慧聰涂料網(wǎng)訊：每逢節(jié)假日，就是家居市場(chǎng)比拼營(yíng)銷(xiāo)手段、比拼折扣力度的舞臺(tái)：打折、送禮、免單、返現(xiàn)、簽售……成為慣用手段。“無(wú)促不銷(xiāo)”已成為整個(gè)行業(yè)的無(wú)奈現(xiàn)狀。“五一”期間，很多家居企業(yè)交出了一張漂亮的銷(xiāo)售“成績(jī)單”，那么，即將來(lái)臨的端午小長(zhǎng)假，家居企業(yè)又要怎樣搶占端午小長(zhǎng)假的市場(chǎng)份額呢？

家居建材銷(xiāo)量提升

剛剛過(guò)去的五月，北京樓市量?jī)r(jià)齊升，備受期待的“紅五月”也已落定。樓市新政激動(dòng)人心，節(jié)前的多重大環(huán)境利好，讓家居建材業(yè)界對(duì)今年端午消費(fèi)小黃金周持樂(lè)觀態(tài)度。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的淡市蟄伏，期待假期回暖已經(jīng)成為家居企業(yè)的普遍心態(tài)。從今年“五一”小長(zhǎng)假的表現(xiàn)來(lái)看，家居建材人氣和銷(xiāo)量的確有所提升。

據(jù)了解，5月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。秦占學(xué)分析稱，2015年“紅五月”，全國(guó)建材家居市場(chǎng)景氣度仍處于低位運(yùn)行區(qū)間，但受房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況有所回暖，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)5月銷(xiāo)售額環(huán)比上升9.84%。可見(jiàn)，近期家居市場(chǎng)回暖的苗頭也開(kāi)始有了發(fā)芽的跡象。

既然企業(yè)對(duì)市場(chǎng)依舊抱著“不促不銷(xiāo)”的心態(tài)，那么在這個(gè)有望逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)的“節(jié)骨眼”上，端午假期企業(yè)都將使出哪些招數(shù)？

端午促銷(xiāo)折扣誘人

何為簡(jiǎn)單粗暴有效？就是二話不說(shuō)直接給出實(shí)惠。你買(mǎi)我就有折扣，你購(gòu)我就送禮物。

例如，6月20日至22日，恰逢端午節(jié)，父親節(jié)，雙節(jié)同慶，城外誠(chéng)家居挾“二十周年感恩盛惠”再度來(lái)襲，為京城百姓送上一場(chǎng)“愛(ài)意滿城粽相伴端午季”鉅惠風(fēng)暴，用購(gòu)物抽獎(jiǎng)、折上折等好禮吸引消費(fèi)者前來(lái)；今朝裝飾則給出了簽單就抽獎(jiǎng)、百分百中獎(jiǎng)及簽到就有禮的誘人好禮；藍(lán)景麗家裝飾中心則打出“工程最高返14000元券，主材預(yù)存最高返6300元”的旗號(hào)。

雖然此種促銷(xiāo)方式?jīng)]有什么新花樣，但其簡(jiǎn)單明了的內(nèi)容仍舊能戳到不少消費(fèi)者的心窩窩。

營(yíng)銷(xiāo)新策略玩轉(zhuǎn)端午

如今很多商家已經(jīng)不單單滿足于簡(jiǎn)單的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)始尋求更多的互動(dòng)式促銷(xiāo)方式。集美家居將在端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)啟消夏狂歡購(gòu)物季活動(dòng)，不僅融合了美食廣場(chǎng)、水上嘉年華、家居購(gòu)物等板塊，更在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上加入了營(yíng)銷(xiāo)元素，讓二者雙向互補(bǔ)、創(chuàng)造共贏。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將持續(xù)發(fā)酵，歷時(shí)一個(gè)月。紅星美凱龍?jiān)诰┪宕笊虉?chǎng)將在小長(zhǎng)假的三天中，聯(lián)手打造“會(huì)員日第二季”，各個(gè)商場(chǎng)間的優(yōu)惠活動(dòng)還各不相同，各有亮點(diǎn)。百?gòu)?qiáng)家具在這個(gè)端午節(jié)里就將繼續(xù)開(kāi)展“工廠探秘”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在深入了解百?gòu)?qiáng)后，再給出實(shí)惠折扣，以開(kāi)放互動(dòng)的形式俘獲消費(fèi)者的芳心；以團(tuán)購(gòu)會(huì)盛名的齊家網(wǎng)，在端午期間的團(tuán)購(gòu)會(huì)上，除了搶單外，更有砍價(jià)師與消費(fèi)者一起互動(dòng)進(jìn)行全場(chǎng)砍價(jià)；而高力國(guó)際燈具港除了喊出“成交價(jià)后立減10%”的口號(hào)外，更推出了3只廢舊節(jié)能燈免費(fèi)換取一只全新節(jié)能燈的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠的同時(shí)，增強(qiáng)安全節(jié)能減排的意識(shí)。

企業(yè)對(duì)端午業(yè)績(jī)信心十足

摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)，對(duì)于端午市場(chǎng)情況會(huì)如何，眾企業(yè)也有著自己的看法。

齊家網(wǎng)副總裁、北京公司總經(jīng)理朱凱先生認(rèn)為，對(duì)于端午市場(chǎng)，總體會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，但還是報(bào)以比較看好的期待：“近期北京市場(chǎng)還是出現(xiàn)了小紅火的狀態(tài)，加上齊家網(wǎng)在端午期間的活動(dòng)有著精準(zhǔn)性，所以對(duì)端午活動(dòng)的效果還是很看好的。”百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅也認(rèn)為，百?gòu)?qiáng)會(huì)在端午比五一做得更好。愛(ài)空間CEO陳煒則表示，對(duì)于愛(ài)空間而言，沒(méi)有淡旺季之說(shuō)：“我們近期一直做得挺好的。”此外，紅星美凱龍副總裁王偉對(duì)近期市場(chǎng)也很有信心，他表示，不管市場(chǎng)如何變化，營(yíng)銷(xiāo)手段如何創(chuàng)新，最主要的是要迎合市場(chǎng)規(guī)律，迎合消費(fèi)者的心理。