集成吊頂企業的“走出去”是廣告，“引進來”是做好門店。先要走出去，才可以引進來更多的客戶。

廣告的必要性和重要性。集成吊頂雖然發展十年了，但也不是人人皆知的的東西，所以就要通過多種的廣告方式做好宣傳，抓住消費者眼球。過去只要有產品，就不怕沒有人買，供需關系決定了這樣的局面。而當今社會出現一個很大的變化，因為集成吊頂產品的多樣化，消費者不可能逐一去進行了解每個集成吊頂品牌，這不僅沒必要而且也難以實現。消費者沒有使用過自家的產品，通過廣告方式讓他們也能相信自己的吊頂品牌。如果廣告做得好，的確能起到推動品牌發展的目的。特別是在某些具有權威性的雜志報刊和電臺做廣告，雖然廣告費用不菲，但是它可能帶來的經濟效益卻是其百倍千倍。

好的廣告是非常注重消費者體驗的，就是要站在消費者的角度去做廣告。單調地介紹產品很好，但是消費者往往不買賬，因為這些好像與他們沒什么關系。與其生硬地介紹產品的優點，不如將消費者使用之后的體驗直接告訴需要使用吊頂的消費者更有效果。既然要消費者體驗，像qq空間、微博、朋友圈等社區這些圈子是最有效的，因為是通過熟人介紹，可以把信息給到精準的潛在客戶，容易得到認可接受，消費者體驗是圈子最大的優勢。

以消費者的需求為方向，作為集成吊頂企業來說不僅要在產品的美觀性和功能性上充分考慮消費者的感受，在廣告方面也應該將消費者的感受放在第一位，滿足了消費者需求才能有發展，告訴消費者：你需要的集成吊頂我有，而且用過的親戚朋友都說好。

集成吊頂企業要把客戶“引進來”

不管是廣告，還是其他的尋找客戶的方式，目的都是把客戶吸引到門店，實地真實地了解、體驗產品，以增加客戶的對自家集成吊頂產品的信任感，所以對集成吊頂品牌來說，門店很重要。

門店的體驗式營銷。首先我們從注重消費者的體驗和感受來說，現代社會的各種產品可以說是無所不有，即使集成吊頂產品來說，市場的選擇也很豐富，競爭也自然是無處不在的。在這種情況之下，注重消費者體驗的門店營銷就成為了一種很有必要，效果很好的營銷方式。

在家居的集成吊頂行業，門店營銷的布置也有考究，最好是營造溫馨感覺的，走在里面就像走入了一個家，不能讓消費者覺得只是一個充滿商業感覺的賣場。消費者可以隨心所欲地將自己想象成在自己家的某一個位置，看到中意的集成吊頂產品，已經將其想象成了家的一部分，把它帶回家也成為了理所當然的舉動。這樣看似漫不經心，不刻意強求的體驗式是消費者接受度最高的營銷方式，最具成效。

現在一些集成吊頂企業也意識到了消費者體驗的必要性和重要性，也做了一些體驗門店。過去的集成吊頂門店可能就是不同的產品的陳列，產品雖然不少，但是看得消費者眼花繚亂而難以比較，反而沒有好的效果，成交量不會很大。因為這些吊頂產品在消費者心中只是商品，而是自己家的一部分。而現在的集成吊頂門店更注重消費者的體驗，店面的裝修也從多個空間給消費者一種風格的體驗，這樣的體驗式營銷是現在家居行業內最為需要的，消費者體驗好了，產品的銷售就不是問題了。

德藝樂家，中國完美家居吊頂締造者，感悟生活，領略芳華，一生只戀一個家。