五一黃金期決定了企業(yè)上半年的銷售業(yè)績，不少賣場、品牌都開始促銷大戰(zhàn)。??“五一”小長假即將來臨，雖然只有三天假期，但家居賣場、裝修公司、家具品牌已經(jīng)在這個裝修旺季準(zhǔn)備好了各種“大餐”，消費者也摩拳擦掌準(zhǔn)備“開動”。對于消費者來說，作為上半年最后一個集中促銷期，裝修買家具，今年這個小長假都會是個不錯的選擇。??五一促銷已提前上演??每年的3-5月，家居行業(yè)所謂的上半年黃金期一定是“熱鬧無比”。在這段時間內(nèi)，無論是家居賣場、家裝公司還是建材、家具品牌，都會把重點放在銷售上，因為這段時間的銷售決定了企業(yè)上半年甚至是全年的業(yè)績。??盡管五一還未來到，但新京報記者發(fā)現(xiàn)許多商家已經(jīng)提前為消費者準(zhǔn)備了各種“大餐”。在剛過去的4月最后一個周末，各大賣場、品牌的活動精彩上演。在居然 之家、集美家居、城外誠家居廣場等家居賣場，許多品牌的五一優(yōu)惠已經(jīng)開始；百強家具也在26日邀請了600余位消費者來到位于順義的百強家具環(huán)保生產(chǎn)基 地，參加“第一屆百強家具工廠團購大會暨百強家具20年首次開廠放價”大型活動。??中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“3月份全國 建材家居景氣指數(shù)（BHI）為93.25，環(huán)比上升8.33點，購買力指數(shù)環(huán)比上升15.27點，可以看出春節(jié)過后天氣轉(zhuǎn)暖，裝修旺季的到來也讓消費者的 裝修需求有所增加。”秦占學(xué)告訴新京報記者，三月國家積極表態(tài)穩(wěn)定住房消費，中央密集出臺支持措施，加之地方公積金政策放寬等一系列鼓勵政策的出臺，明顯 影響房地產(chǎn)市場預(yù)期，本月“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對值達到67.95，恰恰反映出全國建材家居市場謹(jǐn)慎但不悲觀的從業(yè)態(tài)度，是市場進步的表現(xiàn)。??家具業(yè)看好五一??新京報記者了解到，從今年3月開始，家居業(yè)內(nèi)的各種活動不斷，市場表現(xiàn)也增強了業(yè)界的信心。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，“就今年城外誠的銷售數(shù)據(jù) 來看，我們對于五一節(jié)及節(jié)后的家居市場是比較看好的。在開年的3·15促銷，城外誠銷售額就比往年同期上漲了20%，而剛剛結(jié)束的首場爆破營銷，更是創(chuàng)下 兩天破億的銷售新紀(jì)錄，這些成績都令我們對之后的市場表現(xiàn)非常期待。”??集美家居營銷總監(jiān)丁玲也表示，開年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動，銷售業(yè)績都比去年同期有明顯增長，例如清明小長假三天，銷售額比去年同期增長了近30%，因此對于今年五一的活動，都很有信心。??北京百強新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅告訴新京報記者，目前政策層面對房地產(chǎn)行業(yè)是利好，家居行業(yè)作為下游也一定能享受到“暖意”。應(yīng)該說目前家居行業(yè)的需求是存在的，只要牢牢抓住這部分需求，不僅僅是五一，相信之后的日子也會比較好過。??■ 促銷特點??春季輕松裝修??賣場??大力度促銷顯示商家誠意??五一小長假的銷量往往決定了企業(yè)和品牌上半年的銷售業(yè)績，在2015年開年較晚的情況下，今年五一的意義更顯非凡，賣場和企業(yè)都希望通過五一的銷售，在消費旺季獲取最大的份額。在優(yōu)惠力度上，每個賣場幾乎拿出了上半年最優(yōu)惠力度，以示誠意。??五一期間的營銷方式也多變新穎。從網(wǎng)站或微信客戶端搶代金券、玩游戲并不新鮮，使用限制也在慢慢減少，而且一個賣場往往針對裝修、家具、軟飾多個品類產(chǎn)品有不同的優(yōu)惠政策。對于消費者而言，需要有“計算”優(yōu)惠的智慧，實現(xiàn)多重優(yōu)惠，以最實惠的價格購買到產(chǎn)品。??春季輕松裝修??家裝??聽、看、體驗“征服”消費者??作為裝修的旺季，五一期間家裝公司紛紛推出了力度空前的優(yōu)惠。對于裝修的消費者來說，裝修是為家不停奔波的過程，因此裝修公司順勢推出送液晶電視、小家電、床品等各種禮品，吸引消費者的目光。市場最低的主材價格、各種優(yōu)惠券、減免工程款等也讓消費者更為矚目。??此外，家裝公司還用免費升級、免費設(shè)計、測量甚至送旅游等細致的服務(wù)進一步抓牢消費者的心。由于現(xiàn)在的消費者都非常理性，在享受優(yōu)惠的同時，他們還需要質(zhì)量高、環(huán)保性強的家裝產(chǎn)品，因此各種家裝公司獨有的工藝、體驗工地現(xiàn)場、送檢測都在裝修工程之列。??春季輕松裝修??紅木??已經(jīng)進入抄底好時機??紅木家具產(chǎn)品的降價之聲從去年下半年已經(jīng)開始，到目前而言，可以說已經(jīng)進入谷底。從今年五一諸多商家的活動可以看出，單純的折扣活動已經(jīng)鮮見，更多則是以周年慶、回饋老客戶的形式吸引消費者，紅木家具已經(jīng)進入“抄底”好時機。??以高端紅木家具為主的品牌，在今年更注重營造中式文化交流平臺，以高水準(zhǔn)的服務(wù)捕捉高端消費群體的需求。可以預(yù)見的是，高端精品家具將提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升消費水平，帶動整個行業(yè)朝精品方向看齊。??專家 說法??家居業(yè)“新常態(tài)”前景巨大??我看好今年的五一家居市場以及下半年的市場，從之前的房地產(chǎn)行業(yè)的回暖來看，家居業(yè)存在利好。但我認為北京的家居業(yè)對于新房的依賴在減弱，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯 示，目前北京已有住房6億平方米、70萬套，按照房子每8-9年需要重新裝修一次，我保守估計，至少有10%的面積、至少花1000塊錢，那么就至少有 600億的市場，應(yīng)該說是特別巨大的。??目前房地產(chǎn)行業(yè)新房、政策對家居業(yè)的影響在減少，改善型的裝修需求特別值得期待，這部分的需求是 涵蓋從建材到家具全產(chǎn)業(yè)鏈的，不像有些精裝修新房，只有家具需求。另外，隨著房地產(chǎn)市場的利好，半年后影響到家居行業(yè)，所以下半年乃至明年的家居市場都會 呈現(xiàn)出一個向好的局面。??●劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長