，充滿了謹慎和冷靜，曾經的大型家居賣場紛紛開業的盛況很少出現，甚至一些很早就計劃開業的知名家居賣場，到2014年依然動靜甚少。　　2014年，武漢宜家家居、友誼國際家居廣場等兩大賣場開業，可以稱得上是武漢家居賣場的大事件，相較而言，2015年武漢家居賣場開新店的勢頭要充足許多，可謂是銳氣勃發，先有月星家居(江南店)、大武漢家裝(江南店)等高端賣場，后有紅星美凱龍額頭灣店、居然之家光谷店等知名賣場蓄勢待發，各大賣場之間角逐與較量，愈發激烈。　　居然之家總裁汪林朋曾表示：“未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經濟高速增長時，不論賣場還是廠家，不要落后就行、跟上大勢就行，不用考慮競爭。目前經濟開始出現拐點、平穩增長時，行業競爭來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。在這樣的情況下，居然不能停止開店，反而要加速。”　　這是他第一次公開發表“搶蛋糕”言論，相當于對同行立下宣戰書。相信，這也是各大企業之間的共識，也是武漢高端賣場陸續開新店搶占市場的重要原因。大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領市場情況將會出現。　　【特約嘉賓解讀三】：賣場多元化延伸設計領域　　在消費者眼中，家居賣場就是買家具、買建材的地方，但是作為建材家具品牌的流通市場管理方，這些賣場的胃口并不止于此。除了家居產品，家居賣場向家居更多領域如設計、飾品等領域延伸的觸角越來越長。2015年4月26日，居然之家武昌店頂層設計會所啟幕，在全行業率先推出“頂層設計”這一新模式，把設計藝術與家居產業相結合，通過該項目打造一個集設計大師、高端設計和家具、材料供應商的交流展示平臺，提供“一站式”家居設計方案。　　除了居然之家，其他賣場對于多元化的業態也在進行中，以設計、原創等消費熱點為商場增添亮點。如紅星美凱龍北京東四環商場引進三個設計師品牌——多少、木美、先生活。未來，紅星美凱龍還將把這種模式在其他城市推廣。　　【特約嘉賓解讀四】高端個性品牌，服務金字塔尖的上流人士　　月星家居(江南店)6萬平旗艦級精品家具，計劃引入150甚至200余個國內外高端知名品牌，其中匯聚全球頂級家居品牌的盧浮宮國際館最受社會精英人士青睞。　　2010年，居然之家在北京開始推出了純進口國際家居館 “家之尊”，引進了來自全球數十個國家和地區的百余個頂級家居品牌，圍繞“純進口”定位，整體打造滿足高端消費人群在高品質產品，以及家居藝術上的高品位需求，2015年，武漢居然之家家之尊國際館從今天起正式進入籌備階段。預計將在10月1日前閃耀開幕，亮相江城。中國家具物流高端個性品牌，鍛造極致奢華品牌，服務金字塔尖的上流人士，也成為賣場轉型一大亮點。