慧聰涂料網訊：在當地政府的引導下，南安產業正在開創跨界聯盟的新商業模式——成立海西泛家居產業聯盟。其核心便是集結南安當地水暖廚衛、石材陶瓷、五金安防及家具的產業優勢，團結全國甚至全球南安商界力量，以聯盟跨界合作的方式，打通線上線下的營銷渠道，共同打造區域品牌，解決消費者一站式裝飾家居的消費需求。

企業降成本需求迫在眉睫

經過前期一兩個月的論證之后，泛家居產業聯盟研討會在南安舉行。

近年來，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經營成本令不少企業難以為繼。

“對于石材產業而言，最重要的便是盡快建立市場的品牌認同感。”泉州石材商會會長、東升股份董事長王尚云日前接受采訪時提到，目前全國地級市以上的城市都有南安人經營的石材市場。目前石材銷售正在由以工裝市場為主，向以工裝市場與家裝市場并重轉變。終端市場的建立需要有賣場的支持，可是就現有的狀況而言，石材產品尚難以步入普通建材大賣場。“大賣場的門檻并不低。”已經進入建材市場的水暖廚衛業界人士說，哪怕是進入傳統賣場如今也存在著高經營成本、人流量不足等缺點。

“家具產業的情況也是一樣。”業界人士分析稱，隨著互聯網經濟的發展，消費者習慣的轉變，線下單一產品的經營受到嚴重沖擊。一家店鋪每年的經營成本至少需要百萬元，如今不少店鋪的銷售額已無法支持運轉了。

“泛家居產業聯盟模式將有利于緩解企業經營成本壓力。”九牧廚衛董事長林孝發說，推廣泛家居項目，升級傳統賣場模式，通過廠家直銷、倉儲直營、個性定制等新興營銷模式，將有利于減少中間環節，大大降低企業經營成本。

產業基礎為聯盟創造條件

“南安現有的產業基礎決定了抱團營銷的可行性。”業界人士介紹說，南安石材陶瓷、水暖廚衛、五金安防等泛家居產業是南安制造業的重要支撐，在國內外具有非凡的影響力。水頭是當今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當當企業的帶動下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉變，堅定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛產業，經過三十年的發展，市場占比為全國第一。另外，在外“南安人經濟”能量甚至超過南安本地。據統計，僅在深圳、東莞，南安人就擁有1500多家企業，在上海有2000多家企業。特別是在外投資的家居、家具生產行業，已形成雄厚的集群規模和品牌實力。單單深圳的家具企業就有80%掌控在南安人手中。深圳市家私協會會長、左右家私董事長黃華坤就是南安人。目前南安在外已設立異地商會59家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成了龐大的“南安人經濟”商圈，掌控著絕對優勢的家居建材銷售渠道和市場份額。“這些資源都是產業聯盟的基礎。”業界人士說。

“南安具備產業優勢，加上政府大力支持，配合國家加快部署‘一帶一路’戰略，整合遍布全球的南安商人資源，完全可以打造一個南安泛家居O2O綜合平臺。”深圳市家私協會會長、左右家私董事長黃華坤說。“只要產業內的人牽頭，我愿意發揮資本優勢，與大家一起干！”北京南安商會會長、上市企業首航節能董事長黃文佳日前也提出，南安打造泛家居產業聯盟項目，目前最缺的就是泛家居云端數據庫，這需要大資金投入，因此，整個項目要從產業內尋找發起人。“這必然是產業發展的大方向。”尚云億家相關負責人張勇說，他們作為第三方服務機構此前也一直在從事搭建家居一體化定制賣場，解決消費者一站式可定制的家居裝修需求。從設計到產品，從圖紙到空間，消費者要的就是省心省時，前端的整合必須由企業自行達成。南安確實擁有這樣的基礎，關鍵就是要看如何更清晰明確地制定好共贏的體系架構。“區域品牌集結打造靠的是行業合力，只要大家勁往一處使，想投資的投資，想經營的經營，以合伙共贏的方式便可以共同做好泛家居這篇文章。”英良石材董事長劉良說。

醞釀成立首個線下體驗館

正是在這種內外部各種因素的推動下，近段時間南安積極謀劃推廣泛家居產業。短短一兩個月的時間，三輪高層次的企業家專題研討會，圍繞跨界聯盟項目，展開激烈討論，匯聚各方智慧。

下一步如何運作呢？專家表示，目前泛家居聯合會框架主要分為制造環節部分與服務環節。制造環節涉及石材專委會、安防專委會及家飾材料和家居用品專委會；服務環節則涉及設計專委會、服務專委會、物流專委會和建筑裝潢專委會。眼下要求各個專委會將指定牽頭人負責協調發動各行業企業參與，并提出各專委會的參與名單。未來將在聯合會基礎上將成立泛家居投資公司、建立泛家居電商平臺打造泛家居體驗營銷中心，組建泛家居服務網絡。這些具體落地運營公司的運作將由行業內的企業以參股、參營的方式參與其中，最終達到整合供應鏈、信息共建的共贏體系，在南安優勢產業基礎上，充分調動南安經銷商大軍的能量，共同做強做大區域品牌的目的。

研討會現場，國家設計機構及九牧廚衛分別帶來了兩套首個線下泛家居體驗館的落地設計方案。兩個方案都強調了產品體驗及空間體驗的重要性。據稱，根據計劃首個體驗館將落戶南安成功國際會展中心，主要由九牧等龍頭企業牽頭設立，建設資金來源于政府的產業基金及企業參股。

“中國還有4億個衛生間需要得到改造，泛家居的核心理念與企業此前強調的服務創造需求不謀而合。”林孝發說，他們如今在全國已經搭建了數千個九牧管家服務站，深入到居民區當中。產業要專注升級必須從跟隨需求轉變為引導創造需求，例如未來的智能馬桶不但可以清潔，還可以稱重、測血壓甚至測孕，當這些成為現實之后便實現了跨界搶其他產業蛋糕的可能性。