在市場(chǎng)環(huán)境疾速變化的今天，門窗企業(yè)要依靠一種模式打天下已經(jīng)顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜了。如今，門窗企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，不僅需要?jiǎng)?chuàng)新思維方式，還需布局多元化化銷售渠道。因此，面對(duì)直銷、分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、合作銷售模式這四種渠道類型，門窗企業(yè)需明確自身發(fā)展的狀態(tài)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的渠道類型予以推行。

分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路

紅星、居然等賣場(chǎng)在上一輪地級(jí)城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設(shè)到更廣闊的2、3級(jí)市場(chǎng)，借助賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費(fèi)者接觸度能迅速提升。但作為企業(yè)方，我們應(yīng)該意識(shí)到，雖然賣場(chǎng)分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，但也不能過(guò)度依賴。大眾家具品牌應(yīng)該謀全局。

直營(yíng)能為企業(yè)提供充沛的毛利與現(xiàn)金流

很多企業(yè)有惰性，不愿意過(guò)多涉足直銷領(lǐng)域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，顧家家居在招股說(shuō)明書里提到自己的直營(yíng)門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營(yíng)不僅能為企業(yè)帶來(lái)更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營(yíng)的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個(gè)城市沒有足夠數(shù)量級(jí)的直營(yíng)門店，是無(wú)法在這個(gè)城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財(cái)富發(fā)布會(huì)上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略，以1個(gè)旗艦店形成中心，以N個(gè)店中店為多個(gè)端口。這種直營(yíng)形式，重塑了我們對(duì)簡(jiǎn)單粗放的直營(yíng)模式的認(rèn)知，增強(qiáng)了渠道滲透力。

網(wǎng)絡(luò)銷售為實(shí)體店形成引流合作銷售模式讓執(zhí)行方更加靈活自主

在網(wǎng)絡(luò)渠道端口，已經(jīng)有很多定制家具企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實(shí)體店形成引流。無(wú)獨(dú)有偶，紅星美凱龍?jiān)谇安痪冒l(fā)布的“1001計(jì)劃”，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實(shí)體店賦予新的能力，圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。

而另一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個(gè)區(qū)域做精深營(yíng)銷，合作銷售的執(zhí)行方有權(quán)采取高度自主、靈活的營(yíng)銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

如今的市場(chǎng)已進(jìn)入了多元化時(shí)代，大賣場(chǎng)不再是門窗家居的唯一出路，當(dāng)然，門窗企業(yè)也不能停留在一種“模糊作戰(zhàn)”的狀況中，必須對(duì)當(dāng)前各渠道模式進(jìn)行梳理，理順?biāo)鼈冎g的相互關(guān)系及影響，以提煉出真正意義上的多元渠道運(yùn)作模式。同時(shí)，對(duì)所有渠道模式進(jìn)行整合，從整體上對(duì)所有的渠道模式進(jìn)行整體優(yōu)化，從而構(gòu)建更為合理的多元化渠道結(jié)構(gòu)。