【慧聰家裝網(wǎng)】根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。雖說價(jià)格促銷仍是當(dāng)下衣柜賣場的主要營銷手段，但根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。

在過去一段時(shí)期的衣柜促銷中，買衣柜送汽車、買衣柜送旅游等高大上的手段較為常見。然而，在今年的衣柜賣場促銷中，買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡等傳統(tǒng)買就送手段逐漸回歸市場。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場需求明顯集中的時(shí)期，送汽車、送旅游等高額獎(jiǎng)品能制造轟動(dòng)效應(yīng)，刺激高端消費(fèi);而在需求明顯減少的時(shí)期，只有通過獎(jiǎng)品價(jià)值適中、受獎(jiǎng)面大的促銷活動(dòng)，來吸引更多潛在顧客，這樣接地氣的營銷形式更適合當(dāng)前的市場形勢。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，近幾年來，衣柜市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。當(dāng)看到一些賣場陸續(xù)推出的買衣柜送汽車、秒殺等促銷手段獲得成功，就受到了其他賣場的追捧，沒有研究消費(fèi)者的購物心理，沒有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡單、粗放的營銷復(fù)制并不一定能取得成功，只會加重同質(zhì)化，給行業(yè)發(fā)展帶來隱患。

衣柜賣場逢節(jié)必促銷，如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是衣柜賣場需要深思的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，立足社區(qū)、關(guān)注需求能提升營銷的效率。“這兩年我們在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時(shí)將商戶業(yè)績與團(tuán)隊(duì)管理能力掛鉤;營銷上，我們組織團(tuán)購活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動(dòng)引客。希望通過多項(xiàng)舉措，讓消費(fèi)者體會到線下賣場的實(shí)惠。”某家居賣場負(fù)責(zé)人如是說。

據(jù)悉，現(xiàn)在很多賣場開始流行爆破營銷，這種模式主張全員主動(dòng)營銷，改變傳統(tǒng)營銷思路，從坐商至行商，教會商戶如何主動(dòng)出擊尋找精準(zhǔn)客戶，發(fā)動(dòng)旗下商戶和賣場員工一起，走出賣場、集中時(shí)段、進(jìn)入小區(qū)，展開一系列精準(zhǔn)推廣手段，邀請所有收集到的潛在客戶于特定日期到賣場進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，最終完成一場大規(guī)模的營銷活動(dòng)，創(chuàng)造出驚人的現(xiàn)場效果和銷售業(yè)績。

新的一年即將到來，衣柜賣場在營銷手段上也應(yīng)該有所變化，有所創(chuàng)新。當(dāng)下，“接地氣”營銷手段深得人心，衣柜賣場應(yīng)積極迎合這一市場消費(fèi)需求，回歸理性。