轉身回望，受樓市調控影響，湖南家居賣場整體增速放緩。傳播渠道趨于多元，傳統營銷漸漸式微，跨界營銷方興未艾，產業鏈整合進程加速……種種努力，使得家居流通行業在2014年度展現了不同以往的轉型風貌。

  這一年里，大多數家居品牌致力于精耕細作，也不乏銜枚疾進快速布局的逆流勇者。黯淡退場的哀歌里，有新血迸發的旋律奏響，行業暗戰的同時，也總有競合的大戲不斷上演。

  特色轉型，理性深耕市場

  在剛剛過去的家居黃金十年，“開店擴張”一直是家居流通企業的主旋律，然而受2014整體家居市場趨冷的影響，各賣場開店的步伐逐步變得理性，更注重在現有規模上深耕細作，打造出特色優勢，以尋求家居消費新的興奮點。

  入長一年半，喜盈門建材家具廣場2014的年度成績單仍然漂亮。高頻次的促銷活動，富有新意的營銷傳播，大咖云集的設計、文化主題活動，帶來場場爆滿的人氣，目前，喜盈門已成為城南建材商圈的重要一極。

  2014年，居然之家率先在全國推行“紅木大會堂”的高端特色經營模式，長沙居然之家也進行了品牌升級，投資數千萬元對長沙金源店進行場館改造升級，強化高端經營特色。11月，長沙金源店內2萬平方米的紅木大會堂亮相長沙，同時，歐美家年華也在高橋店開門納客。調整后的居然之家，品牌矩陣更為高端，特色化經營也更加明顯。

  模式創新，驅動行業變革

  再低迷的市場，也總會有新勢力涌入。與以往不同的是，今年湖南家居商圈的版圖擴張，在城南商圈融城金三角的核心位置上演。4月，一期運營良好的中國紅木館再度擴容，3萬平方米的二期賣場，完成鋪面招商僅用了一個多月時間。10月，中國紅木館二期賣場如期開業，主要經營以黃花梨、紫檀木及大紅酸枝等材質為主的產品，動輒上百萬元的紅木家具套組也不在少數，給河西商圈帶去新的機遇。

  10月，位于暮云經濟開發區的慕名家居生活廣場正式投入運營，作為湖南家居流通行業的新生代，它采用工廠自營的形式運作，所有場內商品都由商場直接從工廠采購，沒有物業，省去中間環節，價格優勢顯而易見。

  值得注意的是，在新賣場亮相的背景下，湖南家居賣場存在空置率，總量過剩的言論一直不絕于耳。

  湖南省家具行業協會秘書長劉發剛曾分析，湖南家居流通賣場的確存在空置率，但應該看到的是，這背后有真實的空置，更多的則是結構性過剩，是消費與需求之間的不平衡在終端的反應。

  “賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，新一輪調整既反映了市場規律，也符合行業的發展規律，”中國紅木館總經理張黎明分析，打造定位明確的特色賣場容易出奇制勝。

  地鐵時代，帶動商圈升級

  今年4月29日，地鐵2號線正式投入運營，長沙自此正式邁進地鐵時代，對于湖南家居流通格局也產生了不小的影響。

  商業地產項目結合軌道交通的便利，可以激活一個區域板塊，使城市次中心成為中心，更可以使原本就主流的商圈，變得炙手可熱，地鐵上蓋物業的價值，更是被估算得飽滿欲滴。

  萬家麗家居建材廣場就是最大的受益者之一，作為長沙首家與地鐵無縫對接、全面連通的家居建材賣場，與地鐵出站口的無縫接駁，使原本就是商業旺地的萬家麗家居建材廣場人氣更旺。

  目前，全球最大單體建筑萬家麗國際Mall裝修已經接近尾聲，正將開業運營提上日程。萬家麗商業圈還將不斷擴容放大，在未來幾年內可迅速形成一個建筑面積約100萬平方米的芙蓉區第一商業圈。

  一個可以想象的場景是，從武廣高鐵站乘坐地鐵到萬家麗廣場，不用出站就到了商場，在商場的餐廳吃完飯，購買了生活所需，可以入住樓上的五星級酒店，商務、居住、購物、娛樂、休閑可以一站式滿足。

  電子商務，恐懼轉向擁抱

  一邊是實體店擴張受限，一邊是家居電子商務蓬勃，2014年的湖南家居，迎來了O2O大時代。

  位于融城金三角的居美家建材家居廣場是家居涉水電商的一個典型生態樣本，采用目前最先進的O2O新商業模式，可通過運用3D技術，提供三維立體的樣板間，通過直觀的圖文介紹以及語音播放，使房子的裝修設計一目了然，消費者可任意挑選青睞的裝修風格。

  居美家執行董事總經理葉長生表示，融城金三角位置將是長沙建材領域發展的一個薄弱點，居美家的入駐正是打開城南商圈的一個機會。

  值得注意的是，在目前緊鑼密鼓的探索中，傳統企業的電商轉型，尚無成功案例可言，居美家的出現，或許將成為行業的另一個亮點。無論如何，提前擁抱變化遠比恐懼等待要值得期待得多。