如何把控商業與設計、傳統與時尚、個性與大眾之間的平衡，在品牌林立的家居行業中找到一條與眾不同的“康莊大道”，每個家居品牌都有自己的思量。在昨日剛剛落幕的第35屆國際名家具(東莞)展上，被譽為中國家居界原創力量的代表性品牌——TALMD圖邁家居無疑交出了一份完美的答卷。當一些品牌還在苦苦思索怎么吸引經銷商，這家展館內竟然上演起“經銷商爭奪戰”，幾位經銷商為爭奪同一個城市的代理權而毫不退讓。為此，小編特意采訪了TALMD圖邁家居副總經理、首席設計師李子龍，來聽聽他講述圖邁找到的這條讓經銷商熱情高漲的“康莊大道”。
立身之本
原創性是企業的立身之本，而保持原創能力的持續性也是所有的高端家居品牌共同追求的。在李總看來，原創能力的持續性也是一個企業屹立不倒的根之所在。目前國內大多數人比較推崇國外產品，很難信任國內產品的一個重要原因是很多企業在建立之初為了生存和發展放棄了自主創新、缺乏品牌堅持。抄襲和模仿固然能換取一時的利益，但帶來的致命后果就是會讓消費者越來越失望，這也是一些企業在后期的發展過程中越來越舉步維艱的根源。
TALMD圖邁家居首席設計師李子龍(右一)
堅持自己
談到原創，李總說：“對于當前的消費者而言，他們需要的僅僅是一種服務理念，是尊享、是尊崇、是禮遇。這種尊享并不是指單純的服務，消費者得到了五星級的服務，卻沒有享受到五星級的產品并不能叫做尊享。而圖邁作為一個新生力量，之所以能夠快速在中國家居行業中脫穎而出，所憑借的重要力量之一就是絕對的原創，堅持自己，走自己的道路。“
在本次展會上，TALMD圖邁家居也帶來了兩個系列的原創產品：和銳Free與和秀He·show。二者都以“和”命名，卻代表了兩種截然不同的風格，前者是新中式，后者是簡美式。這一對產品名稱，僅僅四個字卻濃縮了圖邁的產品設計理念、生活主張以及圖邁所肩負的使命。
TALMD圖邁家居簡美式展館
“和”是中國傳統文化精髓的一部分，“銳”為銳意進取之意，以和銳作為圖邁新中式系列產品名稱，是為了讓消費者能直觀地從名稱中就能了解到圖邁新中式產品的設計理念：繼承傳統、持續創新、讓中國傳統文化與國際時尚潮流接軌?！癝how”在英文中有展示、表達之意，和與秀組合在一起有著中西結合、文化碰撞的深遠意義，圖邁也意在用一種更加時尚、更加自由、更加舒適的風格打造適合中國人的簡美式產品，用設計的力量改變國人的家居生活方式，提高居者的生活質量。
不忘初心
將東方古老文明中的精華與西方文化融會貫通，在充分了解消費者的使用訴求后，以現代時尚的概念對產品的造型、功能、工藝進行新的理解與思考，形成自己與眾不同的風格，這就是圖邁。不是為了設計而設計，也不是為了迎合消費者而去設計，在李總的認知里，圖邁的使命不是迎合而是引導國人的家居生活方式，這一初心從未更改。
TALMD圖邁家居簡美式展館
舍與得
在行業內部，圖邁的這份“倔強的堅持”是出了名的，在很多人看來甚至有點冥頑不化。因為很多經銷商來找圖邁談合作，它都給出了NO的答復。談起這一點，李總說：“品牌格局的高度決定了它未來發展的長遠度，圖邁是一個高端、時尚、走在社會前沿的品牌，它的定位是中高端消費群體，這也決定了圖邁的旗艦店必須分布在紅星、第六空間、居然等這樣的大型賣場。其次，為了把圖邁合理的生活空間，生活美學，生活方式帶給所開發城市的居民，我們對旗艦店的面積視各個一、二線城市的不同情況也有不同要求。我們的這種堅持，其實也是對經銷商的負責，在決定成為合作伙伴的那一刻起圖邁就承擔起了讓我們的伙伴有一個好的發展前景的義務?！?/P>
TALMD圖邁家居新中式展館
品牌哲學
當魚和熊掌不可兼得，圖邁和一代儒家宗師孟子做出了同樣的選擇，舍魚而取熊掌，而圖邁去年發展的18家線下實體店的銷售業績也證明了這一抉擇的明智。在采訪中，小編了解到去年11月份正式對外營業的TALMD圖邁杭州店開店首月就開單400多萬，2016銷售額更是突飛猛進，截止本月手上開單金額加上壓單金額已超2400多萬。面對如此驕人的成績，李總的關注點卻截然不同，他說：“可觀的銷售并不是圖邁唯一的目的，更重要的是通過這些高端精美的線下實體店的打造，圖邁把自己的品牌文化帶給了當地的居民，讓更多人了解到圖邁‘質家居，致生活’的品牌哲學，重塑對國產家居品牌的信心?！?/div>
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