大環(huán)境不景氣，一些高端家居建材賣場為擺脫門庭冷落的局面，開始悄然謀劃著轉(zhuǎn)型，就連紅星美凱龍與居然之家都不例外。現(xiàn)如今，家居建材賣場已經(jīng)不僅僅是售賣家居建材建材的場所，而是陸續(xù)引進(jìn)各種百貨品牌，意欲形成一個(gè)小商圈，以達(dá)到吸引人氣的目的。只是消費(fèi)者會(huì)買賬嗎?家居建材賣場與百貨商業(yè)同臺(tái)唱戲，這究竟是權(quán)宜之計(jì)還是各取所需?

各取所需?賣場期待人氣百貨商家看中低租金

在面對(duì)家居建材建材賣場遇冷、整體銷量不佳狀況下，合肥紅星美凱龍相關(guān)工作人員表示，家居建材賣場引進(jìn)百貨商業(yè)的經(jīng)營模式也是一種嘗試，在一定程度上能夠達(dá)到全方位、多渠道進(jìn)行推廣的目的。

如今，一些新家居建材賣場在開業(yè)之初“跨界”，在選址上就開始頗具“跨界混搭”意識(shí)。通過采訪，記者了解到，家居建材賣場內(nèi)的多數(shù)商家也對(duì)這種跨界融合表示期待，“賣場這么多家居建材建材店，客戶一逛都要逛好幾個(gè)小時(shí)，到了飯點(diǎn)就走了。如果能夠引進(jìn)餐飲和其他的產(chǎn)品，也能夠幫我們留住客戶。而且，即使賣場不知名，其他的一些商業(yè)如果能夠通過團(tuán)購帶來一些人氣也是好的。”

而百貨商家愿意進(jìn)駐家居建材商場的原因則主要集中在以下幾個(gè)方面，一是百貨商場雖然客流量大，但是同類型的店面數(shù)量也很多，導(dǎo)致客戶分流;第二個(gè)重要原因在于，許多百貨商場位于商業(yè)旺地，高地租帶來的是昂貴的店租，而家居建材建材賣場的房租則只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌負(fù)責(zé)人陳女士指出，“咖啡店占的面積大，同樣多的租金，卻能夠開在家居建材商場主力的一、二層，這比通常開在低人氣高樓層的百貨商場要好。”

家居建材連鎖賣場總經(jīng)理則表示，“本質(zhì)上講，傳統(tǒng)家居建材賣場走的是商業(yè)地產(chǎn)模式。對(duì)于家居建材賣場而言，單純考慮把場地租出去已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢(shì)，在以家居建材經(jīng)營為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個(gè)業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價(jià)值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家具聰明得多。”

權(quán)宜之計(jì)?家居建材、百貨消費(fèi)需求互轉(zhuǎn)率低

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居建材賣場行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱，百貨與家居建材有著不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，兩種業(yè)態(tài)跨界雖然是一定程度上的創(chuàng)新，但是這條路也很艱難，“家居建材用品單價(jià)高，頻次低，與百貨這種快消品的消費(fèi)互轉(zhuǎn)率極低。”

該人士認(rèn)為，家居建材的消費(fèi)者是可以轉(zhuǎn)換成其他業(yè)態(tài)消費(fèi)，但是短板卻在于家居建材的消費(fèi)頻次低，轉(zhuǎn)換率也低;而百貨商業(yè)即使能夠帶來人群卻不一定是家居建材的準(zhǔn)消費(fèi)客戶。如此一來，租金交了不少，卻轉(zhuǎn)化不成銷售，長此以往商家真的會(huì)做這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎?誰能不顧背后的渠道拓寬成本呢?

在不少專業(yè)人士看來，這種跨界業(yè)態(tài)不過是開發(fā)商無奈之下的權(quán)宜之計(jì)。賣場轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。而且百貨商業(yè)也高度同質(zhì)化，導(dǎo)致經(jīng)營情況也很慘淡，能否給家居建材賣場帶來人氣，將品牌順利推到更多人注視目光下也未可知。而一旦轉(zhuǎn)型不成功，家居建材賣場也將變成一個(gè)既不能夠滿足消費(fèi)者的百貨購買需求，又喪失了家居建材賣場本身定位的四不像，“部分商場為提高收益及客流量，引進(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實(shí)已失去家居建材賣場本質(zhì)。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)的賣場還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場才能給消費(fèi)者提供行業(yè)領(lǐng)先的高性價(jià)比家居建材產(chǎn)品。