作為與房地產息息相關的下游產業，硅藻泥行業受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣場內也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實，硅藻泥企業該如何破除僵局？

賣場人流冷清“金九銀十”不再輝煌

“金九銀十”是業內總結出來的與“元、春”“五一”一道被家居業認為集中的銷售時間節點，所指的時間范圍是圍繞十一國慶前后的九月、十月，在傳統家裝市場上起到過巨大的作用。至今，家居廠商仍然會依托這些節點進行促銷。但是，隨著互聯網崛起后的線上銷售興起，傳統的時間節點已經遭遇挑戰，能否再續輝煌已經打上了一個大大的問號。

據悉，有來自第三方市場監測機構數據顯示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業績是當年的一個銷售低點，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數為105.20，環比下降1.95個百分點，已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環比下降3.37%。盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場并未從中得到很多有利影響。

內外因素對家居建材賣場造成不同程度沖擊

專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯網電商發展、家裝全包、房地產精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統一規劃，同質競爭嚴重的內部因素，家居賣場亟待轉型謀變。

家居銷售鏈中包括開發商和裝飾公司，他們產業經營的決策也直接影響了家居賣場的經營狀態。一些知名開發商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，大大減少業主逛家居賣場的幾率。也有不少業主為了節省時間和減少麻煩，在裝修房子時會選擇全包價，這無疑讓裝修公司在家居、建材上擁有了更多話語權。

另一方面，互聯網家居的興起也讓傳統家居賣場比較頭疼。隨著電子網絡技術的升級和現代物流的完善，網上家居交易日益增多。一些公司還開發了網上智能家居，電子商務的擴張逐漸強勁，家居行業也成了電商爭奪的熱點領域。這一系列的勢態都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。

硅藻泥如何發力爭奪市場

其一，發展網絡營銷

硅藻泥行業作為傳統企業，營銷手段也乏善可陳。如何在眾多企業中脫穎而出，突破當前局勢，尋找新的營銷路徑是關鍵。以互聯網思維為依據，借助社會化媒體平臺，聚焦行業企業入駐，共享強大的客戶資源，擁有專業的運營團隊，開拓多渠道營銷途徑……

其二，深挖潛在客戶

智能手機的普及，極大地帶動了移動端的蓬勃發展。硅藻泥企業更順應市場，滿足日新月異的采購趨勢，推出PC端、移動端網上商城，抓住新的網購商機。深挖潛在客戶，在保證貨源品質的同時，真正做到廠價直銷。

市場總是強者生存弱者淘汰的，這是規律，然而強者如何生存下來，淘汰的為何稱為弱者？硅藻泥企業要想變強，不被樓市卷風帶走，產業的轉型升級是必然，如依然守舊，恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。