十一黃金周已過，各大衛(wèi)浴商家似乎并未收到預(yù)期效果，通過走訪各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，即便是大面積的促銷及打折活動(dòng)也難以吸引到更多的人潮。與往年相比，今年的大多數(shù)衛(wèi)浴商家在國(guó)慶黃金周期間都加大了促銷力度來拉客。但是，這次的黃金周衛(wèi)浴市場(chǎng)雖然出現(xiàn)了一絲回暖，但是整體銷售情況仍然沒有高過往年的黃金周。依靠往年?duì)I銷模式已經(jīng)不太奏效，而多元化的復(fù)合型渠道已成為優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶黃金周市場(chǎng)成交量低于預(yù)期

縱觀黃金周的衛(wèi)浴市場(chǎng)，雖然部分衛(wèi)浴品牌的成交量有所上升，但是，這樣的衛(wèi)浴品牌屈指可數(shù)。大多數(shù)的衛(wèi)浴品牌商家都表示，今年的生意明顯淡過往年。生意難做，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。針對(duì)今年的“黃金周”為何成交普遍慘淡?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因有三：一是黃金周不少人選擇出游，衛(wèi)浴行業(yè)受到連帶影響;二是衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩;三是之前連續(xù)不斷的促銷活動(dòng)已經(jīng)“預(yù)支”部分消費(fèi)。

某衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)表示，在黃金周前，可以說月月有活動(dòng)，周周有活動(dòng)，有時(shí)同一個(gè)周末，三四家賣場(chǎng)都有活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)麻木了。而這一說法得到了不少行家的認(rèn)同。除此之外，今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，即“淡季不淡、旺季不旺”，例如，九、十月按常理應(yīng)是旺季，但今年卻是風(fēng)涼水冷，所以黃金周就變得尤為重要。但是今年的黃金周也頗有不同，衛(wèi)浴商家銷量普遍慘淡。

衛(wèi)浴復(fù)合型營(yíng)銷渠道正在變革

據(jù)悉，就在“黃金周”前一天，央行宣布放松首套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，這是否給衛(wèi)浴行業(yè)帶來利好?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“影響不大”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在購(gòu)房主要是二次置業(yè)的為主，剛需的不多，對(duì)首套房認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)放松，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的帶動(dòng)不會(huì)太大。

對(duì)于國(guó)慶后行情，不少衛(wèi)浴商家表示“看好”，某業(yè)內(nèi)人士說，發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者“很猶豫”，后來一了解，才知道他們的房子都是年底交樓，所以預(yù)計(jì)年底還會(huì)有一波比較大的消費(fèi)潮。至于明年，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)將發(fā)生變化，現(xiàn)在渠道以大賣場(chǎng)為主，而在未來將有可能形成“50%以上大賣場(chǎng)+30%以上獨(dú)立店+10%電商”的復(fù)合型渠道，制造商要去打造品牌，代理商要做好服務(wù)，才能生存下來。