【慧聰家裝網(wǎng)】近日，第五屆廣州衣柜展覽會在保利世貿(mào)博覽館舉行。廣州作為中國最重要的衣柜產(chǎn)業(yè)基地,對國內(nèi)衣柜行業(yè)有著舉足輕重的作用。艾依格作為高端定制衣柜品牌、中國衣柜十大品牌之一，毋庸置疑成為此次展會耀眼的"明星"。

眾所周知現(xiàn)艾依格已擁有雄厚的資金與技術(shù)實力，承載著中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，行業(yè)影響力不可忽視。艾依格這一路的成長，如刺中嬌艷的玫瑰一樣，不禁想問:艾依格如何在茁壯成長的路上將相伴的荊棘幻化成縷縷花香，實至名歸成為中國家居定制品行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。慧聰家裝網(wǎng)小編采訪特別采訪廣州艾依格家居制品有限公司銷售總監(jiān)李總，李總從品牌營銷的角度為廣大讀者解讀艾依格成功的背后故事。

慧聰家裝網(wǎng)采訪廣州艾依格家居制品有限公司銷售總監(jiān)李總（右）

營銷新模式：網(wǎng)絡(luò)商城+實體店面

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，單一的線下渠道已不能滿足人們便捷的生活，定制家居行業(yè)也緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，幾乎每家企業(yè)都有了自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，櫥柜衣柜的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶，擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡單的售前服務(wù)。

從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向與電子商務(wù)相結(jié)合，雖然是家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，但對企業(yè)而言，此種轉(zhuǎn)變并不是一觸而就，輕而易舉的。艾依格的官方商城—艾家網(wǎng)歷經(jīng)多年終于在2014年底全面啟動。艾依格選擇營銷新模式：網(wǎng)絡(luò)商城+實體店面。實體店面陳設(shè)和銷售高價位產(chǎn)品及新品，將中低端產(chǎn)品及已成熟系列全部搬到網(wǎng)上銷售，且初具規(guī)模，線下覆蓋全國700多家店面，取得了可喜的成績。這樣既保證線下實體店的銷售不受影響，同時又能在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行開拓。既能在保證網(wǎng)上效益增長的同時，又不影響實體店的銷售及品牌的推廣。

廣州艾依格家居制品有限公司展臺

電子商務(wù)固然是家居業(yè)發(fā)展大勢所趨，但為了網(wǎng)上商城而完全放棄線下銷售，也是不可取的。艾依格是一定規(guī)模的企業(yè)，依然需要靠實體店去擴(kuò)大品牌影響力，現(xiàn)階段，艾依格網(wǎng)絡(luò)商城只能算是輔道，專賣店才是主道。放棄輔道固然不可取，放棄主道更是自取滅亡。

定制家居企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)市場這塊美味可口的大蛋糕，人人都想吃到一口甚至幾口，但這絕非一步登天之易事。艾依格在傳統(tǒng)銷售模式和電子商務(wù)邊緣的第一步游走值得贊賞，也值得借鑒，相信艾依格未來的電子商務(wù)征程必將姹紫嫣紅。

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