在過去的半個(gè)月中，由于北京地區(qū)的很多企事業(yè)單位在APEC期間放了個(gè)6天長(zhǎng)假，再加上近兩年來興起的“雙十一”采購(gòu)節(jié)，家居業(yè)再次摩拳擦掌，或借機(jī)開業(yè)，或創(chuàng)意營(yíng)銷，或線上線下做足文章。入冬的北京家居市場(chǎng)再次掀起了一次大規(guī)模“放價(jià)”狂潮。
新館開業(yè)相中APEC假期
籌備了近半年的城外誠(chéng)建材新館終于完成全面升級(jí)，并選在APEC假期正式營(yíng)業(yè)。北京晨報(bào)記者從城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋了解到，與以前的建材館相比，城外誠(chéng)建材新館的經(jīng)營(yíng)面積從原來的2萬平方米升級(jí)為近5萬平方米，擴(kuò)大了一倍多；賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)也由原來的單層展館，變成了四層展館，產(chǎn)品分類更加清晰；商戶數(shù)量由原來的360家擴(kuò)充至450家，吸引了更多一線、強(qiáng)勢(shì)品牌入駐，為消費(fèi)者提供了更多選擇。如布魯斯特、TATA、墻酷、諾貝爾、馬可波羅、冠軍、冠珠、漢斯格雅、科勒、頂固、史丹利等一線大牌，都在這里駐店，不少品牌還開啟了200至400平方米的旗艦店，成為其在京城首發(fā)新品的展示店。新建材館還引入了益圓木門、蒙娜麗莎瓷磚、小蜜蜂瓷磚、安華衛(wèi)浴等有實(shí)力的新晉品牌，這些品牌都各具特色，如小蜜蜂瓷磚在設(shè)計(jì)上頗受年輕消費(fèi)者歡迎，而安華衛(wèi)浴的性價(jià)比則有口皆碑。
“往年‘十一’過后，賣場(chǎng)就進(jìn)入了淡季，但因?yàn)檫@個(gè)突如其來的假期，讓11月的業(yè)績(jī)明顯優(yōu)于去年11月，讓賣場(chǎng)的淡季有所緩解。在APEC假期期間正好遇到雙十一，網(wǎng)上家居搶購(gòu)很是熱鬧，但線下賣場(chǎng)銷量也還不錯(cuò)。”副總經(jīng)理劉洋如是說。劉總還告訴北京晨報(bào)記者，在APEC假期期間，雖然受到了單雙號(hào)尾號(hào)的限制，但城外誠(chéng)家裝建材館開業(yè)后，六天銷售達(dá)到七千多萬，這個(gè)銷量與一個(gè)小長(zhǎng)假相比，也是很不錯(cuò)的。但與“五一”、“十一”等節(jié)日假期相比較而言，APEC小長(zhǎng)假里呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是落單率很高，因?yàn)楹芏嗳硕际悄繕?biāo)客群，都是直奔主題而來。另外城外誠(chéng)地理位置比較特殊，地處南城，避開了APEC期間的交通管制的集中路段。
家居品牌“雙十一”成績(jī)顯著
家居品牌在這場(chǎng)“雙十一”采購(gòu)節(jié)中，表現(xiàn)強(qiáng)勁。“雙十一”前夕，在各家居品牌旗艦店隨處可見“50%OFF”、“滿包郵”、“3折瘋狂購(gòu)”、“限時(shí)1元秒殺”、“全年最底價(jià)”、“重磅巨獻(xiàn)”等字眼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天貓全類目銷售額TOP10中，林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家居占據(jù)了三個(gè)席位。另據(jù)天貓后臺(tái)熱度排名顯示，“雙11”九大類目排行顯示，林氏木業(yè)、全友、顧家家居、雅蘭、華日分別位居2014年天貓“雙十一”排在家紡類家具類前五位，其中林氏木業(yè)、全友家居銷售額破億，林氏木業(yè)22小時(shí)達(dá)3.1億元，全友家居18小時(shí)達(dá)1.5億元。“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。其中，TATA銷售額7097萬，排名第二。家紡類前五位分別是lovo、水星、富安娜、博洋、夢(mèng)潔。其中，水星家紡在11月11日晚上宣布其銷售業(yè)績(jī)破億。
