慧聰凈水網(wǎng)在凈水器行業(yè)越來(lái)越成熟的今天，凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，大大小小的凈水器代理加盟商要能在如此熾熱的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，對(duì)于渠道建設(shè)泉露凈水器凈水專(zhuān)家認(rèn)為：還需要“攻守兼行”，以最小的成本獲得最大限度的利潤(rùn)。
一切從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出發(fā)
本地凈水器代理加盟商主要是依靠將凈水產(chǎn)品轉(zhuǎn)交到消費(fèi)者手中之后，才能完成商品的利潤(rùn)。因此，把握好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口是一大要事，通常渠道操作最能反映凈水器代理加盟商的經(jīng)營(yíng)獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)的前提。下面凈水器十大品牌、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)泉露從賣(mài)場(chǎng)、二三類(lèi)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道三種渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。
產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)
就消費(fèi)市場(chǎng)而言，能夠最吸引顧客的凈水器產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有兩點(diǎn)：有一定的品牌基礎(chǔ)和能夠讓人承受的價(jià)格。
而對(duì)于凈水器代理加盟商來(lái)說(shuō)，“有利可圖”是最大的終極目標(biāo)。在消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提高的今天，凈水器凈水器代理加盟商也應(yīng)該適時(shí)而動(dòng)，有一定的資金積累以后，在不同形式上升級(jí)產(chǎn)品，更加貼合消費(fèi)者的需求，使自己更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。對(duì)于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場(chǎng)需求來(lái)合理定位。
重點(diǎn)攻略家居賣(mài)場(chǎng)
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是就目前凈水器銷(xiāo)售渠道的主要組成部分。凈水器代理加盟商要制定一個(gè)立體的生態(tài)策略，在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品中，找出利潤(rùn)型產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的主要任務(wù)是為凈水器代理加盟商貢獻(xiàn)利潤(rùn)，因此，其價(jià)格設(shè)置一定要有足夠的利潤(rùn)空間，并在賣(mài)場(chǎng)中重點(diǎn)陳列展示和促銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)最大程度地為銷(xiāo)售貢獻(xiàn)利潤(rùn)。此外，某些產(chǎn)品的存在不是單純?yōu)榱双@得利潤(rùn)，其更重要的功能是占領(lǐng)市場(chǎng)、抗擊競(jìng)品，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品可以采用純走量，低利潤(rùn)，甚至零利潤(rùn)的銷(xiāo)售策略。
作為家居賣(mài)場(chǎng)而言，租金的高昂費(fèi)用是必不可少的，所以管理上的精細(xì)化運(yùn)作也是降低銷(xiāo)售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等優(yōu)勢(shì)陳列位置，減少或避免產(chǎn)品放入底層或頂層貨架，增加陳列的有效性。
增加多渠道的銷(xiāo)售
對(duì)于資金實(shí)力有限，處于初期發(fā)展階段的凈水器代理加盟商來(lái)說(shuō)，二三類(lèi)渠道是不錯(cuò)的選擇，這種渠道的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時(shí)又講求實(shí)惠。對(duì)于門(mén)店銷(xiāo)售而言，有足夠的銷(xiāo)售氛圍也是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的關(guān)鍵。低端市場(chǎng)的消費(fèi)者較喜歡帶有游戲色彩的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，這點(diǎn)可以借鑒啤酒的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，雖然老套，但是很有實(shí)效。如果再意外獲得電視、洗衣機(jī)這樣的大獎(jiǎng)項(xiàng)，還會(huì)一傳十十傳百，在社區(qū)或局部市場(chǎng)形成濃厚的消費(fèi)氛圍。一般這種獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，需要廠方主導(dǎo)，如果缺少這種支持，凈水器代理加盟商也可以自己用其它形式開(kāi)展，這樣省時(shí)省力，方便執(zhí)行。
抓住火熱的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)愈來(lái)愈發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該抓住的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是一條非常重要的渠道，也是很多凈水器代理加盟商做大做強(qiáng)的捷徑。從另一方面來(lái)說(shuō)，凈水器行業(yè)也更加傾向于工廠團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品一定要講究品質(zhì)和品牌。選擇適合的品牌，并保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能只看眼前利益，因小失大。
凈水器代理加盟商開(kāi)展團(tuán)購(gòu)時(shí)，泉露凈水器特別提醒代理加盟商要維護(hù)好與團(tuán)購(gòu)客戶的客情關(guān)系。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)渠道已被大家熟知，因此維護(hù)關(guān)系非常重要。贈(zèng)送一些話題性強(qiáng)的促銷(xiāo)品、禮品往往能起到事半功倍的作用，既能彌補(bǔ)產(chǎn)品力和品牌力的不足，又能夠降低采購(gòu)人的經(jīng)辦風(fēng)險(xiǎn)。
隨著凈水器行業(yè)帶來(lái)一個(gè)蘊(yùn)藏千億市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，凈水器行業(yè)成為時(shí)下最熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，凈水器代理加盟商只有不斷通過(guò)好的營(yíng)銷(xiāo)方式武裝自己，方能在市場(chǎng)中立于不敗!
