【慧聰吊頂網】近日，由中國建筑裝飾協會等主辦的第五屆中國房地產與泛家居行業跨界峰會暨2015年度中國建筑衛生陶瓷十大品牌頒獎典禮于北京舉行。近兩年,家居市場紛紛邁出了多元化發展的步伐,跨界經營的品類也越來越多。近日,京城的知名家居賣場居然之家、一號家居、面對面家居等又在跨界經營方面紛紛布下一棋，泛家居發展趨勢更加明顯，吊頂企業要如何應對。

異業合作資源整合與其他企業深度合作對資源進行有效整合

隨著終端賣場競爭的愈加激烈，越來越多的商家都意識到，靠自己單打獨斗已經很難保持競爭優勢。歐派家居集團總裁表示，成套消費、一站式購買和服務等整體概念，已逐漸被消費者所接納，特別是瓷磚、櫥柜、衛浴消費者，往往在新居入住前會對主流建材進行整體規劃和布置，而對于與瓷磚、櫥柜有著具有強烈關聯性的建材產品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品，從這一方面上看，吊頂行業商家向家裝整體配套的延伸有著無限的可能性。

因此，吊頂代理商需要加強不同建材品類之間的深度合作，該組織成員之間主要靠產品的互補性與非競爭性來完成對某一目標市場的營銷過程，從而是聯合商家共同實現贏利。

光芒集成吊頂正面迎接“泛家居”時代

通過行業間的相互融合，產品相互互補，品牌間相互映襯，實現品牌從平面到立體、由表層向縱深、從被動接受到主動認可，重要的是借盟友之勢迅速提升自有品牌的影響力及避免紅海競爭，增加產品附加值和產品銷量。目前全國泛家居產品的銷售日趨正規化，在充分的市場競爭面前，一切的行業、市場、產品的界限都可以被打破，各大生產商紛紛開始籌建集成家居集團，主動應對迎面而來的“大家居”產業發展潮流。

泛家居產業雖然在盈利模式上創新了，實際的效果卻并不理想，亞太傳媒《2013年上半年泛家居行業廠商白皮書》調查數據顯示，目前中國泛家居行業的生產企業50%不賺錢，經銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。在新興直銷、團購等營銷模式的沖擊下，傳統的建材家居行業已無力招架。泛家居急待重新定位，首先何為“泛”，泛家居是不是說沒有范疇，還是只要周邊產品都有進行生產的可行性，這是市場觀察時首要的問題。今年3月3日，歐亞達漢陽國際廣場在東湖會議中心舉行了發布會，會上歐亞達總裁徐建剛認為泛家居產業的品牌定位不是簡單的泛，而是跟家居產品融合，從家居中衍生開來，組成業態不同的有機組合。

泛家居行業目前還在跨界經營中前行，并且沒有任何成功的例子可以參照，泛家居到底怎么吸引人，有什么樣的創意來滿足市場需求，還需要上至國家政策傾斜，下至每一個生產線的資源整合。至于這樣全新的泛家居綜合商業體的模式市場接受程度如何，還是讓市場去檢驗吧。