如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會往下跌。加之市場洗牌越發殘酷，2016年價格戰、產品戰、品牌保衛戰不斷，市場競爭的戰火從未熄滅。對于燈飾經銷商而言，以往換品牌或選廠家在如今無異于小米步槍對陣坦克大炮，其結果不言而喻。經銷商也需積極應對，在減少產品數量的同時，還要優化旗下的產品結構，巧妙設計出產品組合、消化營銷費用成本，架構起適銷未來發展的結構框架，從而避免出局。

謹慎看待，走量清庫存

在經營過程中遇到最大的困難是，市場產品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產品倉儲上，庫存已成為經銷商最大擔憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節奏，也讓商家庫存一直在貶值，甚至成了“垃圾貨”。

對于終端實體店，店中店，賣場獨立店鋪等商戶，建議先找準品牌定位，堅定不移地走品牌發展路線，擴大品牌經營規模、精減產品、增加暢銷品數量，減少滯銷品囤貨、適當縮減店面面積以降低經營成本壓力等，抓住新機遇。

架構適銷發展框架

經銷商走產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業實力、產品和知名度、經銷政策、管理和服務等方面進行選擇，在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能更準確判斷企業的實力。

正所謂“結構決定功能，功能反映結構的狀態”，為適應大眾消費者，各大燈飾經銷商都在調整適合自身發展之路，重點發力“腰部”產品。如：主推拳頭產品、巧妙設計產品組合、關注“互聯網+”“O2O風潮等“革命”正如火如荼地進行著。高端和次高端燈飾經銷商為了生存和發展，必須對自身的產品線進行向下延伸。

調整產品結構成關鍵

燈飾照明行業也是一個發展較為分散的行業，在調整產品結構中集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個好廠家，選擇一個好產品。在選擇產品時應考慮自身所處商圈規模；2、合理的產品體系。沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系；3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。4、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的產品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。

數據話事

2015年全國房地產開發投資情況一覽(億元)

2015年全國房地產開發投資中增長平穩，較去年增長1%。其中，住宅類為64595億元，同比增長0.4%，辦公類為6210億元，同比增長10.1%，商業營業用房為14607億元，同比增長1.8%。

2015年全國各地區房地產開發投資情況一覽(億元)

2015年全國各地區房地產開發投資中，東部地區占據半壁江山，達到49673億元，增速為4.3%；中部地區增速最快，達到19122億元，增速為4.4%；西部地區增長平穩，達到21709億元，增速為1.3%；而東北地區跌幅最大，投資額僅為5475億元，增速為-28.5%。

觀點連線

不進新品跟不上時代進了則有庫存壓力

寧波華爾盛燈飾董事長汪碩磊

新燈如果不進就跟不上時代，如果進則有庫存壓力。今年行情對我們來說相對好一點，面對未來還是比較期待的。一方面自己做好相應的產品庫存，另外做好相應的配送服務，如今在進產品時會更多考慮庫存這塊，合理的調整盈利模式，沒有100個人只有一個人賺到錢的道理，更好地把“人、貨、場”高度融合。

搭配好產品結構

三雄極光湖南家居代理商袁彩雄

作為三雄極光湖南省家居產品代理商，在深耕客情維護上做得比較到位。說實話，并不是所有客戶都使用三雄的產品，而層次高低決定著費用。我們確實要豐富產品結構，合理搭配好產品。這次來古鎮發現新出的品牌更多了，在產品系列方面也做得十分齊全，對于一些新秀企業，在挑選時還需更加謹慎，特別是產品質量這塊尤為關鍵。

穩扎穩打步步為營

松偉照明代理商彭麗

隨著“互聯網+”興起，電商占了部分市場份額。目前我打算以穩扎穩打的方式來做市場，用最具品質和創意的產品來吸引消費者，未來還會考慮多和賣場方及其它載體合作，多與其他商家間形成互相穩固的合作關系，借力打力從而擴大業績。

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