前幾個(gè)月，與家具人一起言談時(shí)，說(shuō)起今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，幾乎都表示并不理想，整體同比下滑。有時(shí)，他們?yōu)榱俗糇C觀點(diǎn)的可信，還會(huì)列舉各類(lèi)表現(xiàn)不佳的數(shù)據(jù)及相關(guān)賣(mài)場(chǎng)及品牌的現(xiàn)實(shí)案例。

  盡管家具市場(chǎng)業(yè)績(jī)回落的言論沒(méi)有被喧染，但，下半年也鮮少聽(tīng)說(shuō)賣(mài)場(chǎng)與廠家振奮人心的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新聞，在往年，多少總會(huì)聽(tīng)到幾家斬獲佳績(jī)的消息。今年翻遍行業(yè)內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)媒體，幾乎沒(méi)有近期提振人心的利好報(bào)道，著實(shí)令人不得不生疑家居市場(chǎng)的回落。由此想起之前一個(gè)有二十幾家店面經(jīng)銷(xiāo)商的話來(lái)：如果這個(gè)時(shí)候還說(shuō)行業(yè)增長(zhǎng)，只能說(shuō)這樣的人脫離了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不了解，或是不負(fù)責(zé)任的在“瞎說(shuō)”。所謂“春江水暖鴨先知”，市場(chǎng)的冷暖，經(jīng)銷(xiāo)商是最為敏感的群體。而作為家居賣(mài)場(chǎng)，尤其是還在不斷擴(kuò)張的賣(mài)場(chǎng)，過(guò)往他們不同意家居市場(chǎng)回落這樣的觀點(diǎn)。

  難得聽(tīng)到的真實(shí)聲音

  還好，今年終于有人敢于面對(duì)家居市場(chǎng)回落的現(xiàn)實(shí)，就此承認(rèn)并發(fā)出聲音：

  居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧介紹：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面銷(xiāo)售額相比去年有一點(diǎn)下降。”不過(guò)，王寧寧介紹說(shuō)：“這是相比去年得出的數(shù)據(jù)，因?yàn)榻衲晔坏拇黉N(xiāo)時(shí)段與去年相比不同，去年是從9月底便開(kāi)始了，今年的十一活動(dòng)持續(xù)到了10月12日，總體比較起來(lái)，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”

  城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示：“十一期間，城外誠(chéng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年同期增長(zhǎng)10%，但實(shí)際上還是下降了。因?yàn)榻衲瓿峭庹\(chéng)新開(kāi)設(shè)了國(guó)際家居館和中式古典家居館，增長(zhǎng)10%的業(yè)績(jī)并不盡如人意。”

  年中，居然之家總裁汪林朋也在一次設(shè)計(jì)師會(huì)議上曾言，目前是家居行業(yè)最困難的時(shí)期。

  “事實(shí)上，今年五一的市場(chǎng)已經(jīng)顯露出疲態(tài)，十一不會(huì)好到哪里去，已經(jīng)是預(yù)料中的狀態(tài)。因此，五一之后不發(fā)力，而等于十一之后才意識(shí)到要發(fā)力，以便通過(guò)第四季度的發(fā)力來(lái)達(dá)成任務(wù)，基本可以說(shuō)是不可能。”幾天前，在一次飯局問(wèn)及第四季度的看法時(shí)，一位行業(yè)資深人士如是分析。

  深陷三大“困區(qū)”

  第四季度將何去何從？是繼續(xù)在低迷中行走，還是能夠在年末翹尾？不同的人有著不同的期待。

  從前三季度的表現(xiàn)看，今年家居賣(mài)場(chǎng)延續(xù)去年的低沉之風(fēng)。過(guò)去存在的問(wèn)題沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象，可以說(shuō)是“低沉持續(xù)，亮點(diǎn)不現(xiàn)”。

  一、旺季不旺，促銷(xiāo)活動(dòng)成常態(tài)，但，做不到引爆的效應(yīng)。只要是節(jié)假日，賣(mài)場(chǎng)定是堅(jiān)守“寧可殺錯(cuò)，不可放過(guò)”的原則。“五一”之后，差不多每個(gè)周六日都要促銷(xiāo)。這也是大型的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)做不到引爆效應(yīng)的病因。常年的促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)重復(fù)出現(xiàn)或是多家出現(xiàn)后吸引力就被沖淡了，導(dǎo)致了活動(dòng)效果越來(lái)越不如人意。

  二、空置率之困。空置率已經(jīng)不再是忌諱的話題，因?yàn)槭怯心抗矔ぃ埧偘蛔』稹Ｈ缃袷芸罩寐手У募揖淤u(mài)場(chǎng)比比皆是，只是比例的多寡之別。以前空置率多存在于偏近效區(qū)或破舊的賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在是連城市中心的家居賣(mài)場(chǎng)也會(huì)有空置率。

