光說技術與清潔，怎么打贏洗滌戰？在洗滌產品清潔功能同質化的今天，拼技術顯然不夠了。能讓這場白熱化的競爭變得更有意思的，還有顏值、氣質、渠道等各種元素和手段。至于效果如何，只能說，并非所有“努力”消費者都愿意買單。

高顏值取勝？可能錯了

年輕人的喜好標簽里，高顏值、多花樣總被認為不會錯。但在洗滌劑的領域，這個章法似乎并不太奏效。研究機構英敏特分析認為，年輕消費者，尤其是90后，正處于職業生涯初期，購買力有限，在選擇產品時尤為注重“性價比”，也更會注重便利性，青睞小包裝，多功能的清潔和洗滌產品。

在這一點上，同樣想抓住年輕人的寶潔，似乎就錯了。針對中國洗衣市場，寶潔去年就把旗下碧浪洗衣凝珠產品帶到了中國。它利用一層薄膜改變了洗衣液的形態和使用計量方式，寶潔更寄望于這個塑料盒裝的顆粒，能夠吸引年輕的消費人群，因此它首選的也是電商這個渠道。

遺憾的是，根據今年7月維恩咨詢監測的11家電商網站的銷售數據顯示，碧浪排名第6位，在洗衣液市場的銷售額占比為4%，對比第一名藍月亮31.6%的銷售額占比，這個數據真的不盡如人意。排在第三的則是寶潔的老對手聯合利華旗下的奧妙，銷售額占比也達14%。

主要看氣質？好像是的

也許這兩天你都被氣質刷屏得有點倦了，但不得不承認的是，在清潔范疇里，氣質真的有那么重要。

英敏特數據表明，近七成20~29歲消費群體，對于清潔后沒有難聞的氣味尤其重視，同時，這個人群也顯示出更多對于洗后衣物變色的擔憂，英敏特中國區研究經理顧菁則分析認為，年輕群體對產品的香型、留香時間關注程度較高，容易被具有能為衣物或家具提供額外護理功能的清潔產品所吸引，在購買時也會偏好時尚感更強，能展現個人氣質的品牌。

說到看氣質，如今競爭已經異常激烈的洗衣液品牌則各有各法。首先是冠名，從一檔《爸爸去哪兒》簡直被洗衣液品牌承包了就知道，這是個拼綜藝天分的時代。緊接著就是概念，“機洗至尊”、“不傷手”、“智能”、“超凈”等廣告詞，你能記住幾個并不重要，重要的是，它們針對的就是怕麻煩、重氣質的年輕一代。

投靠剁手族？都怪我咯

沒結婚未生子、離師奶還有段距離的林小姐，在今年雙十一的剁手節上，被推送了“家居清潔分會場”，對于這一點，她只能無奈表示：“都怪我咯?！币驗楫敃r在她的購物車里，“裝滿”了洗衣液、紙巾等產品。

其實，線上洗滌產品的專場，絕對不是只為師奶開的。數據顯示，四成20~39歲的年輕群體通過網購的形式購買洗滌產品。

幾個月前藍月亮的被下架事件，就有業內人士分析稱，其中一個原因就是藍月亮不愿意在商超渠道花那么多錢了。有分析預計，其今年在商超賣場的整體銷售可能將下滑50%以上。與之形成對比的，則是品牌2014年在數據上獲得了網絡銷冠的稱號。

不過，與產品創新無關的是，折扣力度大則被認為是藍月亮線上銷量大好的關鍵原因。而根據顧菁的分析，得益于較高的受教育水平，年輕群體對品牌選擇的態度更開放，有自己的主張，不迷信大牌，不隨波逐流，樂于嘗新，更看重品牌的專業性和生產過程的透明性。

64%的20~29歲消費者認為“市場上產品選擇太多，不知道選哪個好”。

66%的20~29歲對于家居清潔后沒有難聞的氣味尤其重視。

48%的20~29歲消費者顯示出更多對于洗后衣物變色的擔憂。

洗衣液當下占總體洗衣市場的銷售額約為40%，近3年內維持了超過20%的增長率。