慧聰凈水網在凈水器行業越來越成熟的今天，凈水器行業的競爭也日趨激烈，大大小小的凈水器代理加盟商要能在如此熾熱的競爭中生存下來，對于渠道建設泉露凈水器凈水專家認為：還需要“攻守兼行”，以最小的成本獲得最大限度的利潤。

一切從當地市場出發

本地凈水器代理加盟商主要是依靠將凈水產品轉交到消費者手中之后，才能完成商品的利潤。因此，把握好當地消費者的胃口是一大要事，通常渠道操作最能反映凈水器代理加盟商的經營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經銷利潤的前提。下面凈水器十大品牌、國家高新技術企業泉露從賣場、二三類渠道、團購渠道三種渠道進行詳細闡述。

產品定位要精準

就消費市場而言，能夠最吸引顧客的凈水器產品總體來說，無疑有兩點：有一定的品牌基礎和能夠讓人承受的價格。

而對于凈水器代理加盟商來說，“有利可圖”是最大的終極目標。在消費者消費水平不斷提高的今天，凈水器凈水器代理加盟商也應該適時而動，有一定的資金積累以后，在不同形式上升級產品，更加貼合消費者的需求，使自己更能適應社會的發展。對于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應該根據當地消費水平和市場需求來合理定位。

重點攻略家居賣場

賣場銷售是就目前凈水器銷售渠道的主要組成部分。凈水器代理加盟商要制定一個立體的生態策略，在進入賣場的產品中，找出利潤型產品。這一產品的主要任務是為凈水器代理加盟商貢獻利潤，因此，其價格設置一定要有足夠的利潤空間，并在賣場中重點陳列展示和促銷，以實現最大程度地為銷售貢獻利潤。此外，某些產品的存在不是單純為了獲得利潤，其更重要的功能是占領市場、抗擊競品，對這類產品可以采用純走量，低利潤，甚至零利潤的銷售策略。

作為家居賣場而言，租金的高昂費用是必不可少的，所以管理上的精細化運作也是降低銷售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等優勢陳列位置，減少或避免產品放入底層或頂層貨架，增加陳列的有效性。

增加多渠道的銷售

對于資金實力有限，處于初期發展階段的凈水器代理加盟商來說，二三類渠道是不錯的選擇，這種渠道的消費者對產品品質有要求，同時又講求實惠。對于門店銷售而言，有足夠的銷售氛圍也是引起消費者購買欲的關鍵。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，這點可以借鑒啤酒的開蓋有獎，雖然老套，但是很有實效。如果再意外獲得電視、洗衣機這樣的大獎項，還會一傳十十傳百，在社區或局部市場形成濃厚的消費氛圍。一般這種獎項的設置，需要廠方主導，如果缺少這種支持，凈水器代理加盟商也可以自己用其它形式開展，這樣省時省力，方便執行。

抓住火熱的團購市場

在互聯網愈來愈發達的今天，網絡平臺是每個企業都應該抓住的優勢，同時網上團購是一條非常重要的渠道，也是很多凈水器代理加盟商做大做強的捷徑。從另一方面來說，凈水器行業也更加傾向于工廠團購。團購產品一定要講究品質和品牌。選擇適合的品牌，并保證產品質量，不能只看眼前利益，因小失大。

凈水器代理加盟商開展團購時，泉露凈水器特別提醒代理加盟商要維護好與團購客戶的客情關系。現在團購渠道已被大家熟知，因此維護關系非常重要。贈送一些話題性強的促銷品、禮品往往能起到事半功倍的作用，既能彌補產品力和品牌力的不足，又能夠降低采購人的經辦風險。

隨著凈水器行業帶來一個蘊藏千億市場規模的產業，凈水器行業成為時下最熱門的創業行業，凈水器代理加盟商只有不斷通過好的營銷方式武裝自己，方能在市場中立于不敗!