慧聰安防網訊在素有“晉北鎖鑰”之稱的忻州。忻州市內有新欣三利、東方家園、居美家園、瑞新裝飾城、現代裝飾城、三利裝飾城、三友裝飾城等多個燈具賣場，其中，新欣三利、東方家園、瑞特裝飾城位于云中北路。

忻州市：品牌缺失客戶被分流

新欣三利燈飾區的租金平均在每年800元一平方米，由于租金偏高和管理缺失，該賣場的影響力正在下降，不少店面出現“掛羊頭賣狗肉”的現象，原有燈具商戶9家，現剩下6家，宇迪貴族燈飾等3家商戶告別了該賣場，琪朗燈飾、華藝照明是該市場為數不多的品牌專賣店。

2013年“五一”開業的東方家園有照明燈飾商戶6家，主要品牌有歐普、雷士、飛利浦、勤上、新特麗、諾克、松偉、想天等。該賣場燈具區域租金平均一年600元一平方米。勤上照明忻州總代理王樹林表示，忻州市場以零售為主，工程和批發渠道經營都比較艱難，很多工程流失到外地商戶的手中。

與新欣三利、東方家園經營中高端品牌相比，毗連的瑞新裝飾城則主要經營中低端品牌，現有商戶7家。

坐落于和平東路的居美家園則是本地另一處經營中高端照明品牌的賣場，共有商戶4家，分別經營歐普、雷士、飛利浦及松下。

老市場現代裝飾城、三利裝飾城、三友裝飾城扼守忻州火車站兩側，盡管三處賣場曾經繁榮一時，不過因賣場條件過于老化，在新賣場的沖擊下，已成垂暮之勢?，F代裝飾城只剩2家照明商戶，三友裝飾城也僅有3家在堅守，三利裝飾城中的商戶則是做起了燈具窗簾混搭的生意。

綜合來看，距離太原半小時車程的忻州市場，在物流條件不對等的條件下，地區代理商無任何優勢。加之受當地經濟發展水平和商戶思路的限制，事實上在忻州擁有地區代理商的僅有TCL、公牛、勤上等屈指可數的幾個品牌。

晉中市：新市場帶來新希望

晉中是晉商故里，縱橫商界600年，曾經創造過舉世矚目的經濟奇跡。

小分隊走訪的第一站是華璽生活家居廣場，據了解，該市場2014年3月份開業，共有11家商戶，其中有勤上光電、貴派、國星光電、木林森、嘉美、德力西，公牛等品牌，經營的范圍有中式燈、歐式燈、現代花燈及LED工程照明類產品。

期間，小分隊拜訪了貴派專賣店總經理任建忠，據了解，任總是隨著新市場成立才開店經營燈具生意的，并選擇做了貴派和國星的經銷商。任總透露，2014年由于廠家支持力度比較大，他的銷售業績很是不錯。

位于華璽生活家居廣場的和記商貿有限公司是勤上光電晉中總代理，據總經理和風起介紹，他此前在深圳工作，后來進入照明行業，代理了勤上光電的產品，以工程項目為主，由于近期地產行業不景氣，導致工程領域的生意受到影響。

以匯通路為中心匯聚了華璽生活家居館和巨龍建材城、匯森美家建材城、貝克拉姆建材城，形成建材一條街。經營燈具的商戶分散在建材城內和周圍，商戶約20家左右，有佛山照明、朗士、華藝、藍景碧威、歐普、安居寶等品牌。

巨龍裝飾新城共有商戶14家，有雷士、佛山照明、朗能、箭牌、美的，松下、福田等品牌。其中，雷士照明是該市場里經營面積最大的商戶，其負責人高應平表示，他們除了代理雷士，也代理勤上光電、木林森、朗士等品牌。

晉中市建材市場多，最近兩三年新建綜合建材市場不少，燈具商戶多以工程和零售為主，有些市場份額被太原蠶蝕。雷士照明仍然是當地最有實力的商戶，單店面積超過1000平方米。在走訪晉中市時，不少商家對勤上光電“節能士”非常感興趣，有些商家當即表示要下單進貨。