金九銀十過(guò)后，整個(gè)斷橋鋁門窗行業(yè)也隨之進(jìn)入市場(chǎng)淡季，為了保證市場(chǎng)份額和消售業(yè)績(jī)，很多家居賣場(chǎng)和斷橋鋁門窗專賣實(shí)體店都打起了價(jià)格之戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)、團(tuán)購(gòu)、打折等一系列促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。促銷本沒(méi)有錯(cuò)，但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中，商家需要理性對(duì)付每一次的決策，既要實(shí)現(xiàn)促銷的目的，又要平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功的促銷。

品牌企業(yè)成為幕后操作者

當(dāng)促銷成為一種常態(tài)后，促銷也失去了最初的意義。2015年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，人工成本大幅上揚(yáng)，企業(yè)泛濫擴(kuò)廠后的產(chǎn)能過(guò)剩。為了使生產(chǎn)飽和，維持工人正常開工需求和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有的斷橋鋁門窗企業(yè)甘愿犧牲掉一部分利潤(rùn)，去追求規(guī)模效應(yīng)。

大形勢(shì)的變化使得賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，品牌企業(yè)充當(dāng)了最直接的幕后推手。有的商家為了應(yīng)付商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，甚至拿出了積壓多年的庫(kù)存，以低價(jià)格拋售，促銷活動(dòng)變成了“欺騙”大甩賣，很明顯產(chǎn)品與商場(chǎng)品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)和品牌的認(rèn)知。

企商同心統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)手打天下

2015年，有的品牌經(jīng)銷商與企業(yè)在價(jià)格問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成共識(shí)，越是在難熬的時(shí)期，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)越要切記，一定要以消費(fèi)者的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發(fā)點(diǎn)。促銷泛濫吞噬了本屬于經(jīng)銷商的那部分利潤(rùn)，2015年經(jīng)銷商的生存本已是個(gè)問(wèn)題，這也是很多企業(yè)促銷方案遭到抵制，難以實(shí)施的原因之一。

經(jīng)銷商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對(duì)企業(yè)直營(yíng)、賣場(chǎng)擠壓、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，有著極大的挑戰(zhàn)。如果消費(fèi)者的權(quán)益得不到保障，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道也受到了挑戰(zhàn)。