水是生命之源。現如今，在水污染誘使癌癥高發等一系列污染威脅人類健康的事件下，凈水變得愈發關鍵。然而，國內家用凈水器的普及率不及5%，遠低于歐美發達國家75%以上的普及率。   這一切源于消費者自身對凈水的概念認識不足，對各種品牌凈水器型號和過濾效果沒有識別能力，以及商家后續更換濾芯的售后服務沒有及時有效的跟進。針對這一現狀，中國環境電器產業的開創者與引領者——東研集團推出凈水器產品免費新模式，在業內首創“水機免費”、“交會員費送產品”、“小小月費無限凈水”等系列服務內容。   該項創新舉措將在行業內引起怎樣的震動和深遠影響？東研集團常務副總裁關廣雨在近日接受采訪，詳解東研集團欲開啟會員免費的新型運營模式。
東研集團常務副總裁關廣雨     凈水器行業同質化嚴重，創新營銷模式勢在必行   近幾年國內的凈水器行業發展迅速，引起了越來越多投資者的關注，甚至有業內人士稱“凈水器是家電行業的最后一塊黃金”。另一方面，隨著水污染不斷加劇，人們越來越重視飲用水的質量，凈水器的市場需求也在日益擴大。關總說道：“在這種情況下，眾多凈水器品牌如雨后春筍般出現，將行業發展逼向拐點。”   “不難想象，行業拐點出現后，凈水器的價格、品牌、品質也隨之進入同質化階段。”關總進一步剖析。   價格方面，降價攀比成為最大弊病。為了搶奪市場地位，凈水器打折促銷幾乎無時無刻，而且攀比成風。長此以往，利潤越來越低，嚴重擾亂市場秩序。   品牌方面，魚龍混雜成為主要特點。目前市場上有近3500個凈水器品牌，但真正具有核心競爭力的不過30家。眾多雜牌促進了市場同質化，阻礙行業發展。   品質方面，凈水器產品的服務和信譽差。那些大打價格戰和生產雜牌的企業，只注重眼前利益，無法兌現售后服務承諾，致使凈水器后市場遭受信譽危機。   “由此可見，凈水器行業同質化已經成為行業發展的攔路虎，各大品牌急需尋求解決辦法。東研集團想要突出重圍，勢必打造全新的營銷模式。”關總坦言。   凈水器行業發展變革，可持續服務消費成主流      “東研集團想要創新，絕不能閉門造車，要結合整個家電行業的大環境，順應時代的發展。”關總一語道破創新的關鍵。   如今，家電企業已經認識到了只賣產品的盈利能力和空間，已經不足以支撐起整個企業龐大的規模和發展。   特別是最近一年來，樂視、小米等互聯網企業借助智能化浪潮進入電視機市場后，采取了“電視機硬件免費甚至虧本”，最終則是通過將“電視內容、海量視頻”打包收費的方式來盈利。這也意味著整個家電企業未來在智能化的過程中，都必須要完成從“賣硬件賺錢到靠服務內容等軟件盈利”的商業模式改革。   作為家電市場的“最后一塊黃金”，凈水器市場想要在同質化的發展瓶頸時期謀求出路，同樣需要迎合大行業的主流趨勢，完成從產品端向服務端的變革。“這也就意味著凈水器企業需要和消費者建立起一種深度的協作關系，變一次性的設備消費為長年可持續的服務消費。東研集團的創新變革正是以此為契機。”關總介紹道。   東研集團首創免費新模式，搶占市場先機   面臨凈水器行業同質化破局難題，在家電行業改革浪潮的驅使下，東研集團攜手信用平臺，斥巨資在中國市場率先傾力打造凈水器產品免費的創新商業模式，實現“交會員費送產品”專享DNC智能凈水器以及長期專業售后服務。   關總說道：“東研集團推出的免費新模式，不僅大大減少了消費者的經濟負擔，同時也為產品的售后服務提供了有力的保障。”用戶可以免費申請指定DNC智能凈水器，僅需按期交納小額會員費，就可實現超前享用產品，以及業界獨有的東研“感動到家”專業售后服務。   為了讓每戶家庭實現在健康環境中安心生活，東研集團首創了凈水器產品免費的全新模式。如此一來，價格、品牌、品質的行業同質化問題不攻自破。   未來，東研集團首創的新型免費營銷模式必將搶占市場先機，并引領整個凈水器行業向著更加健康、快速、優質的發展道路繼續前行。   “這是東研集團的發展方向，更是神圣使命！”關總的話擲地有聲，讓我們對東研集團推出的足以給整個行業帶來深遠影響的免費新模式充滿了期待和信心。