最近兩年全球市場經濟增速放緩,家居賣場終端銷售乏力,如今的鋁合金門窗行業面臨著成本壓力上漲與傳統賣場客源減少的困境,因此,互聯網電商發展對鋁合金門窗企業而言似乎是一個突破瓶頸的最好方法,即采用OnlineToOffline（簡稱OTO)。然而,對于這樣一個新興渠道,鋁合金門窗企業又該如何把握商機呢?

電商為鋁合金門窗企業提供新的發展機遇

互聯網無處不在,淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中,隨著傳統渠道的弊端日益凸顯,這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的鋁合金門窗廠家的青睞。可是,電商不是萬能藥,體驗的缺失是其最大的硬傷。那么,電商能幫助鋁合金門窗企業打開新的銷售局面,獲得新的商機嗎?

據悉,現在大型鋁合金門窗企業都會考慮開設電商渠道,雖然不一定作為主營業務,但越來越多的鋁合金門窗企業開始運營電商,你不去參與,就很有可能會失去這部分市場。然而,電商的出現雖然給鋁合金門窗企業提供了新的渠道去爭奪市場,但目前來看,前期投入資本過大,傳統行業對電商了解不足等問題,都阻礙著鋁合金門窗企業向電商業務轉型。業內人士表示,電商對于大部分的鋁合金門窗企業來說還是很新,企業定位不夠準確的情況下,80%的企業在電商方面并沒有經營好。

單一渠道已不合時宜,線上線下協同成發展主流

電商來勢洶洶,電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現階段來看,傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說:“消費者無法確保購買的鋁合金門窗產品品質,是電商最為詬病的一點,傳統的銷售渠道通過導購員的介紹,消費者會對產品有更加實際的了解,同時售后服務也更加有保障。”

目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重,這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長,更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返,鋁合金門窗行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同,而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯,兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成,企業能夠有更多的渠道布局市場,消費者也會有更好的消費者體驗,實在是一舉兩得!

所以,在互聯網電商趨勢下,鋁合金門窗企業應順應時代發展潮流,開發新的渠道和模式,同時將線上引流,線下體驗有機結合,推進新興與傳統渠道協同發展,只有這樣才能更好地把握市場機遇,推動企業長遠發展。