家居企業涉足O2O領域發展艱難

所有的O2O概念，最終都要回歸到商業，廚具行業也不例外。目前，以O2O為基礎的創業團隊已經滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背后，是國家相關政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關運營經驗，大多數企業在O2O領域的發展卻不盡如人意。

剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折，居然之家集團副總裁、電商總經理汪小康也在前幾日宣布了辭職。可以說，國內傳統大型廚具企業在電商O2O之路的第一步，都邁的異常艱辛，成績也不理想。

形成線上線下兩種發展策略

關于廚具行業的O2O發展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統廚具企業入侵線上。另一種則是新型互聯網公司進軍線下廚具家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統賣場步入互聯網，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯網的便捷，打造新型廚具企業。由于傳統廚具企業已經經過長時間的線下發展，在線下的布局資源往往也十分復雜龐大，拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀，而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統廚具企業在O2O領域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯網公司進軍線下，也希望復制線上的風光，由于這類企業大多已經在互聯網領域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經具備相當大的優勢。進軍線下也往往表現的十分高調，在外人看來，似乎是胸有成竹。

廚具企業需轉變固有思維找準切入點

其實，無論是線上還是線下，最終都是要直面消費人群的需求。傳統廚具企業雖然已經在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力，就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯網思維，玩轉粉絲經濟的新型互聯網公司，由于在流量上具備無可比擬的競爭力，所以在進軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在互聯網思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進軍線下表現的充滿活力。同時，這種瘋狂的行為也更讓傳統廚具企業大佬們如坐針氈。

傳統廚具企業要玩轉O2O，就要徹底轉變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業革命勝利的關鍵。正所謂，謀定而后動，知止而有得。如今的傳統廚具企業電商的市場份額仍然微乎其微，進軍電商更多的還是一種試水。關于電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來，經歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費者的實際需求，練好自己的內功，才能走在未來，而不是看上去很美。

傳統廚具企業找準切入點，需要明確電商發展各階段的發展策略。無論是以用戶體驗聯為切入還是以廣告營銷為切入，都需要全力為企業的轉型發展而戰斗。因為在這場變革中，沒有什么中間地帶，你不當贏家，就只有死路一條。