  三、租金難再上漲。作為營(yíng)收以收取場(chǎng)地租金單一模式的家居賣(mài)場(chǎng)，年增長(zhǎng)的考核指標(biāo)有兩個(gè)方面，其一是出租率，其二是租金。在面積不變的情況下，家居賣(mài)場(chǎng)的增長(zhǎng)只能寄望于提高單位平方的租金。而受空置率之困后，增長(zhǎng)租金成為“難題”。漲吧，空置率填不上來(lái)是一碼事，可能空置率還會(huì)再攀升。不漲，過(guò)不了考核增長(zhǎng)的關(guān)卡。為了解決租金的問(wèn)題，前提得先把空置率填上來(lái)。而填空置率的出路，只有一條：旺場(chǎng)。

  眾所周知，家居賣(mài)場(chǎng)要“旺場(chǎng)”，只有做活動(dòng)。因此，無(wú)論是要填補(bǔ)空置率，還是要漲租金，一定要抓住活動(dòng)促銷(xiāo)這根救命稻草，也就是說(shuō)第四季度賣(mài)場(chǎng)的主旋律依然是“活動(dòng)”。

  對(duì)活動(dòng)不同的看法

  樂(lè)觀派：家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的，因?yàn)榕e辦活動(dòng)就會(huì)有消費(fèi)者，而逛家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者基本都是有需要才來(lái)的，沒(méi)有需求的人是不會(huì)去逛家居賣(mài)場(chǎng)的，把消費(fèi)者如集過(guò)來(lái)是家居賣(mài)場(chǎng)的義務(wù)所在，下一步，能不能賣(mài)就看經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的。經(jīng)常多做活動(dòng)的家居賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)的困難。

  消極派：如今家居賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，多數(shù)是在“走過(guò)場(chǎng)”，沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。無(wú)非是做幾張噴繪掛一掛，場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商再把易拉寶、X展架放一放，有時(shí)個(gè)別商家會(huì)找學(xué)生來(lái)發(fā)一發(fā)宣傳單張，就沒(méi)有其他了。除了五一、十一大型的節(jié)日外，其他的都是千遍一律，周周如此。購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者基本都會(huì)多走幾次，每次見(jiàn)到的都一樣，效果也可想而知。

  中間派：活動(dòng)效果好與不好。要一分為二，區(qū)分看待。不是說(shuō)活動(dòng)做多了就沒(méi)有效果，關(guān)鍵是看宣傳、投入與執(zhí)行到不底位。為什么現(xiàn)在多數(shù)活動(dòng)沒(méi)有效果，宣傳少了，甚至沒(méi)有，譬如在當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮拿襟w打廣告，不投入，或是小豆腐塊一點(diǎn)，就不會(huì)有宣傳的效應(yīng)。還有拿出多少資金做活動(dòng)，請(qǐng)了多少團(tuán)隊(duì)“掃”小區(qū)？再有一點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，為什么之前的活動(dòng)效果不錯(cuò)，看看當(dāng)時(shí)抽獎(jiǎng)，抽金條、汽車(chē)等，現(xiàn)在有這些嗎？以前整版的廣告一做就好幾天？現(xiàn)在呢？

  為什么現(xiàn)在家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)效果不好，陷入“走過(guò)場(chǎng)式”的圈套，主要是投入嚴(yán)重縮水與廣告宣傳嚴(yán)重縮水。

  綜述

  線下的家居賣(mài)場(chǎng)在第四季度，除了要面對(duì)被國(guó)慶促銷(xiāo)預(yù)先透支的市場(chǎng)份額，還要面臨“雙11”被線上電商蠶食市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)。唯一可盼的是“元旦”，只是在經(jīng)歷“五一”與“十一”并不樂(lè)觀的市場(chǎng)表現(xiàn)后，“份額”更小的“元旦”能妙手回春?jiǎn)幔?/p>

  從以往的軌跡判斷，國(guó)慶過(guò)后，工廠回到忙明年參展的新品，經(jīng)銷(xiāo)商在盤(pán)算堅(jiān)守、放棄，還是更換品牌，那個(gè)更合算。

  可見(jiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)面臨的不僅要在第四季度做到“旺場(chǎng)”，還要面對(duì)新增空置率的填補(bǔ)，任重而道遠(yuǎn)。

  第四季度家居賣(mài)場(chǎng)的走勢(shì)何呈現(xiàn)出什么樣的圖表，答案肯定是多樣的。如同股市的走勢(shì)一樣，不同的個(gè)體，會(huì)有不同的走勢(shì)。當(dāng)然，也將向“出來(lái)混，遲早是要還的”的市場(chǎng)規(guī)律靠攏。