中小陶瓷商生存壓力大 梳理模式穩步盈利    隨著大品牌的擠壓，中小陶瓷經銷商受各種局限往往哪個只能代理一些小的品牌，這使得他們的生存壓力十分的巨大，再加上陶瓷行業近來的不景氣，經銷商唯有好好的樹立自身的經營模式才能贏得穩步的盈利。??從陶瓷行業上游房地產產業來看，盡管國家在3月份推出了拯救樓市的一攬子計劃，但大部分地產商仍對未來缺乏信心，紛紛調低2015年銷售業績的增長目標。這反映了去年對市場回暖仍抱著較大信心的開發商們，在今年達成了共識，他們變得越來越謹慎。整個房地產市場正在發生悄然改變，他們正面臨著未來各種看不清的不確定性。任何政策都改變不了房地產從黃金時代到白銀時代的市場發展趨勢。上游房地產形勢的嚴峻，在需求方面勢必累及建筑建材行業，陶瓷行業已經步入微利時代，在業內已形成共識。無論大中小，陶瓷經銷商的日子都會很難過。但只要找對了法子和路子，相信仍能得到很好的發展。不然，對春天的憤怒，足夠招來一場雪崩。??怎樣才能踏準節奏呢？辦法總比問題多，黑暗怎能焊住靈魂的銀河？首先是抓住歷史機遇，中國人口多、市場大，進入互聯網時代后，人均上網時間超過5小時/天，這給新的商業模式、新產品展示提供了基本的便利條件任何一個微創意、小產品，只要抓住用戶痛點，就有機會把蛋糕把自己的店面做大。這種移動互聯網式的微營銷，把企業的品牌和經銷商的口碑有效的對接起來，整個終端需求很自然地就會被激活。??其次經銷商要從“倒爺”式的貿易商轉變為服務商，賺服務的錢。長期以來，陶瓷經銷商沿用的是傳統的低買高賣經營方式，但在當前陶瓷價格忽高忽低持續不穩定的情況下，陶瓷出廠價和市場價經常出現“倒掛”，經銷商低買高賣的經營方式已經行不通了，稍有不慎就意味著要虧損。因此，經銷商必須改變經營策略和營銷模式，從貿易商向服務商轉變，從商品流通商轉向供應商、服務商，為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務，在為下游終端用戶提供增值服務的過程中實現自身的價值。拿互聯網流行的話說，就是“要賺服務的錢”。??最后是中小經銷商要將盈利模式自己做個梳理，在合理利用自己有限資源的基礎上，堅定選擇一個綜合實力出眾的的陶瓷廠家，提高忠誠度，從始而終。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的換來換去。與其把得到視為目標，不如把丟失當做一門藝術。保持長期的穩步經營、有序發展。與廠家共進退、風雨與共。這樣在提高自己門店口碑的同時，也會提升一些抵御風險的能力。