“最近基本沒生意，我們只保留了一個員工。”沈先生是市區兩個品牌家具的代理商，年后生意一直沒有起色，他讓兩個員工休假開半薪。

  每年3月份，都是家居賣場回暖的時候，但今年一直顯得特別平淡，即使最近不少賣場推出優惠促銷，市場疲態也一時難以扭轉。

  賣場暖場促銷仍難吸引顧客

  隨著春季天氣轉暖，一些市民開始選擇在這個時段進行家裝，按往年，這個時節也是家居市場開始回暖的時候，商家也紛紛推出各種促銷來吸引人氣。

  記者近日走訪我市多家家居賣場，諸多促銷活動十分吸引眼球。柯橋紅星建材家居推出了春季開年大惠，贈送百萬超市卡油卡，還推出50個羊年大獎，品牌底價再降18%，品牌家居“去頭價”銷售，一款17000元左右的產品，售價只要7000元。二環北路另一家家具店也推出了特惠活動，一千元黃金卡買就送，搶千元現金紅包，超低特價、現金大派送、百分百中獎等促銷活動。

  商家雖然熱情滿滿，但消費者卻有些不給力。正大家居城一家軟體家居店的銷售人員告訴記者：“為了拉動市場銷售，不少商家都在搞價格優惠。這樣一來，利潤就更少了。”

  另一品牌店的負責人也告訴記者，以前幾年，銷售好的時候，一個月交易額在30萬元左右，但這個月只有5萬多元，“現在連看的人都少了很多，更別提成交量了。”

  家居賣場商家考慮單飛

  農村市場是個方向

  市民李先生代理了兩個家居品牌，以前一直在賣場里銷售，但今年他決定“單飛”了。“現在整體大環境形勢下挫，尤其是家居賣場，客源分流很嚴重，吸引力大不如前了。”

  李先生告訴記者，以前紹興人習慣到家具市場買家具，因為這里品種齊全，還方便貨比三家，價格也優惠。但現在由于賣場太多，這些優勢越來越少，網絡上也可以找到相同品牌、款式，價格還更便宜。

  “等租期滿了，我打算不在賣場里做了。”李先生瞄準了鄉鎮、農村。“現在農村里的人都有了積蓄，生活品質要求也在提升，開始講究家庭裝潢、家具美觀，不論年輕人結婚還是重新裝潢，都需要購買新家具，花兩三萬元錢購買家具，好多人都能接受。”關鍵是農村人還不習慣在網上或進城購買家具，如果在村口就能買到家具，何樂不為。

  在開店模式方面，李先生認為，農村家具市場目前的狀況使商家在營銷創新方面存在更大的可能，有很多空白點可以找，具有較為廣闊的市場商機。