前幾個月，與家具人一起言談時，說起今年的市場表現，幾乎都表示并不理想，整體同比下滑。有時，他們為了佐證觀點的可信，還會列舉各類表現不佳的數據及相關賣場及品牌的現實案例。

  盡管家具市場業績回落的言論沒有被喧染，但，下半年也鮮少聽說賣場與廠家振奮人心的業績增長新聞，在往年，多少總會聽到幾家斬獲佳績的消息。今年翻遍行業內各大網絡媒體，幾乎沒有近期提振人心的利好報道，著實令人不得不生疑家居市場的回落。由此想起之前一個有二十幾家店面經銷商的話來：如果這個時候還說行業增長，只能說這樣的人脫離了市場，對市場不了解，或是不負責任的在“瞎說”。所謂“春江水暖鴨先知”，市場的冷暖，經銷商是最為敏感的群體。而作為家居賣場，尤其是還在不斷擴張的賣場，過往他們不同意家居市場回落這樣的觀點。

  難得聽到的真實聲音

  還好，今年終于有人敢于面對家居市場回落的現實，就此承認并發出聲音：

  居然之家經營管理部經理王寧寧介紹：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面銷售額相比去年有一點下降。”不過，王寧寧介紹說：“這是相比去年得出的數據，因為今年十一的促銷時段與去年相比不同，去年是從9月底便開始了，今年的十一活動持續到了10月12日，總體比較起來，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”

  城外誠家居廣場副總經理劉洋表示：“十一期間，城外誠的銷售業績相比去年同期增長10%，但實際上還是下降了。因為今年城外誠新開設了國際家居館和中式古典家居館，增長10%的業績并不盡如人意。”

  年中，居然之家總裁汪林朋也在一次設計師會議上曾言，目前是家居行業最困難的時期。

  “事實上，今年五一的市場已經顯露出疲態，十一不會好到哪里去，已經是預料中的狀態。因此，五一之后不發力，而等于十一之后才意識到要發力，以便通過第四季度的發力來達成任務，基本可以說是不可能。”幾天前，在一次飯局問及第四季度的看法時，一位行業資深人士如是分析。

  深陷三大“困區”

  第四季度將何去何從？是繼續在低迷中行走，還是能夠在年末翹尾？不同的人有著不同的期待。

  從前三季度的表現看，今年家居賣場延續去年的低沉之風。過去存在的問題沒有好轉的跡象，可以說是“低沉持續，亮點不現”。

  一、旺季不旺，促銷活動成常態，但，做不到引爆的效應。只要是節假日，賣場定是堅守“寧可殺錯，不可放過”的原則。“五一”之后，差不多每個周六日都要促銷。這也是大型的節假日促銷活動做不到引爆效應的病因。常年的促銷，賣點重復出現或是多家出現后吸引力就被沖淡了，導致了活動效果越來越不如人意。

  二、空置率之困。空置率已經不再是忌諱的話題，因為是有目共暏，紙總包不住火。如今受空置率之困的家居賣場比比皆是，只是比例的多寡之別。以前空置率多存在于偏近效區或破舊的賣場，現在是連城市中心的家居賣場也會有空置率。

  三、租金難再上漲。作為營收以收取場地租金單一模式的家居賣場，年增長的考核指標有兩個方面，其一是出租率，其二是租金。在面積不變的情況下，家居賣場的增長只能寄望于提高單位平方的租金。而受空置率之困后，增長租金成為“難題”。漲吧，空置率填不上來是一碼事，可能空置率還會再攀升。不漲，過不了考核增長的關卡。為了解決租金的問題，前提得先把空置率填上來。而填空置率的出路，只有一條：旺場。

  眾所周知，家居賣場要“旺場”，只有做活動。因此，無論是要填補空置率，還是要漲租金，一定要抓住活動促銷這根救命稻草，也就是說第四季度賣場的主旋律依然是“活動”。

  對活動不同的看法

  樂觀派：家居賣場經常做促銷活動是必要的，因為舉辦活動就會有消費者，而逛家居賣場的消費者基本都是有需要才來的，沒有需求的人是不會去逛家居賣場的，把消費者如集過來是家居賣場的義務所在，下一步，能不能賣就看經銷商與廠家的。經常多做活動的家居賣場，經銷商不會陷入經營的困難。

  消極派：如今家居賣場做活動，多數是在“走過場”，沒有太多實質的內容。無非是做幾張噴繪掛一掛，場內的經銷商再把易拉寶、X展架放一放，有時個別商家會找學生來發一發宣傳單張，就沒有其他了。除了五一、十一大型的節日外，其他的都是千遍一律，周周如此。購買家具的消費者基本都會多走幾次，每次見到的都一樣，效果也可想而知。

  中間派：活動效果好與不好。要一分為二，區分看待。不是說活動做多了就沒有效果，關鍵是看宣傳、投入與執行到不底位。為什么現在多數活動沒有效果，宣傳少了，甚至沒有，譬如在當地影響力最大的媒體打廣告，不投入，或是小豆腐塊一點，就不會有宣傳的效應。還有拿出多少資金做活動，請了多少團隊“掃”小區？再有一點是促銷活動的力度，為什么之前的活動效果不錯，看看當時抽獎，抽金條、汽車等，現在有這些嗎？以前整版的廣告一做就好幾天？現在呢？

  為什么現在家居賣場的促銷活動效果不好，陷入“走過場式”的圈套，主要是投入嚴重縮水與廣告宣傳嚴重縮水。

  綜述

  線下的家居賣場在第四季度，除了要面對被國慶促銷預先透支的市場份額，還要面臨“雙11”被線上電商蠶食市場份額的挑戰。唯一可盼的是“元旦”，只是在經歷“五一”與“十一”并不樂觀的市場表現后，“份額”更小的“元旦”能妙手回春嗎？

  從以往的軌跡判斷，國慶過后，工廠回到忙明年參展的新品，經銷商在盤算堅守、放棄，還是更換品牌，那個更合算。

  可見，家居賣場面臨的不僅要在第四季度做到“旺場”，還要面對新增空置率的填補，任重而道遠。

  第四季度家居賣場的走勢何呈現出什么樣的圖表，答案肯定是多樣的。如同股市的走勢一樣，不同的個體，會有不同的走勢。當然，也將向“出來混，遲早是要還的”的市場規律靠攏。