周裕晟

我的個性時代

人物檔案

周裕晟：富得利·橡木生活地板四川總代理，2014年接手富得利四川代理權后，成為富得利全國進步最快的代理商，也是全國富得利公司最年輕的一個代理商。

英文名：sam

出生地：四川

就讀院校：美國明尼蘇達雙城分校 Carlson商學院

人物印象：

朝氣蓬勃，敢于創新。

核心觀點：

1、市場永遠會存在，只是有些人會死掉，這是新陳代謝的過程，只有不斷的創新與革新，市場才會有生機。

2、競爭永遠存在，并且是激進的，也是具有淘汰性的。

3、不要為了開店而開店，而要讓自己的店變得扎實。

4、客戶關注的是產品的價值，帶給他們的品質生活。

5、在設計中獲取的樂趣是無窮的。

6、我推崇“少即是多”的設計理念，就是越是想表達一個東西的時候就讓他盡量的少呈現。

眾觀富森美家居·城北總部建材館的地板展廳，富得利一定是最搶眼的一個。店內對地板的各種陳列方式，各種體驗區的植入，各種對居家概念的突出，真不像是一個地板展廳設計應有的傳統。

讓人難以置信的是，這是一個主修“市場營銷專業”的90后創業者所打造的。帶著這樣的好奇，筆者走進了這位“個性”的90后——周裕晟。

問：面對富森·美家居北門店的升級改造，你帶領富得利是如何做的？

周裕晟：

富森·美家居城北店的升級改造，對富得利而言，是一次凸顯品牌個性的絕佳時機。富森店，將是富得利全國獨一無二的旗艦店。此次店面打造，我邀請國外的設計師朋友前來操刀，將我的想法與其進行溝通后，而設計出來的店，383平米的展廳，需要將每個空間做到極致，給每一個進店的消費者呈現一個精致的生活方式。

1、富得利地板的特色是橡木，所以，店內所有木作包括柜子、桌子全是采用橡木。

2、在產品陳列上，富得利的店上你看不到一塊大樣展示的產品，全是隱藏式、收納式。

3、富得利橡木生活館營造的是一個家的感覺，我們的飲用水都是通過過濾器過濾后提供給消費者。

4、還原真實的地板文化，店內設有地熱體驗間，拼花展臺，法國橡木體驗區，純實木體驗間，店內燈光的自然度達到93%，讓客戶更真實去感受富得利。

5、在設計上，我推崇“少即是多”的設計理念，把我們越想表達產品盡量的少呈現，凸顯關注度。

問：為什么會有這樣大膽的構思與設計，市場認同嗎？總公司認同嗎？

周裕晟：

未來的消費群體以80、90后為主導，這部分消費群體文化層次相對較高，他們對生活、對設計理念的要求更高，他們更喜歡一些個性化的產品，這也是富得利橡木生活館所呈現和想要表達的一種生活態度。

銷售成績是市場認同與否的最直接說明。新店還未正式開業，富得利的銷量已比同期上升20%到30%，并且有區縣的經銷商前來考察，很多設計師都對富得利產生了濃厚的興趣，想把富得利的橡木生活理念融入到他們的設計中去。

這樣的構思到現在呈現出來的個性展廳，總公司很認同，今年8月，總公司會組織全國經銷商到成都進行考察、學習。

問：為什么選擇進入建材行業？為什么選擇富得利？

周裕晟：

首先，我熱愛這個行業。在這里我可以去改變更多人對生活的理解，為更多的人服務，幫助更多人改善他們的生活品質。其次,我熱愛設計。建材可延伸到設計，能夠給每一個消費者構思、設計不同的生活間，這是我覺得最快樂的一件事。

選擇富得利的原因很簡單:產品質量的穩定性和產品設計的個性吸引了我。市場對個性化品牌需求逐漸增長，富得利的機會已經來了。我相信，客戶一旦在了解到富得利的品牌定位，對橡木文化、對實木文化的追求之后，一定會選擇我們的產品。

問：你認為，富得利在成都乃至四川的發展，離不開什么？

周裕晟：

1、強勢的賣場資源是我們成功的基石。很感謝富森給我們這樣一個平臺，我們也愿意在這里投入大的資金，市場帶來的客源都能保證我們的盈利。市場也在幫助我們成長。在富森如此穩定的市場，我們不需要再有過多的擔憂，只需要踏踏實實去建設好團隊、銷售好產品。

2、產品的可靠，市場就像金字塔一樣，產品是最底層，產品好了我們才能將我們的想法跟產品的感覺不斷累積起來，才會有堅實的高度。

3、我的年輕團隊的沖勁也是一個原因。

問：你的未來目標是什么？

周裕晟：

將好地板鋪進千萬家！我們的目標是讓客戶的利益最大化。在四川市場，我希望有更多的伙伴與我們共同發展，只要有好的合作伙伴，我們都可以來磋商，我比較喜歡頭腦風暴這樣的方式來解決問題。如果后期將我們的模式成功復制到各級二級城市，那將會是一個富得利在四川突飛猛進的時代。（