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80后家裝展看什么? 展會模式變革勢在必行

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-03  來源:武漢新浪家居  瀏覽次數:118
核心提示:慧聰涂料網訊:60后感懷一首紅歌、一部老電影,70后對邁克爾·杰克遜和冰鎮山海關汽水記憶猶新,相比之下,80后的懷舊顯得一發不可收拾,并演繹成了一種集體懷舊行為。6月26日-28日,為期3天的第50屆尚格家裝展在武

慧聰涂料網訊:60后感懷一首紅歌、一部老電影,70后對邁克爾·杰克遜和冰鎮山海關汽水記憶猶新,相比之下,80后的懷舊顯得一發不可收拾,并演繹成了一種集體懷舊行為。6月26日-28日,為期3天的第50屆尚格家裝展在武漢國際會展中心展開。

80后家裝展看什么? 展會模式變革勢在必行

80后家裝展看什么? 展會模式變革勢在必行

據悉,80后主題展是本次展會特色之一,然而,從整體上來看,這次展會的80后主題元素并不突出,仍以常規展會形式占主導。經過一圈溜達后,依稀可以發現一些80后的縮影。其中,以澳庭為代表的裝飾企業,不僅在海報設計上充滿80后懷舊色彩,展位內還設有經典的80后游戲界面供現場消費者回味體驗。然而,如這樣帶有主題特色的展位實在太少,大部分商家的展位布置并無新意。

如今,80、90已然成為家裝消費市場的主力軍,不少有經濟實力的80后也開始由“剛需”過渡到“改善性需求”的隊伍中。對于生于80年代,成長于90年代的消費群而言,他們不像父輩那樣,勤于跑家居建材市場、比價格,而更愿意淘方便,為創意買單、為時尚買單。那么,模式簡單、高頻次的家裝展,又如何能吸引到這批有個性的剛需消費群呢?

展會模式變革需“刮骨療毒”的決心和勇氣

為達到展會的效果,展會主辦方可謂是煞費苦心。一方面在地鐵、公交、各大媒體網站投放廣告,大力度宣傳。在高溫席城的武漢,展館冷氣全天候開放,每天單算電費成本都要消耗2萬多,可謂是下了血本。另一方面,主辦方也嘗試著在主題上進行創新,提出“80后家裝主題展”的創意,想讓展會變得有噱頭和亮點。然而,光有噱頭是遠遠不夠的,展會的實質沒有絲毫改變,取得的效果自然也不會有突破。

80后家裝展看什么? 展會模式變革勢在必行

80后家裝展看什么? 展會模式變革勢在必行

展會效果的好壞,與主辦方的策劃、組織、宣傳、執行能力密不可分,主辦方被委以重任,寄于期待。但展會要想創新和變革,也需要商家的積極配合。如這場原本讓人充滿期待的80后主題創意展,實際上并未看到多少商家在展位設計、包裝、體驗模式等方面做出創新和改變。參展商一面抱怨展會流量每況愈下,甚至不惜賠本參展,一面被動等待,繼續重復固有的套路。

由于整裝、賣場、體驗館的增多,以及電商渠道的完善,大大增加了產品展示的曝光度,因而,不少大的品牌商紛紛減少參展頻次。當然,也有很多品牌商對展會抱有較高的熱情,大大小小的展會都參與。此外,一些剛開始嘗試走出去的傳統品牌,同樣將展會作為對外拓展的必要渠道之一。

來看看參展商們都是抱著什么樣的心態?

積極參:優暖家湖北省級市場總經理王丹文

優暖家于2014年入駐武漢,“地暖地板二合一”,相比傳統地暖,覆蓋消費群體更為廣泛。尤其是對于幾年前已裝修又想再實現地暖功能的客戶更為適用。

“我們的產品沒有太多競品,有自己的獨有性,因而會利用一切公眾展示機會。只要展會的流量有保障,就不愁銷售。不管是尚格家裝展還是其它展會我們都參加。”

試水型:藍鳥家具歐麥事業部區域經理衛樹成

2015年3月份入駐武漢,目前在光谷歐亞達有1家店,計劃下半年再增加2個店,2年內開10家店。初次參展,不知道展會效果如何,因而選擇了一個小面積展位,進行試水。如果效果好,那么下次肯定會拿下更大面積的展位和投放更大力度的廣告。

“武漢是所有家居工廠向往的地方,也是北方工廠重心向南方擴展的必爭之地。目前武漢的家具主體以南方品牌為主,從2010年開始,北方品牌陸續搶占武漢市場,預計未來3-5年將會有越來越多的北方大品牌進軍武漢市場。”

轉變型1:德國朗樂福營銷部區域經理張深帶

2009年9月份進入武漢市場,現在有13個店,武漢三鎮所有的賣場都覆蓋到了。前期主要在家居賣場做營銷,此前沒有進行展會上的拓展和推廣。

“展會將會作為我們除賣場、電商、小區拓展外的另一種渠道,重點在于品牌推廣,期望能把我們的品牌在武漢推廣出去,提高知名度。”

轉變型2:弗萊帝斯名床總代理黎曉紅

弗萊帝斯進駐武漢已有14年,以前主要以參加小區團購活動、賣場團購活動為主。老品牌,生意不錯,但從今年5月份開始感覺蕭條,于是嘗試通過展會渠道往外走。

“傳統家具品牌需要改變銷售模式,單靠守店肯定是不行的。今年我們將以外場為主,主動出擊,會長期考慮展會這種拓展形式。”

發展型:僑利家具成人品牌部華中大區經理袁民亮

2015年家居整體市場疲軟,北方市場下滑趨勢明顯,但華中區域發展還不錯。展會仍然會繼續做,但砍價會、傳統團購會將摒棄掉。

“對于展會,我們后期將采用一些更好、更有新意的方案,同時推出一些主打款、熱賣款及新款等,把宣傳做足,這對品牌的塑造和銷量的提升,都將十分有意義。”

沒有創新,展會只會越來越沒落

在市場變化和大環境的影響下,如今的展會難復當年的風光盛況,展會作為一種重要的展示渠道,其地位仍然是難以替代的,但想要抓住80、90這個龐大的剛需用戶群,展會模式變革勢在必行。很多展會的號召力在逐年降低,參展的大品牌也在減少,加上消費者購買渠道增多,因而展會的效果不如從前。

GF管路系統中國南方區業務發展經理馮穎表示:“展會仍然是品牌亮相的有效渠道,但展會經濟的高峰期已經過去,因而展會也需要變革和轉型,結合互聯網+的方式,尋求新的發展。”

索菲亞湖北區域營銷總監江勇表示:“展會想要吸引消費者,就需要多引進一些大的商家,同時給出的折扣力度要大,讓消費者感覺有價值。此外,如果沒有創新,那么展會只會越來越沒落。而如80后主題展這種好的想法,更需要有好的執行和落地,才能真正吸引80、90這些剛需消費群體。”期待武漢能出現一場真正意義上,有規模、有設計、有特色、有逼格的“80后主題家裝展”!

 
 
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