按照我國每年新增商品房銷售面積持續增長的趨勢，未來家居建材市場的需求也將呈增長的趨勢。然而，電商對家居裝修行業的滲透遠遠低于電商滲透服裝、數碼等行業的占比。由于傳統的家居在線下銷售的模式根源較深，電商O2O模式滲透家居建材。

  幾個小時前，從網絡上看到了一個關于家居建材市場的計算統計，2013年國內新增商品房銷售面積達到 11.57 億平方米，如以行業平均 1000 元/平方米來計算，我國每年家居建材市場需求約為10000億。不過，家居建材電子商務銷售占總比僅為 2.9%左右，顯著低于電子商務平均 10.48%的占比。

  按照我國每年新增商品房銷售面積持續增長的趨勢，未來家居建材市場的需求也將呈增長的趨勢。然而，電商對家居裝修行業的滲透遠遠低于電商滲透服裝、數碼等行業的占比。由于傳統的家居在線下銷售的模式根源較深，電商O2O模式滲透家居建材市場還需時日。

  家居建材市場：萬億元的可開發空間

  近十年以來，我國一手房成交量的快速增長拉動了家居裝修建材市場的需求。相關行業權威研究機構發布的數據稱，我國家居電子商務規模在2015年將達到2050億元，網購規模增長249%，成為繼服飾、3C數碼之后電商的下一個開發的市場。

  2012年，我國的網民數量為5.64億，這個數字還在不斷增加中，此外，家居裝修建材行業開始大力開拓O2O市場，家居建材裝修行業的電子商務銷售額占比有望快速提升，并最終接近甚至超過電子商務消費額占比的均值。

  家居電商盈利空間大

  互聯網電商是指通過降低從生產到銷售的各個環節費用，甚至是取消某個環節，給消費者提供低價、便捷的產品與服務。O2O是指線上銷售，線下體驗。源于家居裝修具有區域性，而建材家居非標準化，需要線下體驗和專業的配送安裝，互聯網電商和O2O在家居行業做到了以下幾點：1、取消了建材家居賣場業態的形式，增加線下體驗店；2、網絡支付評價體系的增設，減少和消除了交易信息不對稱；3、為消費者提供免費監理服務，解決交易糾紛。

  未來，以O2O模式為方向的家居電商收入來源將多元化，主要會是合作商加盟費、裝修交易傭金、建材銷售返點、廣告和數據服務和金融服務方面的收入，這些多元的收入方式給家居行業注入了強大的盈利空間。

  打開家居O2O藍海的領路者

  家居電商對傳統家居最大的顛覆在于取消了傳統建材家居渠道商環節。目前，國內知名的家居電商有三家：土巴兔、齊家和美樂樂，都以自有家居建材平臺打開了家居O2O藍海。

  土巴兔憑借在家居裝修行業網站排名第一的優勢，占據了家居O2O的主要入口，通過流量將用戶引入到平臺，以及結合線下的促銷活動(直接對接小區等地點)幫助用戶實現一體式的裝修需求，其中包括后期的家具、建材商城的材料購買等。相比于齊家自建體驗中心和線下家居賣場合作以及美樂樂整合供應鏈家具自營的采購模式，土巴兔無疑更加直接，而且是真正實現互聯網化的家居電商平臺。

  電商對家居建材市場的滲透偏低，而家居電商的盈利空間大、區域性強，多種可盈利模式將會共存于家居裝修建材行業。