今年的雙11家居市場，線上電商平臺和線下賣場的促銷方式都發生了變化。經歷了去年19家家居賣場聯合抵制天貓的事件后，天貓平臺今年并沒有向家居賣場做促銷宣傳，更沒有接入支付寶線下支付，天貓平臺在O2O上的促銷力度已然減弱。

  另一方面，今年越來越多的家居品牌開始注重“互聯網思維”，并積極參與到“雙11”線上引流大戰中。據了解，今年的“雙11”很多知名家居品牌開始以“線下提貨折上折”這樣的O2O促銷新亮點，把電商的購買力分流到家居賣場實體店中去。

  雙11家居賣場不遺余力，線上搶流

  去年，天貓試圖將家居賣場變成自己的線下體驗場所；今年，家居賣場就主動推出線上“雙11”品牌促銷。業內人士表示，現在大多數主賣場旗下的品牌商和家具建材工廠有相同的目標顧客需求，目前的顧客群也越來越年輕化，他們不會花大精力去逛家居賣場，所以今年家居企業希望通過O2O促銷來吸引年輕的消費群。

  據悉，集美家居11月1日-16日在官網上開啟“惠戰雙十一”的促銷活動，所有參加活動的商品價格均低于5折，有些商品更是打出史上最低價，同時此次活動實行線上預訂、線下體驗的方式。全友家居同樣也是火力全開，在官網首頁打出“28年歷史最低價”、“99元搶先預定，現在買最便宜”、“比市場價至少低500元”等線上促銷噱頭。

  家居電商平臺思考從O2O破局

  今年的雙11，天貓在線下的觸角僅僅蔓延到百貨商場、購物中心等場所來進行線上線下互通的聯合促銷活動。電商平臺已經不再思索將線下流量全部變成線上流量，更多的是考慮為傳統零售商做設計、提供線上平臺。

  天貓“雙11”的數據清單顯示，在電器、美妝、女裝、男裝、旅行等近二十個品類中，家具建材的折扣力度極大，雙11價普遍是專柜價的2到3成之間。以林氏木業為例，預購上線20天，15件預購商品銷量已超過2600萬。

  傳統家居賣場轉戰線上做O2O促銷，短時間內業績將會攀升，但家居電商平臺在雙11這類促銷黃金期已思考從O2O模式上破局。無論是天貓平臺，還是土巴兔家居建材平臺，避開家居賣場線下爭搶線上流量，轉而提供線上設計和平臺服務將產出更大價值。今年的線下家居賣場走“互聯網化”并可能帶來的斐然業績，也為電商平臺提供了獲取線下客流回歸這條破局的路。