【慧聰家裝網】根據市場調查，發現一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業內人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。雖說價格促銷仍是當下衣柜賣場的主要營銷手段，但根據市場調查，發現一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業內人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。

在過去一段時期的衣柜促銷中，買衣柜送汽車、買衣柜送旅游等高大上的手段較為常見。然而，在今年的衣柜賣場促銷中，買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現金抵用券，消費滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡等傳統買就送手段逐漸回歸市場。業內人士表示，在市場需求明顯集中的時期，送汽車、送旅游等高額獎品能制造轟動效應，刺激高端消費;而在需求明顯減少的時期，只有通過獎品價值適中、受獎面大的促銷活動，來吸引更多潛在顧客，這樣接地氣的營銷形式更適合當前的市場形勢。

業內人士分析指出，近幾年來，衣柜市場的同質化現象十分嚴重。當看到一些賣場陸續推出的買衣柜送汽車、秒殺等促銷手段獲得成功，就受到了其他賣場的追捧，沒有研究消費者的購物心理，沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。當消費者心理發生變化時，在外界諸多因素發生變化后，這種簡單、粗放的營銷復制并不一定能取得成功，只會加重同質化，給行業發展帶來隱患。

衣柜賣場逢節必促銷，如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度，如何調動消費者熱情，如何打動消費者的心，是衣柜賣場需要深思的問題。對此，有業內人士指出，立足社區、關注需求能提升營銷的效率。“這兩年我們在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時將商戶業績與團隊管理能力掛鉤;營銷上，我們組織團購活動，進小區、分析數據、主動引客。希望通過多項舉措，讓消費者體會到線下賣場的實惠。”某家居賣場負責人如是說。

據悉，現在很多賣場開始流行爆破營銷，這種模式主張全員主動營銷，改變傳統營銷思路，從坐商至行商，教會商戶如何主動出擊尋找精準客戶，發動旗下商戶和賣場員工一起，走出賣場、集中時段、進入小區，展開一系列精準推廣手段，邀請所有收集到的潛在客戶于特定日期到賣場進行團購活動，最終完成一場大規模的營銷活動，創造出驚人的現場效果和銷售業績。

新的一年即將到來，衣柜賣場在營銷手段上也應該有所變化，有所創新。當下，“接地氣”營銷手段深得人心，衣柜賣場應積極迎合這一市場消費需求，回歸理性。