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“銀十”家居賣場賺足人氣

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-27  來源:http://jiaju.sina.com.cn  瀏覽次數:175
核心提示:有業內人士表示,“金九銀十”過后促銷的戰火仍會蔓延,而在保障消費者權益、提升產品服務質量方面花費更多工夫的商家,將會走得更遠,笑得最好。

  對很多行業來說,“金九銀十”兩個月是具有重要意義的營銷節點,在這個樓市調控導致下游家居產業遇冷的2014年,盡管各大賣場、品牌促銷活動不斷,但整體反應依然不溫不火。有人逆勢增長,有人辛苦持平,也有人門前冷落鞍馬稀。一方面是因為電商崛起線上分流,樓市遇冷引發的連帶后果;另一方面也是因為眾多“優惠”活動的頻繁出現,已令消費者產生疲勞感。

  “銀十”在眾商家的期待中漸入尾聲。作為沖刺下半年最重要的節點,“金九銀十”期間商家們轟轟烈烈的促銷,也的確成功起到了聚攏人氣、拉動消費的作用。除了活動現場爆棚的人氣外,不少商家也發現,消費者不再只對低價促銷品感興趣,對品牌重視度也正逐步攀升。針對這一新特點,有業內人士表示,“金九銀十”過后促銷的戰火仍會蔓延,而在保障消費者權益、提升產品服務質量方面花費更多工夫的商家,將會走得更遠,笑得最好。

  “銀十”期間賣場人氣旺盛

  超低折扣優惠、品牌聯盟、抽獎、返現、滿贈、百臺西門子三門冰箱求收養……10月18日-19日,在環渤海國際家居的家具建材商們給出空前優惠的攻勢下,環渤海國際家居人流如織。環渤海國際家居“大牌為你而來,10·18相約環渤海”活動期間,只要消費滿6萬元及以上即送西門子三門冰箱一臺,讓賣場兩日都保持著人頭攢動的熱鬧勁,各品牌賺得盆滿缽滿,消費者乘興而來、盡興而歸,整個活動成績喜人。

  除了成功聚攏了爆棚的人氣外,各類促銷手段對商家的實際銷售業績也起到了不錯的帶動效果。

  環渤海濱海市場總負責人汪國林也表示,活動期間,除了環渤海國際家居準備的“你買大牌,我送大牌”的滿贈好禮之外,各品牌客商紛紛準備了精彩紛呈的優惠促銷活動,在環渤海國際家居的平臺上公平競技、一展風采、鉅惠到家,尤其歐派、顧家、圣斯克等20多家大牌由于裝修周期長未趕上“9·28”開業大潮,在此次活動中則鉚足了勁做強做大開業慶典活動,不僅形成九大品牌聯盟深度合作、資源共享、優勢集聚,以刺激消費、拉動市場、實現多贏的聯動促銷優惠活動,讓消費者再次體驗一站式購齊、十二分享受的購物盛宴,真正感受到相約“環渤海”,大牌為你而來的VIP服務。

  營銷模式創新成家居賣場發展新方向

  各大新開賣場在創新營銷方面花樣層出不窮,充分顯示出作為新生力量的創新性與巨大活力。比如環渤海國際家居發動全方位的品牌宣傳攻勢,通過《濱海時報》家居???、公交廣告、出租車廣告、津濱高速上的路牌廣告、進社區的單頁推廣等各種各樣的渠道盡快提高知名度,跟商戶做聯動發揮他們的優勢;迎合“80后”、“90后”消費習慣,改變傳統家居賣場氛圍營造……

  家居賣場營銷模式上的創新,也給家居品牌帶來了營銷上的新方向。眾所周知,家居行業在國內歷經近三十年的發展,不管是在哪些方面,從如今逐漸趨向緩和的發展態勢來看,創新對于企業而言都是非常必要的。營銷模式在一定程度上決定了家居企業未來的市場發展前景。

  改坐商為行商,多品類抱團取暖,打出親情牌……越來越多的家居品牌在摸索中走出了一條有中國特色的營銷之路。歐派櫥柜衣柜、德國瑪堡壁紙、科勒衛浴、東鵬瓷磚、友邦集成吊頂、芝華仕頭等艙沙發、慕思寢具、北美楓情地板、香港唐人街家具九大品牌聯袂為濱海新區的消費者上演了一場家居饕餮盛宴。集章送好禮、聯購送好禮、定單禮不停、全年驚喜價……一套營銷組合拳,迷花了消費者的眼,驚喜不斷的同時,紛紛落單,為自己的新家“添磚加瓦”。

  品牌價值成消費者選購新標準

  相較以往促銷活動里消費者多沖著超低價產品下手的情況,今年不少商家明顯感受到有越來越多的消費者開始更重視產品的質量和服務。歐派櫥柜濱海負責人王先生告訴記者,頻繁的促銷讓消費者越來越理性,但消費需求依然存在,消費者的理性更多表現在對超低價產品多問幾個為什么,考察品牌的口碑,多詢問購買后能夠享受到哪些售后服務。“價格已經不再是最重要的選購標準了。”王先生說。

  而本次活動,環渤海國際家居也專門針對消費者品牌意識的提升,專門推出了“大牌為你而來,10·18相約環渤海”活動。參與活動的商家圣斯克家具濱海店長表示,有特價套餐,有抽獎,就是希望通過這次活動,讓消費者用更實惠的價格,享受到更優質的產品和服務,對大品牌的附加值有更直觀的體會。

  顧家家居負責人表示,“銀十”活動已經過去,但接下來市場上仍陸續會有活動穿插,以保持品牌熱度。隨著消費者對品牌價值重視度越來越高,以后的活動除了在價格上讓利外,更重要的應該是讓消費者感受到大品牌突出的品牌附加值。讓沖著品牌前來消費的客戶有超值的享受,也能以此促進口碑傳播,讓觀望猶豫的潛在客戶群對品牌加深認知和好感度。

  家居購物更加注重體驗與服務

  “誠信是金,無憂售后”,深究環渤海國際家居“大牌為你而來,10·18相約環渤海”活動取得成功的原因,除了滿贈、好禮、價低之外,“環渤海”為消費者所提供的無憂購物環境才是其核心內涵。

  在活動期間過足“購物癮”的梁女士告訴記者:“雖然網絡上銷售的家具建材品牌非常多,但是大部分商品只能看不能摸、有配送無安裝,一些商品價格看起來很美,可實物卻相差甚遠。我們在‘環渤海’購買家具建材就沒有后顧之憂,不僅看得見摸得著,還可以實際測量尺寸。最重要的是售后有保障。”

  從事多年建材銷售的馮先生說:“消費者上網買建材很多是圖便宜, 但是家具建材與快銷品不同,特別是一些家居產品是個性訂制的,比如說櫥柜、衣柜、木門等,失之毫厘,謬以千里,很可能一點點的失誤就導致安裝、使用都會出現問題;再者,家居行業中有一句名言‘三分產品、七分裝’,網購的產品是不負責安裝的,而安裝恰恰是家居產品最重要的一個環節,消費者自己找來的安裝工肯定不能與大品牌所提供的訓練有素的安裝師傅相媲美,這也是網購產品易出現售后糾紛的原因。”他提醒廣大消費者,網店銷售最大的噱頭在于便宜的價格,但是買家具建材從品牌選擇、聯系店家,到實物送貨,再到安裝,每個環節都有一定的風險,由于其售后服務沒有第三方保障,距離相隔較遠產品出現質量問題時,很容易出現糾紛,家居產品最好還是到實體店購買。

 
 
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