12月12日，2015年最后一個網絡購物狂歡節終于落下帷幕，相比雙11商家齊齊曬成績的熱鬧，雙12可謂冷清許多。僅有家具電商品牌林氏木業站出來高調宣布，繼雙11奪冠后，雙12再次以單日1.2億銷售總額穩坐家具類目榜首位置。
一個月前的雙11，林氏木業單日賣了5.1億元，連續三年成為雙11家具類目品牌冠軍，同時還進入了天貓雙11全類目TOP10榜的第八名。一次成功可能有偶然的因素，但是連續的成功背后一定有其內在原因，林氏木業通過一個個的驚人銷售數字，向外界展示了其一路高歌猛進的發展勢頭，逐步開啟家具銷售“新常態”。
一路高歌，開啟家具銷售新常態
據林氏木業13日公布數據顯示，雙12當天，公司旗下七大品牌店鋪總銷售額達1.2億元，移動端成交占比達66%，同比增長103%；其中線下8家家具O2O體驗館聯合銷售總額達一千多萬，轉化率達70%，繼雙11后再次奪得家具類目冠軍，緊隨其后的是全友和龍森。
有業內人士認為，經過雙11的洗禮，不少消費者還沒緩過勁來，對于雙12的熱情，并沒有那么高漲，很難再次刺激其消費。尤其是家具、家電類的耐消品，往往需要幾個月時間才能恢復正常銷售。
然而，林氏木業雙12的1.2億，給出了與業內人士截然不同的現象。由此態勢可見，雖然國內家具市場已經進入“新常態”階段，競爭更加激烈，家具銷售遇冷；但林氏木業通過與平臺深度融合，不斷探索自身發展模式，創新運營方式，從產品和服務出發，有效刺激家具購買需求，保持高歌猛進的發展勢頭，逐步開啟家具銷售的“新常態”。
根據中國行業咨詢網調研數據，2015年中國家居行業的電子商務規模有望達到2050億元。在經濟發展新常態下，各行各業都在謀求轉型升級，期望實現涅槃重生。家具行業里，無論是協會，還是生產企業、經銷商和賣場，也都必須適應新常態，及時調整發展方式，以超常規的步伐在新常態下引領行業發展。林氏木業無疑成為了家具電商行業的領跑者之一。
電商與實體
2007年，林氏木業在淘寶上開設了第一家網店，經過8年的發展，旗下擁有了七大品牌天貓旗艦店，涵蓋了全品類全風格家具，目前每個子品牌旗艦店都在穩定增長中。
線上銷售的成功使林氏木業有了試水家具O2O的資本。根據資料，林氏木業在2014年開始試水O2O體驗館，在佛山開設第一家線下家具體驗館；2015年開始全面覆蓋一二線城市，目前擁有線下體驗館8家，明年預計將會達到30家。
事實上全國擁有上百家連鎖的家具品牌也有很多，卻沒有一家能做到林氏木業的電商成績，而且當林氏木業今年還在穩步開新實體店時，有些傳統品牌卻一邊還在關閉門店。
關于電商與實體，林氏木業副總經理馬燦興在接收媒體采訪時說到：“林氏木業進入實體不久就意識到，實體店不僅僅是銷售渠道的拓展。林氏木業針對線上消費人群的消費習慣和家具體驗需求，采用整體式家具搭配的風格展示，完善線下實體店的體驗元素，讓消費者享受到不一樣的線上與線下相結合的家具購買體驗?！逼鋵?，電商與線下實體一樣，都是一種銷售渠道，但是不能把兩者單獨分開，能夠把線上線下實現有效聯動，產生的“化學反應”是巨大的。
據馬燦興透露，林氏木業在即將到來的2016年1月份有一個“神秘活動”，屆時活動形式將有別于以往，采用新的亮點再次吸引消費者，引爆新的家具購買需求，把銷售熱潮持續升溫，把這種家具銷售“新常態”繼續延續下去。
