【慧聰家裝網】集成吊頂產品正在快速滲透消費市場，廠家除了建立專賣店、直營店等直接終端外，還積極拓展對應的渠道商，進駐賣場。在賣場中露臉能夠凸顯出品牌的實力和地位，所以很多集成吊頂制造商都鐘愛賣場渠道，由此也造就了賣場“高冷”的腔調，在合作中賣場常占據主導，制造商不得不給予配合。

一直以來，各地集成吊頂經銷商與中國建材企業都鐘情于進入高端家居建材賣場，因為，此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場定位。

然而，眾所周知，隨著近年物價不斷上漲，不少中國建材高端賣場不斷向商戶施壓，將物價上漲所帶來的經營壓力直接轉嫁給商戶或依靠向供應商收取費用實現盈利——依靠名目繁多的費用如進店費、促銷費、店慶費、貨架費、堆頭費等“苛捐雜稅”，通過無休止的費用壓榨著制造業本已微博的利潤，令制造商、經銷商苦不堪言。

面對“壓榨”，集成吊頂制造商反應不一。消極對待者有之，奮起反抗、自建渠道者有之，尋找新的渠道者有之——如不少中國建材企業實施渠道下沉和深度分銷，誠然，底線市場自有較大空間，但這同時多少也折射出制造商的些許無奈。隨著中國城市化進程剛剛過半，未來城市的消費能力所占的比重會越來越大。在這種趨勢之下，某種程度上，放棄了與高端賣場的合作抑或對其持消極態度，放棄了城市市場——這無疑等于放棄了中國建材企業的未來。所以，賣場之后怎么辦，如何更好地與賣場合作，不僅決定著中國建材企業的下一個著力點，更是中國營銷的最前沿問題之一。

而對于這個問題，最為關鍵的是需要弄清楚誰讓賣場在現代渠道中占據了統治地位?消費者。同樣，制造商在賣場各種費用面前為何不與其決裂的原因，同樣也是消費者。由此可見，集成吊頂制造商要想找到突破口，就必須圍繞消費者做文章。無論你翻閱世界營銷史或中國營銷史，我們都會發現所有營銷變遷的目的只有一個——使制造商和消費者距離不斷縮短。