“雙十一”期間，家裝公司試水電商也有不俗業(yè)績(jī)：比如，輕舟幸福億家獨(dú)家承辦天貓家裝節(jié)，從10月15日建立頁面至11月11日，線上成交過千萬，而在11月16日的線下活動(dòng)中，到場(chǎng)1000余人，交訂金有500戶，預(yù)計(jì)成交過千萬。再如，實(shí)創(chuàng)裝飾天貓旗艦店在“雙十一”當(dāng)天銷售額近2000萬，訂單數(shù)量近400個(gè)。第二次參與天貓雙十一活動(dòng)的實(shí)創(chuàng)裝飾正式加冕互聯(lián)網(wǎng)家裝、天貓銷量、天貓銷量增速三項(xiàng)冠軍。
實(shí)創(chuàng)裝飾副總經(jīng)理韓曉靜告訴北京晨報(bào)記者，實(shí)創(chuàng)整體家裝一直堅(jiān)持貼近百姓的性價(jià)比路線，整合資源，盡量減少中間環(huán)節(jié)的開銷，減少價(jià)格水分。此次“雙十一”實(shí)創(chuàng)主要采取原裝進(jìn)口主材免費(fèi)升級(jí)形式，優(yōu)惠力度很大。在互聯(lián)網(wǎng)的大平臺(tái)上整體家裝的威力會(huì)越來越大，性價(jià)比也會(huì)越來越突出。并且因?yàn)榫W(wǎng)上有第三方交易平臺(tái)，所以在售后問題上也增加了保障。
家居電商切莫大打價(jià)格戰(zhàn)
更多家居企業(yè)在APEC假期推出創(chuàng)意營(yíng)銷，比如，顧家家居啟動(dòng)首屆“顧家暖男節(jié)”，將在北京、上海、杭州等城市派出眾多暖男系帥哥為消費(fèi)者進(jìn)行送貨服務(wù)，同時(shí)開啟了其他優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更多實(shí)惠和溫暖。再如，福溢家居在北京芍藥居店舉辦了一場(chǎng)法國(guó)風(fēng)文化沙龍，同時(shí)推出凡爾賽玫瑰、法國(guó)香頌、普羅旺斯等法國(guó)風(fēng)系列新品。
談及此次APEC假期和“雙十一”的企業(yè)營(yíng)銷情況，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅表示“今年‘十一’過后，家居企業(yè)很多都感到了銷量‘斷崖式’的下降，但借助了APEC假期里，百?gòu)?qiáng)的銷售有適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，但因?yàn)檫€是有很多人借此假期出游，所以增長(zhǎng)并不是很大。”何總還認(rèn)為，“雙十一”期間，雖然很多家具都在天貓進(jìn)行了火熱的促銷活動(dòng)，但就家具這塊兒而言，除了華日、曲美等幾個(gè)知名企業(yè)，很多都是小型家具企業(yè)，或者是像“林氏木業(yè)”這種不存在實(shí)體店的純電商企業(yè)。并且很多款式都比較陳舊。對(duì)于“雙十一”大打價(jià)格戰(zhàn)的情況，可以稱之為是殺雞取卵式的，并不利于良性發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)的規(guī)范是起到負(fù)面作用的。但電商對(duì)于百?gòu)?qiáng)來說也是要做的，這兩年也一直在研究，之前推出過電子券，如今也在進(jìn)行電商團(tuán)隊(duì)的組建，流程的設(shè)定，未來百?gòu)?qiáng)希望能夠打造一個(gè)自己的電商網(wǎng)站，但在此之前也會(huì)考慮與天貓進(jìn)行一些合作，把品牌知名度在網(wǎng)上打開。
家居行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示，對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來說，為了迎戰(zhàn)“雙11”，大家都在爭(zhēng)相把互聯(lián)網(wǎng)變成線下交易的前臺(tái)。在天貓商城上，不少品牌家居開始以“線下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的“O2O”促銷，把電商的購(gòu)買力分流到各大實(shí)體店中去。