周裕晟

我的個(gè)性時(shí)代

人物檔案

周裕晟：富得利·橡木生活地板四川總代理，2014年接手富得利四川代理權(quán)后，成為富得利全國(guó)進(jìn)步最快的代理商，也是全國(guó)富得利公司最年輕的一個(gè)代理商。

英文名：sam

出生地：四川

就讀院校：美國(guó)明尼蘇達(dá)雙城分校 Carlson商學(xué)院

人物印象：

朝氣蓬勃，敢于創(chuàng)新。

核心觀點(diǎn)：

1、市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)存在，只是有些人會(huì)死掉，這是新陳代謝的過程，只有不斷的創(chuàng)新與革新，市場(chǎng)才會(huì)有生機(jī)。

2、競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，并且是激進(jìn)的，也是具有淘汰性的。

3、不要為了開店而開店，而要讓自己的店變得扎實(shí)。

4、客戶關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)值，帶給他們的品質(zhì)生活。

5、在設(shè)計(jì)中獲取的樂趣是無(wú)窮的。

6、我推崇“少即是多”的設(shè)計(jì)理念，就是越是想表達(dá)一個(gè)東西的時(shí)候就讓他盡量的少呈現(xiàn)。

眾觀富森美家居·城北總部建材館的地板展廳，富得利一定是最搶眼的一個(gè)。店內(nèi)對(duì)地板的各種陳列方式，各種體驗(yàn)區(qū)的植入，各種對(duì)居家概念的突出，真不像是一個(gè)地板展廳設(shè)計(jì)應(yīng)有的傳統(tǒng)。

讓人難以置信的是，這是一個(gè)主修“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)”的90后創(chuàng)業(yè)者所打造的。帶著這樣的好奇，筆者走進(jìn)了這位“個(gè)性”的90后——周裕晟。

問：面對(duì)富森·美家居北門店的升級(jí)改造，你帶領(lǐng)富得利是如何做的？

周裕晟：

富森·美家居城北店的升級(jí)改造，對(duì)富得利而言，是一次凸顯品牌個(gè)性的絕佳時(shí)機(jī)。富森店，將是富得利全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的旗艦店。此次店面打造，我邀請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師朋友前來操刀，將我的想法與其進(jìn)行溝通后，而設(shè)計(jì)出來的店，383平米的展廳，需要將每個(gè)空間做到極致，給每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)精致的生活方式。

1、富得利地板的特色是橡木，所以，店內(nèi)所有木作包括柜子、桌子全是采用橡木。

2、在產(chǎn)品陳列上，富得利的店上你看不到一塊大樣展示的產(chǎn)品，全是隱藏式、收納式。

3、富得利橡木生活館營(yíng)造的是一個(gè)家的感覺，我們的飲用水都是通過過濾器過濾后提供給消費(fèi)者。

4、還原真實(shí)的地板文化，店內(nèi)設(shè)有地?zé)狍w驗(yàn)間，拼花展臺(tái)，法國(guó)橡木體驗(yàn)區(qū)，純實(shí)木體驗(yàn)間，店內(nèi)燈光的自然度達(dá)到93%，讓客戶更真實(shí)去感受富得利。

5、在設(shè)計(jì)上，我推崇“少即是多”的設(shè)計(jì)理念，把我們?cè)较氡磉_(dá)產(chǎn)品盡量的少呈現(xiàn)，凸顯關(guān)注度。

問：為什么會(huì)有這樣大膽的構(gòu)思與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)認(rèn)同嗎？總公司認(rèn)同嗎？

周裕晟：

未來的消費(fèi)群體以80、90后為主導(dǎo)，這部分消費(fèi)群體文化層次相對(duì)較高，他們對(duì)生活、對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求更高，他們更喜歡一些個(gè)性化的產(chǎn)品，這也是富得利橡木生活館所呈現(xiàn)和想要表達(dá)的一種生活態(tài)度。

銷售成績(jī)是市場(chǎng)認(rèn)同與否的最直接說明。新店還未正式開業(yè)，富得利的銷量已比同期上升20%到30%，并且有區(qū)縣的經(jīng)銷商前來考察，很多設(shè)計(jì)師都對(duì)富得利產(chǎn)生了濃厚的興趣，想把富得利的橡木生活理念融入到他們的設(shè)計(jì)中去。

這樣的構(gòu)思到現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的個(gè)性展廳，總公司很認(rèn)同，今年8月，總公司會(huì)組織全國(guó)經(jīng)銷商到成都進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)。

問：為什么選擇進(jìn)入建材行業(yè)？為什么選擇富得利？

周裕晟：

首先，我熱愛這個(gè)行業(yè)。在這里我可以去改變更多人對(duì)生活的理解，為更多的人服務(wù)，幫助更多人改善他們的生活品質(zhì)。其次,我熱愛設(shè)計(jì)。建材可延伸到設(shè)計(jì)，能夠給每一個(gè)消費(fèi)者構(gòu)思、設(shè)計(jì)不同的生活間，這是我覺得最快樂的一件事。

選擇富得利的原因很簡(jiǎn)單:產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性吸引了我。市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化品牌需求逐漸增長(zhǎng)，富得利的機(jī)會(huì)已經(jīng)來了。我相信，客戶一旦在了解到富得利的品牌定位，對(duì)橡木文化、對(duì)實(shí)木文化的追求之后，一定會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。

問：你認(rèn)為，富得利在成都乃至四川的發(fā)展，離不開什么？

周裕晟：

1、強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)資源是我們成功的基石。很感謝富森給我們這樣一個(gè)平臺(tái)，我們也愿意在這里投入大的資金，市場(chǎng)帶來的客源都能保證我們的盈利。市場(chǎng)也在幫助我們成長(zhǎng)。在富森如此穩(wěn)定的市場(chǎng)，我們不需要再有過多的擔(dān)憂，只需要踏踏實(shí)實(shí)去建設(shè)好團(tuán)隊(duì)、銷售好產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品的可靠，市場(chǎng)就像金字塔一樣，產(chǎn)品是最底層，產(chǎn)品好了我們才能將我們的想法跟產(chǎn)品的感覺不斷累積起來，才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的高度。

3、我的年輕團(tuán)隊(duì)的沖勁也是一個(gè)原因。

問：你的未來目標(biāo)是什么？

周裕晟：

將好地板鋪進(jìn)千萬(wàn)家！我們的目標(biāo)是讓客戶的利益最大化。在四川市場(chǎng)，我希望有更多的伙伴與我們共同發(fā)展，只要有好的合作伙伴，我們都可以來磋商，我比較喜歡頭腦風(fēng)暴這樣的方式來解決問題。如果后期將我們的模式成功復(fù)制到各級(jí)二級(jí)城市，那將會(huì)是一個(gè)富得利在四川突飛猛進(jìn)的時(shí)代。（