早幾年前，每當“金九銀十”這個傳統銷售旺季過后，許多熟知家居建材市場的人肯定會認為，接下來整個市場將會有一個平淡期，直到年末時才會重新火爆起來。不過，隨著這幾年“雙11”促銷季的逐漸興起，整個家居建材市場籠罩在一片促銷潮中，今年顯得更為熱鬧。
家居電商賣力備戰
上周，盡管距“雙11”還有一周時間，記者就在淘寶天貓、蘇寧易購和齊家網等網購平臺上看到，諸多家居建材品牌在“雙11”期間的促銷內容早已出現在各網頁的顯眼位置。其中，林氏木業打出“7年來最強優惠”的口號，全場以2折到5折出售，再推出1億元優惠劵、滿6000元換購超值大禮等促銷活動；全友家居今年也是火力全開，在官方首頁打出“28年歷史最低價”、“99元搶先預定，現在買最便宜”、“比市場價至少低500元”等廣告語；而歐普照明則以“全天每分鐘送led夜燈”、“踩點返現500元現金”、“全天抽iphone6”等促銷內容作為噱頭……
同實體賣場一樣，各家居商家在電商平臺上的競爭也是火藥味十足，最為典型的當屬顧家家居和左右沙發。據了解，顧家家居在“雙11”期間，除了啟動暖男節，打出“每小時送沙發”、“消費抽加長悍馬”、“滿就送懶人沙發”等做噱頭外，更是將矛頭對準了左右沙發，其活動推廣廣告內容是這樣寫的：“顧家暖男，怎能左右為難？！”；而左右沙發也是不甘示弱，用一句“幸福就在左右，遠離貌似顧家的暖男”進行回擊，后面還總結道：“遠離暖男，才會有穩穩的幸福。”
商家們賣力備戰，還未到“雙11”當天就收到了成效。如志邦櫥柜成績斐然，志邦櫥柜漳州地區代理商張信源告訴記者，到11月9日，他店里就在網上接到了5單漳州地區的訂單，且全部是從未來過店里的陌生客戶。到了“雙11”當天下午1時，普樂美衛浴漳州代理商張天福也是樂呵呵地向記者表示，網購平臺上也有近10位漳州消費者下了訂單，其中除了市區兩單之外，其余的訂單均來自縣城。
實體賣場欲分一杯羹
面對電商平臺“咄咄逼人”的氣勢，各實體賣場自然坐不住了，紛紛適時推出各類活動應對。記者發現，這些實體賣場的促銷活動并沒有集中于“雙11”當天，而是把活動時間拉長為前后1-2周的時間，同時還在優惠力度、異業營銷方面花了相當大的心思。
11月9日下午，當記者來到漳州紅星美凱龍時，就看到了一片熱鬧的景象。只見在漳州紅星美凱龍的外廣場，數十家小吃攤一字排開，誘人的香味吸引了數以百計的漳州市民駐足品嘗，讓原本寬闊的廣場顯得擁擠了起來；而在小吃攤旁邊的親子活動區同樣是吸引了不少小朋友參與，泡沫城堡、蹦蹦床、水上劃船等項目處處都充滿了歡聲笑語。
走進賣場后不到10分鐘時間，記者手中就接到了近10份促銷單頁。其中，既有紅星美凱龍賣場主力推出的“買家具建材送蘋果”、“萬份豪禮免費送”、“大牌狂搶季”，也有入駐商戶配合推出的附加優惠活動。記者通過手機上網對比后發現，無論是圣保羅地板推出的“工廠斗天貓”，還是諾貝爾、塞尚、優客三家瓷磚品牌聯合舉辦的開倉感恩活動，抑或是cbd寢具的“總裁簽售會”，其優惠幅度也絲毫不比電商平臺來得小。其中，cbd寢具可謂是出盡了風頭，其負責人葉小菊更是高興得嘴都合不攏。當記者問及活動效果如何時，她身邊的幾位代理商朋友無不艷羨地搶著說道：“破百萬！”
在賣場里，記者看到最多的現象是，大量的客流涌入商戶們的門店中，或看款式或比價，讓商戶們忙得不亦樂乎。“來的客人還真不少。”在德意廚衛電器，一位導購小姐告訴記者，兩天活動時間她們接待了數十波客戶，其中更是有在十分鐘之內接踵而至的三四波客人。“那時候還真是忙不過來了，不得不打電話給老板，讓他再叫些人過來幫忙。”這位導購小姐說道。
面對電商實體賣場涇渭分明
記者在采訪中得知，近些年來，網購平臺上的銷售突飛猛進，無論是對消費者還是對眾家居建材實體賣場，都產生了不小的影響。面對這種新興的消費模式，在漳州經營實體賣場的家居建材商戶們，則是呈現出兩種截然不同的態度。
張信源認為，網購平臺的日漸火爆，會極大地推動品牌推廣，拉升實體賣場的業績。“實體店從中還是得到不少好處的。”張信源說道，“一般情況下，實體賣場的展廳面積頂多幾百平方米，不可能將全線產品都展示出來，而借助網絡銷售平臺，可以協助實體店擴充產品的銷售面；同時，廠家還愿意支付諸如超低折扣補貼、贈品等費用，這給他的專賣店帶來了極大利好。”
而另外一部分商家則認為無利可圖，更有悲觀者甚至認為，一旦廠家的銷售渠道往電商方面集中，他們的門店差不多也該關門了。某品牌木門負責人葉先生就表示：“雖然在網購平臺上出售的產品，公司會劃為我的業績，但以5折出售的產品，哪兒還有什么利潤？我代理的這家木門，原本就是定位于中高端客戶，網上的促銷價格一公布，消費者經過價格對比，雖然款式和型號不同，但巨大的價格差距反而讓顧客對實體店印象不佳。”記者還了解到，除此之外，地方經銷商還要承擔送貨、安裝以及三包等方面事宜，一旦商品出現點意外差錯，那地方經銷商就吃力不討好了。